声东击西丨史上最伟大的战略欺骗！
█ 阅前思考
有人说诺曼底登陆是一出最大的骗局，因为这场战略欺骗范围之大、构思之妙、难度之高，超乎人们的想象。其目的主要有二：一是诱使德军分散在欧洲各地，把德军在诺曼底地区的守军降至最低；二是要使德军统帅相信，诺曼底登陆只是一场佯攻。诺曼底登陆的成功与这些“障眼法”密不可分。
在商业竞争当中，如何才能让对手猜不透自己的真实意图？你是否有信心胜任格局如此庞大的战略规划？
《诺曼底登陆》金句：这场战略欺骗，范围之大，构思之妙，难度之高，都令人难以想象。
█ 三个维度
1、欺：虚虚实实的战略忽悠
在诺曼底登陆之前，盟军就提前做了大量的准备工作，其中一个就是制定相关的欺骗和保密措施，以扰乱德军的注意力，并确保登陆的成功。
1943年11月，盟军最高司令部批准了这项计划，并取代号为“杰伊”，在1944年1月，又改称为“卫士”计划。计划的负责人是当时的英国陆军中校约翰·比万，绰号“诈骗总管”，据说这个计划中，他拥有的权限很大，有时连英国首相丘吉尔、美国总统罗斯福都要遵照他的要求安排活动或发表声明。可见，这个计划的重要性！
“卫士”计划的目的主要有两个：一是通过各种途径，诱使德军分散到欧洲各地，从而使德军在法国，尤其是诺曼底地区的守军降低到最低限度。二是要使德军统帅部相信，诺曼底登陆只是一场佯攻，目的就是诱使德军过早投入后备部队，从而为下一次更大规模的主攻创造条件。
“卫士”计划的关键核心内容是第二点，为此“诈骗总管”比万做了精妙的设计，他要求情报部门首先要保证这个假情报不能直接落入德军之手，要虚虚实实，真真假假，一定以间接方式让德军费尽心机之后才能获得那么一星半点线索，然后让德军自己根据这么点线索，去分析、推理、归纳，得出符合盟军希望的错误结论，也就是要让德军自己判定诺曼底登陆只不过是一场为了过早消耗其后备部队的佯攻。
但是这么大的军事行动要想瞒天过海简直难如登天，稍有差错，德军就可能识破其中的真实意图，从而满盘皆输。而比万就是要在这看似不可能中创造出奇迹来，为此，比万设计了多达几十项的附属计划，我们从中选取两个稍微讲讲。
第一个，“水银计划”，就是在英格兰东南部地区，虚构了番号为美国第一集团军群的部队。通过设立假司令部，布置假飞机、假坦克等等，使德军统帅部相信在英格兰东南部，盟军集结了几十个师组成的第一集团军群，那么德军就会认定登陆的主攻方向必然是加莱。
第二个，“微光计划”，就是由盟国空军实施的电子干扰和电子欺骗。通过摧毁德军设立的大型无线电侦听破译基地，消除对盟军无线电通讯的威胁。同时有选择地保留德军的部分雷达站，以便利用这些雷达站向德军传递虚假信息。
这一切围绕诺曼底登陆的战略欺骗和保密计划，成为保障登陆成功的护身符。正如丘吉尔所言：“战争中真理是如此宝贵，要用谎言来保卫。”
虚虚实实的战略忽悠，其实说白了，就是声东击西的套路。盟军通过各种方法，让德军相信他们将会在距离英国本土最近的加莱登陆，而实际却是在诺曼底登陆。这种战略早在“楚汉之争”的时候，就被刘邦完美的诠释了，那就是“明修栈道，暗度陈仓”的故事。
秦朝被推翻之后，项羽违背了和刘邦定下的“谁先攻下咸阳，谁就在关中为王”的约定，而是自封为西楚霸王，仗着势力大，故意把巴蜀和汉中这些偏僻的郡分给了刘邦，想把刘邦关进偏僻的山里去。
刘邦当然很不服气，因为他也是有野心的一个人。但不服气归不服气，人家项羽势大，你讲理吧，人家跟你讲拳头，讲拳头吧，你的拳头有没有人家硬。所以刘邦只能忍气吞声，领兵前往巴蜀。
不过在前往巴蜀的过程中，刘邦为了打消项羽对自己的猜忌，接受了谋士张良的计策，把一路上走过的几百里栈道全部烧毁了。这些栈道是在险峻的悬崖上用木材架设的通道，烧毁栈道就是为了向刘邦表明，他刘邦将待在山里面不出来了。
回到封地之后，刘邦就开始一边迷惑项羽，消除项羽对自己的戒备，一边谋划夺取天下的大计。
刘邦手下大将韩信建议先夺取关中，建立兴汉灭楚的根据地。在得到同意之后，韩信先是派出几百名士兵，去修复之前烧毁的栈道。当时项羽这边负责守着关中西部地区的章邯，听到了这个消息之后，不禁大笑：“谁叫你们把栈道烧毁的，你们自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成？”因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。
可是不久，章邯便接到紧急报告。说刘邦的大军，已经攻入关中了，陈仓被占，守将被杀。章邯起初不信，以为是谣言，等到证实的时候，只能一脸懵逼了，做什么都来不及了。最终，章邯被逼自杀，刘邦一举夺下号称三秦的关中地区。
这就是“明修栈道，暗度陈仓”的故事：表面上，韩信派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上呢，却和刘邦统率主力部队，暗中抄小路袭击陈仓，趁章邯不备，一举拿下胜利。
在商业竞争中，有时候企业同样需要，让竞争对手摸不清自己的底牌，然后以出其不意的方式从竞争中脱颖而出。
2、机：稍纵即逝的战机把握
战略物资、武器装备等，该准备的都准备好了，德军也被忽悠的团团转，那就开打呗。当然不行，因为这不比陆地战，两栖登陆战，天气很重要，因为这是要海、陆、空三军协同作战，必须要有一个适宜的气象条件才能达到最好的效果。这海上要是来个大风大浪什么的，那可能还没开始征服纳粹呢，就先被自然给征服了。
因此地点是定了，但登陆时间的选择上确实让所有人犯了难，盟军最高统帅艾森豪威尔也是迟迟做不了决定。当时的空军和陆军要求在一个能见度较好的气象条件下登陆，以便于发动火力打击，而海军则相反，认为最好是在月黑之夜登陆，能见度低才能使德军不便于发挥岸炮火力。这就让所有人为难了，如何满足不同军种对不同天气条件的要求，真的是一个大学问。
好在海陆空三军有一个共同的要求，就是在低潮时登陆最合适。
但直到6月4日，盟军得到的气象分析仍旧是“云层低、风大、波涛汹涌”。怎么办呢？局势不等人啊，要是等到德军反应过来，之前的努力就都白费了。因此艾森豪威尔命令盟军负责气象的军官斯塔格，必须迅速找出一个适宜作战的时间来。经过仔细分析，斯塔格终于推算出了一个时间，就是在一场大雨后的6月6日，坏天气将会有一段短暂的改善，尽管并不理想，但可以实施登陆。艾森豪威尔以及一众军官在听完报告时，已经是6月5日凌晨了，而要想在6月6日按计划出发，就必须尽快做出决定，因为盟军的空降兵需要提前到达对岸夺取重要据点。
艾森豪威尔经过短暂的犹豫之后，拍板下达了“出发”的命令，就这样，历史在这里、在这个时间定了格：1944年6月6日6点30分，庞大的盟军海陆空三军共288万人，如潮水一样向希特勒吹嘘的“大西洋壁垒”奔去，一举奠定了胜局。
战场上，战机总是稍纵即逝，微一犹豫，就会让它从指间流走。因此，就算有时仅仅是抓住了一丝的有利信息，决策者也必须在最短的时间内做出决定。正所谓“难得者，时也；易失者，机也。”难以得到的是时间，容易失去的是机会。把握战机就是为了出敌不意，先机制敌，从而赢得主动、占得先机，达到以快制慢的目的。
同样，商机对于企业来说，重要性同样不言而喻。企业的成败关键，往往就体现在对商机的把握上，而商机又是一个稍纵即逝的东西，不是所有人都能看到并准确把握住。许多新创企业能够在短时间内，取得一定的成功，往往就是即时抓住了商机。所以，当我们看到了商机的时候，一定不能让它随便溜走。
2001年7月的时候，国内外媒体开始报道欧元将于2002年元旦流通的消息。这个消息尽管看着似乎很重大，但对中国大多数人来说，也仅仅当个新闻看看就行了。
但是，海宁的一位企业家却迅速从中嗅到了一丝商机。什么商机呢？原来，他通过调研发现，新版的欧元比欧洲传统的旧币要长两厘米，而长了两厘米，就意味着原来的钱包装不下新版欧元了。这种商机一般人还真发现不了，不过发现归发现，最重要的是得立马抓住这个商机。
随即，这个企业家就马上和欧洲的经销商联系，下订单，时机不等人啊。然后立刻按照新的尺寸做了1万个，不出所料，新规格钱包上市不到一天时间就卖光了。接着，他就开始加班加点生产，产品覆盖欧盟所有市场，最后，当然就是赚的盆满钵满了。
其实，商机犹如盛半杯水的杯子，处于一个“半空”的状态，一般人都会等这杯水满了，才会感到踏实，才会去使用这个商机。但这往往就错过了抓住商机的最佳时间，所以在睿智的商人面前，都会在“杯子半空”的状态下，就开始采取行动了，这样才能先人一步。
3、行：坚定不移的战术执行
经过了长时间的准备，战斗终于开始了，一批批士兵开始走向了战场。尽管战争准备前期，部队各方面的物资、装备很齐全，期敌计划也取得了很大的效果。但这仍然很难消除大部分士兵对战场的恐惧，前方未知的困难和死亡，随时都有可能让人崩溃。因此，战场上再好的战术，都需要士兵们坚定不移地去执行，如果临场退缩，将会对战局造成不可估量的消极影响。
在英美盟军向诺曼底5处海滩发起强攻登陆战的过程中，奥马哈海滩登陆战无疑是最惨烈的。
奥马哈是一处向内陆凹进的海滩，周围有30多米高的悬崖。为了阻挡盟军的进攻，德军在退潮线到涨潮线之间用水泥、障碍物和地雷修筑了防线，海岸线上设立有大量坚固的火力支撑点，易守难攻的严密防御使这里成为诺曼底登陆中最难攻克的地方。
当潮水般的士兵涌向这片海滩时，死亡阴影也随之笼罩，沿岸的德军机枪手疯狂地向冲出登陆艇的黑影扫射，几分钟就有数百名盟军士兵中弹身亡。加上接连不断的炮弹袭击，整个海滩瞬间就成了一个修罗场，不少士兵都因恐惧变得精神崩溃了。
密集的火力让许多人都丧失了战斗的勇气，畏缩不前，甚至开始往回跑。这样的情况下去，奥马哈登陆就很可能失败。
为了尽快扭转这种情况，各部队的军官们开始激励这些士兵重新燃起斗志，继续执行接下来的战术。毕竟再好的战略战术，只有在坚定不移的执行下，才能产生作用。如果因为任何原因临场退缩，显然都不可能达到最终目的。
盟军第一师16团团长泰勒上校就这样激励登陆的士兵：往前冲吧！海滩上只有两种人，一种是已经死了的，一种是将死的。一息尚存的人，唯有往前冲，才有存活的机会与可能。终于，在大家不断地相互激励下，以及在战术的配合下，盟军逐渐开始掌握了主动权，并最终实现了逆转。
许多企业在发展的过程中，经常会制定这样那样的战术，但往往在执行的过程中并没有落实。这就相当于“空口说白话”，啥也没干。因此战术执行力，才是最终能不能完成既定目标的一个关键因素。没有执行，或者执行过程中半途而废，这些都不能给企业带来真正意义上的改变。
喜欢足球的朋友都知道，德国国家足球队向来以作风顽强著称，因而在世界赛场上成就斐然。
德国足球成功的因素有很多，但有一点很重要，那就是德国队队员在贯彻教练的意图、完成自己位置所担负的任务方面执行得非常得力，即使在比分落后或全队困难时也一如既往，没有任何借口。
你可以说他们死板、机械，也可以说他们没有创造力，不懂足球艺术。但成绩说明一切，至少在这一点上，作为足球运动员，他们是优秀的，因为他们身上流淌着执行力文化的特质。
其实无论是足球队还是企业，一个团队、一名队员或员工，如果没有完美的执行力，就算有再多的创造力也难有什么好的业绩。可以说，商场上的执行力就是战场上的战斗力，看一个企业各层级的执行力，基本上就可以看到这个企业的现状和未来。
联想有一种企业文化叫做“斯巴达方阵文化”，“斯巴达方阵”号称古代最强军阵，它强调的就是集体的力量和刚性的执行力。
以开会迟到为例，联想规定：开会不准迟到，如果迟到的时间大于等于5分钟，与会者就不用参加会议了;如果小于5分钟，那么迟几分钟就在门外站几分钟然后再进来开会。据说有一天，联想总裁柳传志迟到了，他迟到的时间大概是3、4分钟，于是，柳传志就按照规定站在门口，直到站够了规定的时间才走进会议室。联想之所以能有今天的成就，与他们这种自上而下融入骨髓的执行力有着密不分的关系。
█ 结论
诺曼底登陆的胜利，是一场战略性的胜利，不仅为开辟欧洲第二战场奠定了基础，同时也为加速法西斯的灭亡，起到了重要作用。今天，我们主要从三个角度对《诺曼底登陆》这本书进行一个解读：
1、欺：虚虚实实的战略忽悠
2、机：稍纵即逝的战机把握
3、行：坚定不移的战术执行
诺曼底登陆被称为“历史上最大的骗局”，它的战略欺骗，范围之大，构思之妙，难度之高，都令人难以想象。而商场如战场，在虚虚实实的激烈竞争中，企业不论是在战略制定，把握商机以及具体执行上面，都可以从众多战役中汲取对自身有价值的经验，才有可能在商战中更加游刃有余 ■