33组-9426-猫哥 第4次作业 #裂变增长实验室#

今天思考了下我的定位，感觉还不是很清晰。昨天和前天引流的方式都是在自己加入的圈子里简单的用话术做了一种引流。

这种模式只能是短期行为，对我自己工作业务上的帮助意义不大。

我没有做计划，所以，引流方向出现偏差。

我的目标人群是哪种？

我的客户群集中在哪里？

我是需要精准粉还是泛粉？

我的目标客户的消费能力在什么范围？

我的每天目标计划是怎么样的？我应该聊几个群？每天定制的引流目标是多少？

这些我还没有制定，就开始实施，这怎么可能做的好？

在裂变群里，大家加好友引流的常用模式就是资料加粉。

这个模式好处在哪里？

加粉快！

维护呢？

交流呢？

信任关系呢？

就只靠个人名气+影响力+朋友圈浏览么？

应该不是。

我如果要引流，如果搞定了定位先要解决的问题是什么？

信任关系的建立，没有信任，怎么去引流？

所以我定位这块先假设为 宝妈或者知识付费消费群体，我的引流侧重点就是怎么取得群里大家的信任。

建立链接。

所以今天我围绕着建立信任的方向上去聊天。

我的方式：

先在群里抛了一个话题，销售案例话题，没有给答案。

看一下群里的反馈。

群里面还是有人关注的，看到我发的内容，有几个同学回复我了：下文呢？

我过了几分钟才回复：我以为大家没看呢。

然后就冒泡几个人说，我要看。然后我就往下继续发送了。

期间引起了大家的一些交流和互动。

大家对我表示感谢，感谢我带来的案例。

有人开始主动加我好友。

加的人不多。是因为这个群多数人是我的好友了，另外一个我没主动勾搭。

我想试着聊几天，发几天案例，让大家对我认识熟悉下再说被动引流。

今天的思考很重要，给了我一点启发：被动引流是有计划有步骤有节奏的。

不是说你今天进群就要马上见效果。

如果用快速的方式也可以。但是我今天偏偏做了一个慢速的，没有急功近利。

太急功近利的方式我怕自己浮躁焦虑。

这2个案例我觉的挺经典的，第一种是互推——有信任感的被动引流第二种模式借助名人——通过名人背书做其实不管哪种方式，只要有效果就好。