转自IT经理世界，记录下老东家的风光。还是为华为的发展感到兴奋和激动！

华为的漂亮答卷

3月31日，华为其官方网站上发布了2009年年报。据年报显示，华为实现稳健收入增长，全球销售收入 1491亿人民币，同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿人民币,净利润率12.2%。经营性现金流217亿人民币，同比增长237%。 根据其公布的收入规模计算，以销售额来衡量，华为在全球电信设备市场已超越阿尔卡特朗讯、 诺基亚西门子，仅次于爱立信位列全球第二大设备商。而就净利润这一项指标而言，华为去年的净利润已超过爱立信的 41.3亿瑞典克朗(约合5.8亿美元)，跃居全球第一。

华为虽然不是一家上市公司，但是其年报的受关注程度毫不逊于一些大牌上市企业。在全球经济位于低谷运行的环境下，大多数设备厂商都疲软亏损，华为却 能够以大幅比例逆势上扬。

分析年报可以看出，2009年华为在海外和国内市场并蒂开花。国内蓬勃的3G建网竞赛是华为交出漂亮答卷的关键因 素之一。2009年，华为在中国市场实现合同销售额100亿美元，获得中国3G市场最大市场份额。目前，华为在中国联通和中国电信网络设备市场中排名第 一；在中国移动TD网络设备中的市场份额超过30%。

而在海外市场的收入已经超过总收入的70%，显然已经成为市场磨盘的基石。目前，在全 球TOP50运营商中，华为服务其中的45家。在2008年的时候，这个数字还是36家。现在华为已经成为众多全球主流电信运营商的最佳合作伙伴。

中兴的危机与雄心

几乎华为公布2009年年报的同时，中兴通讯召开临时股东大会和董事会，公司执行副总裁史立荣将接任 现任总裁殷一民出任中兴通讯新一任总裁。 这坊间猜测多是的传闻终于得到了证实。

在殷一民掌舵期间，公司经营方面，中兴通讯总资产、净资产 由2006年12月31日的257.61亿元、113.26亿元增至2009年9月30日的596.92亿元、163.61亿元，分别增长131.71% 和44.46%。公司收入2007年度为347.77亿元、2008年度为442.93亿元、2009年1-9月为428.43亿元，分别较上年同期增长 49.81%、27.36%、41.27%。归属于母公司股东的净利润2007年度为12.52亿元、2008年度为16.60亿元、2009年1-9月 为11.92亿元，分别较上年同期增长63.26%、32.58%、46.13%。

事实上，殷一民时期的中兴通讯比6年前更加强大，殷一民 执掌的中兴通讯延续了侯为贵时代的快速上升势头，而且在恶劣的全球经济形势下，依然在海外市场上取得了不错的成绩。在无线、有线、业务和终端四大产品领 域，在各种2G、3G网络设备及终端市场上，殷一民领导下的中兴通讯都赢得了市场的赞誉。中兴通讯已经成功跻身全球通信设备厂商第一阵营。

从 这些角度来看，毋庸置疑，殷一民是成功的。但是光鲜的业绩下埋藏着危机。

分析当前市场状况。从2009年前三季度公开的财务报表估算全年的 业绩，销售额和利润的增长都在40%以上，这是一串看上去还算漂亮的数据，但是，如果仔细分析一下中兴前三季度公开的财务报表可以发现：国内市场的增长高 达100%，这意味着海外的增长相当平缓，甚至在非洲地区还出现较大幅度的下降。而国内的增长显然与2008年底、2009年初开始的3G开闸放水式的投 资拉动有关。

2008年前三季度，电信业投资1670亿，同比增长9.2%；2008年全年，电信业投资2953.7亿，同比增长 29.6%，四季度多增了510亿左右。2009年全年，电信业投资3725亿，同比增长26.1%，比过去多年常规值多出约1500亿，这与工信部统计 的2009年3G投资1609亿是高度吻合的。这意味着从2008年四季度各电信运营商得知3G确定要正式发牌从而放大投资开始，到2009年底3G投资 实际已经完成约2100亿。而工信部计划3年内3G投资4000亿，这意味着未来2年离计划的3G投资数字还剩1900亿额度。

显 然，2010年3G投资不可能再有什么大的增长，甚至可能是下降。

分析结果是显而易见的，尽管2009年中兴国内的市场业绩有 100%增长率的漂亮表现，但2010年可能迅速转为很低的增长率，甚至下降。那么如果中兴通讯在海外市场再没有明显进展，危机就将开始。

史 立荣临危受命，史立荣今年46岁，是中兴通讯的老员工，1997年以来分管全球销售，期间该公司销售收入跨越百亿元大关，2007年海外收入首次超过国 内。

史立荣被称为中兴海外市场第一人，外语好，执行能力强。长期浸淫在全球销售战火中的史立荣，符合中兴推崇的“打硬仗，打胜战”的气质。 中兴通讯董事长侯为贵对史立荣的评价是：史立荣的优势在于准确把握全球市场，战略布局和突破口思路清晰。

因此，此次中兴管理团队的调整，释 放出最明显的信号就是中兴通讯2010的市场重点将是国际市场。

华为中兴 大战在即

中国设备商的海外 之路走得很早。中兴、华为作为中国的电信企业，是最早“出海抓螃蟹”的人。中兴通讯从1996年起就远赴海外开拓。2007年，中兴的海外收入首次超过国 内市场，如今，海外收入已达总收入的60%，在中兴通讯5万多名员工中，海外市场的员工就有近万名，其中外籍员工比例超过60%。而华为公司2009年财 报，75%以上来自海外市场。据华为的官方数字显示，华为海外本地员工的聘用平均每年增长15%以上，截至2008年底，华为近8万名员工中，海外员工已 超过22000人，其中海外本地员工超过12500名，海外员工本地化率达到了57%。

尽管在同一起点起步，但是现在在国际市场上中兴远远 落后于华为，中兴董事长侯为贵曾表示，在目前的全球电信设备市场中，中兴占的份额还不够大，但潜力很大。对于中兴来，自己应该有能力获得的这样的市场待 遇。

美国著名电信资讯杂志《Wireless Week》曾发表文章称，尽管华为和中兴在美国市场占据的份额与其竞争对手相比并不算大，但考虑到他们进入美国市场的时间远晚于那些老牌电信业巨头，因此 这两家中国公司能够取得现在这样的成绩实属不易。

当前的全球电信设备市场正面临着一场更残酷、更惨烈的竞争局面。百年北电已经倒下，摩托罗 拉岌岌可危，面对不断下滑的收益，爱立信、诺西、阿朗都在谨慎应对。中兴和华为的目标是争夺世界顶尖通信企业地位，在本土资源已经没有扩张余地的2010 年，海外市场上，华为与中兴的大战已经一触即发。