人生逻辑大于商业逻辑——记2019年3月20日罗辑思维例会

升维和荒原感

这是罗胖在2018年3月20日的例会中反复提到的两个词。这两个词的关系是升维是行动，荒原感是结果。

升维，我们可以利用立体几何的概念来理解这个词。线代表一维，面代表二维，体代表三维。所谓的升维，就是在做面的基础上增加一个维度，形成三维。用三维的体，对二维的面形成降维打击。

荒原感，是一种视觉上的感觉。说的是你到一个地方，发现四下无人，就是荒原感。

我开始听直播的时候已经是9点，罗胖的例会已经过半。我进入的时候，他刚好在讲：如果得到这个产品失败了，他们这个团队去做什么？

罗胖说：“去做高端保姆”。

用的就是杭州保姆纵火案，引发的高端人士对可靠保姆的需求。具体的做法是：找1300人的本科毕业生，不需要名校毕业，只要普通学校毕业就可以。月薪1万5千，培训期几个月，通过心理测试和培训等方法筛除有犯罪可能的人，留下1000人。然后依托罗胖他们的人脉，给这1000保姆推荐工作。如果遇到保姆有事请假，还找其他人临时替班，并且这个服务是免费的。

先不说这个保姆服务真的实施会成什么样，单纯从商业逻辑的角度来说是成立的。保姆行业的痛点，就是高素质的保姆稀缺。如果有人提供这样的服务，一定很受欢迎。

听了罗胖说这个想法，我第一反应是：这是他的能力圈够大，已经大到到轻松支撑这么一个计划。

然后就在想，如果换做是我，我肯定做不来。因为我没有这个人脉，也就是没有那个渠道。但是，真的是人脉和渠道的问题吗？如果不是渠道，难道是产品的原因。可是能提供同类产品的人不只他罗胖一人，凭什么他就坚信能做成。而我作为一个旁听的人，居然相信他能做成。为什么？

在这之后，罗胖又说了一些他创业时的60秒语音和提前半年开始准备的跨年演讲。想说明这个升维到底是什么。我当时也是听的云里雾里。直到我尝试着用梁宁的产品思维去理解。我发现这其实就是：人生逻辑大于商业逻辑。

什么是人生逻辑

人生逻辑就是以人为核心，提供确定性和依赖。罗胖之所以敢这么说他做高端保姆一定成，是因为他用过去6年的时间证明了他可以提供的确定性。他可以每天坚持，死磕自己，提供高品质的产品。跟他接触过的人，留下的人，都认可他这个品牌。他做什么大家都愿意支持。认可的依据是什么，就是确定性。认可的结果是什么，是依赖。

什么是商业逻辑

商业逻辑是在不确定的未来使用已经验证有效的套路，去影响人并获取利润。

为什么人生逻辑大于商业逻辑

因为，同样面对未来十年的不确定性。商业逻辑大多依靠利益就绑定在一起，这种关系很难经得起考验。而人生逻辑，是基于彼此的确定性和依赖，这就更容易同进同退。

马云说过：三级组织是共同规则，二级组织是共同利益，一级组织是共同信仰。

市场上大多是二级组织。

到这里，我们再回过头看升维具体是怎样操作的。对于罗胖来说，同样是知识付费，他升维的东西是他的口碑，他死磕自己的精神。提供一种高品质产品的确定性。对于苹果来说，同样是智能手表，它推出之前不温不火，它推出之后智能可穿戴开始蓬勃发展。因为是苹果，他代表未来科技，代表新的生活方式。而这些，是从乔布斯think different开始的。

人生逻辑和升维的关系

我一直在思考人生逻辑（确定性和依赖）和梁宁提到的三级火箭（升维）是什么关系。从提供的产品确定性入手，拆解几家三级火箭的案例。

先大致解释一下三级火箭的构成。第一级火箭是引流品，用来吸引流量。第二级火箭是利润品，用来沉淀用户，实现商业变现。第三级火箭形成商业闭环，让用户在自家产品中流动，减少外溢。

360的一级火箭是免费的安全卫士，二级火箭是安全浏览器和搜索，赚广告费用。提供的确定性是：安全，免费

罗辑思维的一级火箭是每天60秒语音和视频 节目的视频形成的社群，二级火箭是知识付费。提供的确定性是：按时，高质量。

小米的一级火箭是小米手机，二级火箭是小米生态链。提供的确定性是：高性价比

阿里的一级火箭是淘宝，二级火箭是支付宝和云计算。提供的确定性是：多和省

腾讯的一级火箭是QQ，二级火箭是微信和腾讯娱乐。提供的确定性是：社交

所以，罗胖的升维，升在哪里？

用罗胖自己的话说，让他别人在知识付费中争夺去吧。我们不争这个。回顾他经常提，得到用户质量很高。总结一下，他说是他经营的是一个高质量的社群。知识付费只是商业表象。有这个高质量社群在，商业变现只是手段问题。由他聚集的高质量社群才是他更高的那个维度。

怎样制造确定性和依赖？还是那四个字：多、快、好、省。

最后，我一直在问自己：“你想提供什么，能提供什么？”

2018年3月21日