江小白，其实我不止是营销

关键词：江小白 营销 产品开发

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江小白是目前市场上新锐的白酒品牌，创始人陶石泉无疑是营销高手，他利用互联网高效传播的属性，通过贴合80，90后年轻消费者的文案，打动他们的心，在很短的时间内，让江小白在被传统白酒品牌包围的市场，开拓了一块新的根据地。

江小白

由于江小白是通过营销快速塑造品牌，因此，在很多人眼中，江小白就是一个速成品，重营销，轻产品。有不少人认为江小白效应难以持续，品牌可能走不了太远。

江小白最早确实是没有自己的工厂的，是和重庆的一家酒厂合作，由对方生产产品，陶石泉的团队来负责营销。这也是江小白产品遭人诟病的原因，自己都不能产酒，不就是一家营销公司吗？

实际上这种模式在白酒行业早已有之。在贵州茅台镇，注册有1500多家酒业公司。很多公司并不产酒，而是从茅台镇的酒厂购入后，贴上自己的商标售卖。

后来，由于品牌红了，陶石泉和合作的酒厂之间产生了矛盾，于是自己投资建厂，生产白酒。

即便如此，很多人还是认为江小白的酒太难喝。在知乎关于江小白的一个分析贴下面，有不少评论是，这酒太难喝了，尝过一次就行，不会再二次购买。

于是，很多人认为，产品不好，你营销再好，不也是本末倒置，缘木求鱼吗？这样下去，江小白迟早要被消费者抛弃。

最近一期的《冬吴同学会》中，吴伯凡和梁冬老师也发表了对江小白的看法。他们认为，江小白营销手法，就像是白酒中的“文化衫”，只靠营销，江小白只怕走不了太远。

我对此持有不同观点，江小白的成功，不仅仅是靠互联网营销，也是迎合年轻用户的一次消费升级。

我是80初人士，平常很少喝白酒，虽然有时候应酬不得不喝点，对于白酒的味道，还是不喜欢。

90后可能比我还要难以接受传统白酒的口味。他们更能接受的是软饮料，比如可乐，脉动等。但是相比于饮料，酒精无疑是社交的催化剂，这是中国几千年酒文化的传承。

如何开发出让90后年轻人接受，并且喜欢的白酒，或者说酒精饮料，无疑是值得去做的一件事情。陶石泉应该也是看到了这一点。

基于以下几点原因，我认为江小白有机会在白酒消费市场走的更远。

一、陶石泉在白酒行业的经验

陶石泉在金六福做了9年，包括市场，销售等岗位，出来做江小白之前，是金六福的总裁助理。

因此，对于传统白酒行业的生产，销售，渠道他应该是比较了解的。这也是为何江小白一上来就能从红海中开辟一片蓝海的重要原因。

所以，陶石泉不会不知道，产品开发的重要性。

二、拥有自建工厂

江小白之前是和重庆江津酒厂合作，后者给江小白生产白酒。现在，江小白这个品牌与重庄江津酒厂分开了，江小白的生产工厂是自建的重庆江记酒庄有限公司。

有了自己的工厂，就能根据用户的反馈，设计口味和使用场景。这相当于一个半定制化的过程。目前，江小白已经有4个基本款系列和2个延伸款，适用于不同人群，不同场景。

三、观其言，察其行

陶石泉给自己的定义是产品经理，足见他对产品开发的重视。

他接受采访时，称自己在2016年的工作时间分配是：40%的时间做消费者调研；30%的时间是做产品开发，作为他的公司产品部一号负责人；20%的时间是品牌管理；另外有10%的精力管一管渠道。 2016年工作重心放在了重新把产品做升级，相当于重新定义一款好产品。

在互联网和消费升级时代，产品开发不仅仅是在工厂闭门造车后再卖给消费者。让消费者深度参与，营销前置，定制化是新的产品开发模式。无论是小米，红领西服，都在这条探索的路上。而江小白，无疑是白酒行业的先行者。

很多人觉得江小白的酒不好喝，我觉得，那是他们习惯于传统白酒口味，这波人目前也不是江小白的消费人群。

那些不喜欢传统白酒口味，喜欢社交的年轻人，才是江小白的粉丝和用户。他们能接受和喜欢江小白的口味，这才是陶石泉的目标。

就如陶石泉所说：“产品主义是原点，一切经营以做出有竞争力的产品为出发的原点。所有的创新经营以用户为焦点才不会跑偏；互联网社交是支点，可以撬动整个市场。”

用互联网的高效，以用户为中心，为用户提供新的价值，必将是用互联网促进和改变传统产业的思维利器！对于江小白，让我们拭目以待。

2017-12-17

于东京成田机场