#教育增长圈#-教育操盘手2期-3组Richard-day5-选赛道和调整

项目方向：小班线上读写直播课

项目名称：读写圆桌会

【1.定位】小班线上直播课，小学

【2.用户场景痛点】传统应试补习没有思维能力提升、不培养真正的读写能力

【3.场景解决方案】引导讨论思辨的小班课

【4.场景展现＋用户证言】体验课；计划策划辩论赛；写作登报；公众号

【5.业务数据】----

【6.商业模式&市场规模】低价体验转正价课。全国百万级用户；首先做到千级。

【7.竞品对比&竞争优势】这方面课程目前较少；产品NPS高，团队产品迭代能力强

【8.创始团队组成、分工及优势】教育学术届专家、互联网产品、资深教师

【9.融资目标&用途】已完成融资目标；教研，运营团队。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】获客方式、如何提高利润率

【2. 筛选出目标产品】火花思维 大语文

竞品1：

①产品简介 

火花大语文 ：兼容校内核心重难点，通过夯实课内基础、延伸课外素养，来增强学生的学习力、思维力、阅读力。

②公司规模：1000+

③公司地址 北京雅士大厦8层

④产品官网  

⑤发展路径：从数学思维开始，做到头部，拓展到语文思维教学

⑥融资节奏 

共获得四轮融资，总额达1.6亿美元

2019.8 8500万美元

⑦重大新闻节点 

2018.7 数学课上线

2019.8 发布大语文课

2019.11 8万学员

⑧用户评论

80%的学员续费率和75%的转介绍率

⑨自我体验总结

AI、视频方面做的确实非常扎实，孩子粘性高。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：

大语文趋势导向。

差异化优势：
符合大语文教育理念，特点鲜明，体验课转化率较好。