302-全栈大叔-第2课第1次作业微信个人号矩阵搭建#裂变增长实验室#

微信个人号矩阵搭建

1. 没有成熟的流量筛选体系

2. 针对所有流量用相同的营销方式，最终效果差

3. 高客单价产品转化难，用户信任程度无法辨别

核心是：用户的精细化运营

单一账号5000粉

1. 统一朋友圈营销方式

2. 单月营收6万

A账号

5000粉在一个微信号

统一朋友圈营销方式，统一销售方式

单月营收6万

B账号

3个账号5000粉

不同的朋友圈营销方式

单月营收24万

A号 1000 陌生用户

B号 2000 基础信任用户

C号 2000  深度信任用户

不同朋友圈营销方式，不同营销方式

单月营收24万

核心是：用户的精细化运营

你知道哪些行业需要用到很多微信个人号

1.通过直营卖产品

2. 做微信个人号交易

3. 我妈这种个人号距阵

设计3个微信个人号

两个目的

1. 精细化的用户分层

2. 针对不同用户层的成交铺垫

1个金字塔

1. 深度信任用户

2. 基础信任用户

3. 知道用户

4. 陌生用户

1000个深度信任用户养活你

1. 陌生用户

定义：所有跟你产品相关但是不知道你的产品，你是谁的用户

作用：数量庞大的纯消费用户，同时也是最容易培养成高粘性用户群体的人

2. 知道用户

定义：听别人说过你或你的产品

作用：有认知没有评估能力，同时是最容易产生传播的用户群体

3. 基础信任用户

定义：买过你一次产品或买过你的课程

作用：产品铺垫能使用户超出预期，这群用户将是衣食父母

4. 深度信任用户

定义：3次以上购买你的产品

作用：1000个铁杆粉丝

2个技巧玩法

1. 用户来源追踪

A群：转发海报就可以免费进，

B群：199元会员群

小明在A群，加所有好友，卖49元课程。（不好卖）

小明在B群，加所有好友，卖49元课程。（好卖）

2. 加不满的微信号

举例

1. 康师傅矿泉水（农村小卖铺 1元）

2. 康师傅矿泉水（城市报亭 2元）

3. 康师傅矿泉水（KTV 5元）

4. 康师傅矿泉水（景区山顶 10元）

2个技巧玩法

1. 用户来源追踪

1）通过手机号添加

2）通过QQ号添加

3）二维码扫描添加

4）微信号添加

5）群聊添加

举例：

知乎的推广，我只留手机号

百度的推广，我只留微信二维码

我们要在每个号上至少建立5个以上的标签

这个标签的目的主要是为了判断用户阶级

加不满的微信号：

1个微信号，最多5004个好友

微信号，留QQ号，通过QQ搜索微信号。

QQ解绑微信号，就可以切换很多微信号。

1套原理图

陌生 -- 信任

免费 -- 高阶

思考2个路径

1. 你是买家

2. 你是卖家

3个传递价值模型

1. 针对于陌生用户的模型

保持让用户知道的心态，输出内容，传递价值，

中间不能让用户知道，你想成交他，你的目的只是

让他知道你，知道你的产品，所以你的朋友圈规划以及

与用户沟通的规划必须符合从陌生到知道的设计。

2. 针对于知道用户的模型

保持让用户给予机会的心态，只要能给予一次教育的机会，

多少价格的产品都可以，只要用户给你机会，免费，1元，9.9元

3. 针对于基础信任用户的模型

保持让用户成交的心态，一定要保证用户从知道用户变成基础信任用户之前，

给予你的每次机会你都能让用户超出预期。

社群操盘手参加路径

1. 参加14天被动引流训练营

2. 学习到干货的知识内化已用

3. 影响3个以上的人参加下一期被动引流训练营

4. 顺利进入《社群操盘手绝密社群》

5. 按要求准备，等待开营