第七章 山穷水复疑无路(2)

看到简氏公司如此的状况，我心里感到非常惋惜，但是我又不能扭转局势，只好为自己找退路。正在我为自己另谋出路的时候，一起合合租办公的天洋科技发展公司老板吴总给我打了个电话说，"小伙子，我关注你好久了，你是个不错的小伙子。你们公司的情况我也都知道了，过来跟我做业务吧"。我于是顺手推舟，进入了天洋公司继续我的实习生涯。天洋公司是做洁净室施工和无尘室设备业务的，主要是给电子厂，医药厂和医院这类对生产车间环境要求比较高的单位做洁净工程。尽管我对洁净工程这块一无所知，但没有其他去处，又不能在简氏公司这一棵树上吊死，打着先做做看的主意，开始了每天的工地生活。

每天我坐着公交车，奔波于苏州东西南北的各个项目工地上,学习各种洁净工程设备和施工的知识。每天灰头土脸的，俨如建筑工地上一个搬砖的小工，学习了一个月基本了解了施工流程与设备知识。一个月后，天洋公司老板吴总把我叫进办公室，递给我一个信封，说是我的实习工资2000块。我顿时颇感意外，本来是做好了继续干义务工的准备。我接过信封，怀着难以名状的心情回到了宿舍。当晚，失眠又埋伏上了。在那个月光明亮的晚上，我细细的琢磨着天洋公司和吴总。在我的内心深处，吴总是一个不错的人，90年代初期南京大学毕业的高材生，从知名500强外企销售总监的位置上出来创业白手起家，两三年公司就搞得非常有声有色，蒸蒸日上,已经在郊区拿了地准备建工厂要工贸一体化发展。吴总平日待我不薄，并且在没人的场合几次透露栽培我的意思。但对天洋的工作内容我始终不感冒，我更喜欢的是外贸。

仔细思忖了一夜后，我决定向吴总递交辞呈。那么问题来了，2000元怎么处理？2000元对于还未毕业的学生来说是具有极大诱惑力的。我的内心深处在挣扎，是退，还是收？脑袋里出现2个声音，一个声音告诉我"收下他, 这是你一个月四处奔波应得的"。另一个声音告诉我"退了他,你只是瞎转悠并没有给吴总带来任何效益,受之有愧"。从小我的为人原则就是你敬我一尺，我敬你一丈,同时也对吴总对我的培养颇为感激，最终，退的思想占据了上风。连夜写了一封情真意切的辞呈，再三感谢吴总这一个月对我的栽培，同时也表明了自己辞职的原因.

君子爱财取之以道，无功不受禄也是我的原则。第二天，我在递交上了辞呈的同时，将信封原封不动的退还给吴总。吴总看完了辞呈之后，颇有敬意的看我一眼后，重重的点了点头，对我说：“小伙子有骨气,出去好好混！我这庙小，留不住你我感到非常的惋惜”我对吴总说：“吴总，您的为人和能力我非常钦佩, 关键是您公司的工作确实不是我喜欢的工作，实在是不好意思，吴总,对不住您的抬爱，也祝您以后更上一层楼.”

在离开天洋公司没几天，我接到了简经理的电话，简经理用沙哑的声音告诉我：“晚上聚聚，我把简氏公司注销掉了.”

当天晚上，月亮隐没在厚厚的云层里，简经理和我们四个人一起默默无语的吃着饭菜。餐桌上沉寂的空气令人难受，我终于忍不住说：“来，简经理，我敬你一杯”随后，简经理站起来，举着酒杯说：“感谢大家与我共同奋斗的这大半年，虽然我的公司垮了，但我的心没有跨！”我安慰道：留得青山在，不怕没柴烧！简经理，您肯定能东山再起的！
四只酒杯碰撞出清脆的响声，在这响声里，我仿佛看到了月光洒落了一地，银子般的在地上跳跃着。。。。望着因醉酒而有些胡言乱语的简经理，我心里猛的一紧，我的下一站在哪里？我将何去何从？

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简氏公司虽然只有几个人，却是人才济济。与我一起实习的VICENT给我枯燥的生活带来了些许的快乐，至今还清晰的记得与他一起玩实况足球的情景。高手在民间，这句话一点都不假。Vincent后来英语过了八级，却没有进入外贸行业。毕业后他去了家期货公司，几年的时间靠期货赚了几百万，在这个淘汰率99.9%的残酷行业里闯出了一番天地，后来移民了美利坚合众国，不知此时此刻，这位远在异国他乡还的仁兄还好么？

直到现在，简经理依然是我很好的朋友. 虽然他的外贸之路并不十分顺畅, 但是后来他凭借多年的混业经营经验，进入了游戏行业做了一家企业的高管，走上了另外一条康庄大道，在此也真诚的感谢简经理教我的很多做人做事的道理.

现在回过头看，06年是一个外贸发展非常好的年景。为什么在这样的情况下，在股东自己有工厂的支持力度下，简氏公司仍然没有做成外贸出口业务? 简经理并不是个泛泛之辈,在管理和工作上也颇为用心，经常和我们一起开业务研讨会讨论如何做好业务。若干年后我回想起来，才明白失败的原因有三点:

1. 没有专业的外贸人士带头. 看人挑担不吃力，自己挑担步步歇。哪怕是整日在论坛里泡，看各种达人的经验分享, 自己没有切身体会还是很难运用好的.很多时候达人轻描淡写的一句话,菜鸟看完了还是稀里糊涂云里雾里. 看似简单的一个开发信, 仔细研究起来却并不简单。然而由于缺乏专业的指导，导致推销信回复率非常非常低.缺乏专业的邮件回复和产品知识，导致本来就少得可怜的询盘还没有利用好，造成了一单未成这个遗憾的结果。

2. 股东中也无人有实际上的外贸开发经验, 存在短期就要求回报,忽视外贸成单规律，这是一个非常短视的行为。外贸业务是一个厚积薄发的过程. 股东之一自己有一家灯具工厂，看到有几个外贸公司经常来采购下单，言谈之中了解了一下怎么接单的，认为外贸也挺简单的，招个业务员发发开发信马上订单就来了.连付费的平台和展会都没有投入，是一个非常不切实际的想法。 实际上灯具业务已经寄了两个样，我认为不是完全没有功效的。如果再坚持下去，分析经验吸取教训，不断优化策略,相信开单之日为时不远了，可惜的是在投入了大半年之后放弃了继续投入。哪怕是现在，很多短视的老板还是为认为开个阿里巴巴平台,找个刚毕业的学生回回邮件，3个月内你就得带给我多少多少订单. 对于这样急功近利的老板，我认为很难真正做好外贸。

3. 没有合理分配工作内容 销售海关数据虽然看似跟外贸开发也相关，也在跟外贸相关人士交流沟通.实际上完全是2个概念.就像不可能让一个货代既做货运又做产品一样。评价发达国家的一个标志就是社会分工高度细化，只有合理分工，才能提高产出效率.很多刚入行的SOHO朋友也会问我，自己一个人SOHO一年也 赚个三五十万的收入，怎么样实现从个人SOHO到贸易公司的跨越，我认为分工协作也是非常重要的一方面。一个人开发业务的时候，可能觉得效率比较高，指哪打哪。但是如果想要有进一步的发展，必须走建立团队, 分工协作的专业化道路.