转换方向：关于营销

免费试用：直接问别人愿不愿意买，别人未必愿意；但是先给别人，然后问愿不愿意放弃，对同样价值的东西衡量好像就有了微妙的变化。

搞活动目的：引流、名度、美誉度、促进销售。

执行力例子：做事情的快速性和成效性。以数据来说话。比如连夜赶16万字（1K*160）材料。实验室升级评选阶段。
复原实验；

方案策划例子：公众号增粉。为了提升自己的策划能力，说明原因，体现自己主动进步。说明团队，体现个人功劳。系列活动，美景征集活动，奖项设置。线下宣传活动，扫码送礼。

表姐的鞋店：
实施效果：实施策略第一天营业额达到7000，之后保持在7000左右，200*35。 定制转盘，张贴海报，大概意思就是，元旦搞活动，穿鞋不要钱。正文就是：凡是活动期间进店买鞋着均可参加抽奖，中奖者，卖鞋的钱全部退还，鞋子拿去免费穿。

具体执行：留下每天买鞋顾客的手机号或者微信，然后将购物小票贴在转盘上，当天关门前，请最后一位顾客帮忙抽奖。每晚固定九点开奖，将转动视频及中奖者在朋友圈公布。给转转盘的顾客赠送礼品，实用的手链。最后征得顾客同意后，将老板与顾客合影发到朋友圈，顺便请这俩顾客帮忙，让他们把手链和鞋子在晚上黄金时段发个朋友圈。提提这个活动。（内容可以自己编好，发给顾客）。

控制成本。1-2双。
吸引客户，建立客户数据库；沉淀顾客；
朋友圈效应；
顾客抽奖，消费者公平效应；
返现金而非奖品。

长椅上的短裤移动广告牌；
耐克的奔跑运动长椅广告。

营销手段：当能看到其背后浓浓的心里暗示和策划者满满恶意的时候是你开始懂得营销的时候。目的是让销售变得多余。让产品变成大家熟知的品牌。
新手妈妈的恐惧营销心理：“弹钢琴的孩子，不会学坏。”
爸爸的恐惧营销心理：趁女儿年轻，带她去更多地方！—SUV
悲情结果导向型（亲情型）：暗黑型。
未来的自己：keep等。
怀旧心理：温暖评论，网易云。
pr营销：公关public relation传播。路虎年轻女子报复故事；
政治装束营销：为自己的新专辑造势。

飞鹤奶粉：飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质。飞鹤54年专门针对中国人体质研制的奶粉”
“非可乐”定位营销：七喜在激烈的饮料市场中取得辉煌的成绩，成功的占据了软饮料市场中第三名。
马云爸爸的钉钉：“工作时用X信，总是被琐事八卦分神，所以你一直在加班。钉钉，让工作回归工作，生活回归生活。”

文案和广告：杜蕾斯
2011年,北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。
2012年奥运会,刘翔旧伤复发,跨栏摔倒,但坚持走完全程。杜蕾斯对此发出如下微博:最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人!
2013年,光大银行出了一则乌龙事件,杜蕾斯借势发挥,天才般创作了“光大是不行的”。
2014年,微博上市,杜蕾斯打出如下文案:有杜杜,尽情上!
李娜退役,杜蕾斯速度反应,配了下图,并说,一路有李,娜就很好。
你负责横冲直撞,我为你保驾护航,这句文案与草船借箭“何惧操,随便射”有异曲同工之妙。
世界杯你熬夜看球冷落了她?没关系。杜蕾斯说了:“球”事结束了,欠的床事要还了!
文章出轨,马伊琍发表声明称“婚姻不易,且行且珍惜”。杜蕾斯说:有我,且行且安全。
韩寒的《后会无期》上应,杜蕾斯贴出如下微博,并说:今夜,好戏上演。。
平安夜那天的文案是这样的:希望你今晚收到宝贝,而不是宝贝儿。
冬至那天是全年白昼最短、黑夜最长的日子,所以杜蕾斯的文案是这样写的:今夜最“长”情。

饥饿营销：在线限量购买模式让小米在智能手机中杀出一条血路，瞬间成为人尽皆知的国民手机。前期预热，中期抢购，后期抱怨和欢喜。
排队营销：相信不少人都有这种心理：人越多的店，他的东西肯定越好吃（喝）。找托排队；店内控制；堆积好几杯，同时叫人来拿；只搞一个收银台，又一次控制了排队人数。
情怀营销：朱茵的紫霞仙子和周星驰的至尊宝，这对陈年cp一度成为营销号的热门题。

销售经理让你把一瓶矿泉水300块卖出去： 你把这瓶水300卖给销售经理，然后给他免费干一星期，一星期后他不满意可以退给他300。这样你既卖了水，还有一星期表现自己的机会，即使退了300你也没损失，就当锻炼，经理可以聘用你，300一星期也不贵，不聘用你，他也没损失。而且你还给他干了一星期。

营销工作需要具备的技能：1）文案能力 2）活动策划能力 3）渠道推广能力 4）数据分析能力