读《九败一胜》有感

九败一胜-王兴之创业十年史

2004 年 9 月，开始创业、探索，摸索市场，需找机会；
2005 年下半年，创办校内网，由于缺乏资金，06 年迫于压力被收购；
2007 年，创建饭否网，不懂政治，09 年服务器被迫关闭；
2008 年初，推出海内网，用户圈子太小，产品乏力，被同行业 “页游” 类产品死死压制，产品十分乏力；
2010 年 3 月，成立美团，14 年交易额突破 400 亿……

从校内网到美团网，王兴接连引领创业风潮，为什么每一次都能领先一步？每一次都能捕捉到互联网浪潮的浪花？很多人归功于聪明，但王兴自称也不是天才，他的聪明更多的是经过长久的自我训练而培养起的一套行之有效的思维方式。这里，他推荐了一本书《异类》，这本书中说道一些人能成功，是因为泡在这个行业中超过一万个小时，这一万个小时全情拥抱、全心投入、全力以赴，才能对这个行业的趋势、细节更敏感，触类旁通。比起聪明，好学才是最大的特点。而王兴所表现的聪明是长期学习之后形成的结果。
总结起来，王兴有三个特点：

• 对世界充满好奇，始终保持开放的心态学习
• 独立思考，就算做士兵，也要明白为什么要打仗的士兵
• 长期专注于互联网领域
  专注、好学、独立思考、比别人思考的更全面、更深入，加上足够的实干精神、快速执行能力，这就是他快人一步的原因。

王兴创业经过这么多次失败，是如何坚持下来的呢？
在卖掉校内网后，这笔钱足可以够王兴过一生，但是他并没有，而是坚持走吸取，内驱力是王兴成立美团，走向成功的重要因素之一。他相信科技改变世界，渴望理解事物本质，探索未来实现的方向，希望给社会带来更有价值的东西，虽然这话有点虚，但这的的确确是他内心的却动力。

让王兴创业成功的-互联网创业「兴」法

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1.方向

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随着中国的第一波互联网浪潮的推动，BAT以形成规模和趋势，再想从社交、电商找到突破口，几乎是以卵击石，而团购还是一片未经开辟的新市场。

2.产品

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互联网营销的发展模式，第一阶段是门户网站，通过展示广告来盈利，但是对于客户群体定位不够清晰；第二个阶段是搜索引擎，通过买关键词来吸引客户群体，虽然提高的精准度，但是有很大的局限性，地理位置遥远，商家没有对比性，而且有很大一部分小商家根本没有门户网站，点击量根本没有意义；第三个阶段就是团购，团购是 O2O (online to offline 线上-线下) 市场的完美结合，线上交易，线下体验，完美的商业模式，通过交易来实现对消费者更精准的推广，对商家而言，没有任何风险，也不需要关注点击量，而是看到多少人来消费，来花钱，这要比买关键字，刷点击量，线上线下推放广告更加清晰高效，更加简单直接的定位到了消费人群。也让消费者有了更多的选择，可比性。
所有的电子商务本质都是低成本、高效率！
而团购的盈利模式就是减少商家的广告投入，把这部分利让出来，让消费者站到一部分利润，团购网站也可以分享到一部分利润。

现在回过头来分析校内网失败的原因，为什么当时王兴融不到钱？不仅是因为缺钱，虽然有 1 百万的用户量，但是却不懂商业模式，不会赚钱，更是难以融资。当时的王兴虽然外表温和，但是内心极其骄傲，被投资人问校内网如何赚钱时？王兴很是不屑，仅仅是回答，有足够多的用户，可以做广告投放挣钱。如此模糊不清晰的商业模式，又如何能让投资人满意呢？

除了完美的商业模式外，还有王兴敢于打破思维模式，敢于打破格局，打破行业局限。
王兴上学时也喜欢玩网络游戏，但是把生活当做最终极的游戏，就不需要再玩这些了。以网络游戏为例，王兴把玩家分为四类：一是探索者，不断尝试新东西，放大自己的地图；二是成就者，不厌其烦的去打仗，只为等级最高；三是毁灭者，通过毁灭别人来获取游戏的快感；四是社交者，想通过游戏来结识新伙伴。
书中作者问，王兴是那种人？他回答，“最适合他自己的是架构师”。
这的确是一个出乎意料的答案。他自己限定了角色范围，但自己却跳出了这个范围模式来定义自己。这就是他的思维方式。
而美团则是同样，逾期未消费的团购券，原价退还给消费者，这笔钱，当时躺在美团账户中就有一千多万！树立起了用户第一，商家第二的公司价值观。
成功就是连续做出正确的决策！

3.资金

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已是深夜，简单叙述。
在团购初期时的百团大战，拉手网和窝窝网等等，疯狂融资，急速扩张，不断烧钱，但这时王兴十分冷静，有过校内网缺钱被迫卖掉的窘态，不仅不去盲目扩张，不去线下大量推送广告，而且还预料到初期盲目扩展，后期肯定乏力，资金匮乏，一鼓作气，再而衰。果不其然，盲目扩张、疯狂烧钱的公司内忧外患，在竞争对手乏力的时候，拿出自己的硬实力开始反击……

4.团队

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书中反反复复提到一词：契约精神！
经过多次创业，团队人员聚聚散散，但是是什么原因，又能让王兴的团队在美团重聚呢？王兴只说了四个字：「契约精神」！
书中并没有介绍，究竟什么是契约精神？
我简单谈下自己的想法和看法，契约精神是一种理念，一种信仰，相信科技改变世界；坚持正直是正确的事；遵守游戏规则，有自己的原则和底线；

总结

王兴的成功就来自于他的内驱力、思考力、影响力、领导力、学习能力，虽然可以效仿，但是不能不盲目模仿。成功两字又怎是一篇小小的文章可以概述的呢？成功就像爱迪生所说：我的成功是来源于 99% 的努力和 1% 的灵感，我们都知道前句，但很少有人会在意下一句，缺少这 1% 的灵感， 99%的努力都是没有用的。

谦虚、自律、胸有成竹、不漏城府。路漫漫其修远，要走的路还很长！

经典语录

• 人如何有长远的眼光呢？你不天天观察外边的世界，只顾埋头干活，哪里来的长远的眼光呢；
• 现在已经不是个人英雄主义时代了，一个优秀的创业者背后必然有一个优秀的团队支撑着他；
• 浪费机会永远比错失机会更让人刻骨铭心，企业家的本质是对机会的追求；
• 保持对未知的世界充满好奇，先把更多的机会放进自己的视野，才有抉择的余地；
• 以身作则不是塑造公司价值观的最好办法，而是唯一标准；
• 人非常重要的状态是即自信又非常谦逊，既往不恋，纵情向前；
• 来自外力的驱动并非长久之计，自我驱动才能真正凝聚团队，激发团队潜能。