机械行业销售搞好客情关系技巧

几年前我在珠海当销售经理，经过朋友介绍认识了一位老板，在业务中一来二往就和他熟悉了。他虽然年纪不大，但能说会道，还很会做人，典型的人来熟，具备顶级销售的素质，因此我对他的历程感兴趣。

他对我说他自华南农村，15岁跟随舅舅给沙石场老板开13米半挂，虽然没驾照，当他机灵很快就上手了，在人少的路段都是他来驾驶。他表示按正常重量行驶，开一趟车算上各种费用根本赚不到钱，因此有的货车超载一倍以上也是常有的事。

在某些高速路段，交警乱象是真实存在，他们根本不是为了你安全行车，而是为了罚款而罚款，谁开慢截到谁，就是罚款，超一吨罚两百，超几十吨加上罚款，七八千就没了，所以越是超载越想跑得快，越是跑得快，车载这几十吨东西不是说停就能停，往往事故就被逼出来。

有的司机认为交警是敌对的，被抓到后态度恶劣，甚至破口大骂。他认为这样气是发泄了，但罚款更重了。他做法和别人不一样，买来国外进口香烟，对着交警就是人手一包香烟再说各种委屈各种无奈。虽然被罚心里也是很不爽的，但交警也是人，他们心情好了也能少罚一点。

几年以后，一次在山路中与一辆快速行驶的钢筋货车在转角相遇发生了意外，险些要了他的命。出院后，他就没再干长途货车司机，在路桥工地当起了挖掘机手。

他发现沙石材料供应商与工程部中间是隔着中介的，关系不牢固，如果他能替代这个中介那该有多好啊。

经理出去应酬，只要一个电话，他都二话不说自费到酒店当酒驾司机，还为经理准备好偏方解酒药，经理对他自然高看。在工地的工作的人都知道，偶尔会去风花雪月之地

，在饭局以后他接送经理到了目的地。不巧遇到查房，眼见走不了他二话不说顶替经理被带走了。不久，经理主动为他点明了发财之道，他也如愿以偿地取代了中介。从此他在事业上更是如鱼得水，在前年和朋友合伙创办公司。

听完他的故事，我看到了他在工作抓到了平凡中成为不平凡的钥匙，不是销售却一直做着销售的事，搞定他的上司搞定他的客户，让人脉成为钱脉。有的人有良好的条件想致富，却屡屡失败。有的人无经验无人脉，做这与致富无关的职业，却成了老板，销售成了职业与致富两者之间的直通车。关注耀南破法，免费学销售。

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