31+37/70＋小力班122+模拟演讲 加薪

今天是正月初十。日跑2公里坚持第224天，每日5点多早起坚持了153天,每日seven全身锻炼也坚持到第69天。

以下为坚持星球演讲作业-向老板申请加薪。其中要运用今天微课中讲授的产品介绍原理。

“郑总，谢谢您给我这次面对面汇报的机会。我申请增加年薪3万元。您先看这份报告公司新产品的浙江市场回馈表。从报表来看，市场对我们部门新研发的这档电子产品接受程度很高，比原计划销售金额提高35%，建议趁势而上，扩大生产，接着瞄准消费群比较相似的福建市场，如果不出意外的话，这档新产品到年底可以为公司新增创收300万以上，利润30万元以上。

   ……此时可静候郑总反应~

正常情况继续表达：您知道，这档产品研发和市场定位都是由我来负责实施的，现在看来，它们所带来的市场成果是显而易见的。而我从2014年初负责公司研发部门已经3年了，薪水一直没涨过。现在我觉得自己有能力有业绩享受到更好的薪资待遇。请您考虑我的加薪请求，再次感谢您对我的栽培。

附十堂微课之《产品介绍》

岩浆学院副院长Max导师主讲

F(Features)物理属性。

指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

——产品名称，产地，材料，工艺，定位，特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A(Advantages)优势。

你说的这些有什么优势？

——列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B(Benefits)利益。

你说的这些能给我带来什么具体的好处？

——这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语、具体的、来帮助听众虚拟体验这个产品。

E(Evidence)佐证。

谁这样说的?还有谁买过?有成功案例吗？

——通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

我这个产品有某某特点(F)，

这个特点会带来什么优势(A)，

给你产生什么利益(B)，

为什么我刚才说说的这些都是真的。(E)