抢滩视频号：红利凶猛 运营30天流量顶过去2年

记者| 刘小倩

编辑 | 吴晋娜

“2亿，是个开始。”张小龙的一则朋友圈，将视频号再次推至台前。

这个背靠微信12亿月活，仅仅只是微信功能之一的视频号在短短数月内崛起， 让那些错过抖音、快手的人再一次暗自发誓：要抓住此次机遇。与此同时，腾讯官方还在不断加码，更新功能，给予新的流量红利。

诚然，视频号已是趋势，它降低了内容生产和使用门槛，带来了更大的参与度。不少创业者也纷纷试水，树立自己IP的同时，不断为公司产品引流，甚至为自己的公司带货。

铅笔道就采访了4位正在自己运营视频号的创始人或者投资人，让他们分享自己的“副业”故事。

有的创始人做视频号只有30天，就只有自己带着一个实习生一起做，粉丝量就达到3万多。他发现视频号带来的观看量，竟然超过了过去2年公司其他平台上宣传势能的总和，还有人看了他的视频号内容慕名而来，主动要做公司的代理商。

有的创始人为了找到拍短视频的感觉，夜里一连5个小时死磕一段稿子。在寻找定位上，她也曾因为蹭了个热点、观看量立即飙升至10万而兴奋，最后却发现这样的粉丝并不精准，取关量也很大，之后才明白，自己作为创始人做视频号的目的是为了让用户进入公司的社群生态，而不是只追去好看的数据。

有投资人由于视频号输出的商业观点相对硬核，吸引了很多关注创业的精准粉丝。虽然粉丝数量只有8000多，但每条短视频阅读量却都有1万多，最多的达到5万多。粉丝甚至主动揽上他视频号运营的活儿，还发红包要求他建立付费社群，进一步互动。

有的创始人在连续5个月日更后，均集观看量能够达到4.5万，从创始人转变成网红。他自己一个人身兼拍摄、编辑和运营，他认为最开始做视频号就是要“狂上量”“狂找量”，追求长期主义，要有节奏感和大局观，在运营上也要放眼所有的社交平台，不遮遮掩掩，直接推二维码给对方求关注。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

“视频号30天的影响力，比过去2年都强。”

讲述者：云蝠智能创始人 魏佳星 我的视频号叫做“老魏聊创业”，主要内容是分享一些创业类的常识，以及销售自家公司的产品，目标受众为喜爱学习的创业者和正在寻找创业方向的人。
我创办的云蝠智能是一家ToB的公司，定位为地产行业的智能获客服务商。 公司借助商业智能数据中台，为地产行业提供包括客户肖像分析、智能客服、智能交互（呼叫回访，调研及通知）及CRM管理等服务，提升房企的获客效率。
7月15日，是我用微信视频号的第一天。截至目前，这30多天内，我发了50余条1分钟短视频，总观看量在30万左右，粉丝数量达3万，综合势能远超过去2年公司利用其他平台宣传带来的影响力。 短视频拍摄其实非常简单，我到现在只拍摄了不到10次，每次都能出6～7条，就是一个人对着手机讲个不停，后期再简单地剪辑一下。 每次拍摄也都有一些调整。比如身后屏幕的摆放位置，光应该如何打才显脸白，机器应该摆放在什么位置，字幕如何出现，统一的开场标志性动作设置等，每一个调整都会对后期的阅读量造成影响。 除了细节，我认为最重要的是内容角度。 我记得有一天我拍了多条关于企业IP的视频，但有一条突然就爆了，手机屏幕不断跳出粉丝和阅读量增加的提醒。后来我反复观看这条视频，试图总结背后的方法论。 第一、要做用户需要的东西， 最好这条视频能够为用户带来帮助，用户才会感兴趣观看，而不是单纯在文章内讲述鸡汤。 第二、内容最好能够蹭一些与自身产品相关的热点。 这时候网络上的流量是最大的，我们要像海盗一样，进去打捞一勺。 公司的原有微信公众号等媒体矩阵是被动式的流量，只有客户关注了，或者我们分享到朋友圈后，熟悉的人才能看见。而视频号的底层是分发逻辑，基于标签、内容及热度等维度进行点对点精准分发，完全跳出公司的原有渠道体系。 我们有5位代理商就是通过短视频渠道转化而来的。 与其中一位代理商见面时，他还特意打开视频号，告诉我基本上每天都会看我的视频号，认为我讲得不错，还给我点过赞。 重点是，在视频号上我们并没有投入很多人力和物力，就达到了不错的效果，目前公司也只有我和实习生两个人在负责视频号，效率非常高，并且我们已经下定决心长期做下去。

“一个热点蹭出10万观看量，最后反被粉丝取关。”

讲述者：CO-OP靠谱数字股权项目CEO 小逗丁 我的视频号“学霸十三妹”里基本没什么热点，都是我们自己项目方面的内容、知识点，近期动态报告等。 除了宣传作用外，它现在是我们与生态股东之间最重要的互动交流站，共同学习和探索股权数字化项目的地方。
我是从今年4月开始做视频号的，目前保持着日更。视频号内容版块分为3部分：逗丁讲股权数字化，主要是向中小企业科普股权数字化后可能给企业带来的价值和变量；逗丁讲个人价值变现，主要围绕C端用户讲述个人价值变现的逻辑，唤醒社会、唤醒个体对自己行为价值的重新认识；合伙人TV，则是在我们CO-OP平台上完成股权数字化改造的企业方，合作方、生态内目前1万多名股东们发声的地方。
我个人之前做过直播访谈节目，所以最初面对镜头的时候并没什么恐惧感，但这并不意味着上手就快。 写稿与面对镜头口述不同，前者要求尽量简洁，而后者相对口语化、感染性要强。 初期，我是先写出文字稿，每段背诵，然后面对镜头分段录制。那时候总说不顺，反复录制。有时候会录出几十条......记得520那天，夜里想着一早应该给生态股东们看一条感恩视频，感动自己感动股东。

凌晨4点多我爬起来开始写稿，结果连写带录搞了5个多小时，差点崩溃。后期剪辑也是，一开始觉得很新鲜，发出来的视频妖魔鬼怪什么样式都有，后面看不顺眼又删掉很多.... 现在的我一般不写稿子，腹稿打底后直接说，连录带剪辑半小时也就完成了。 在形成自己的风格之前，其实我也走过一些“弯路”。 大家知道，蹭热点的视频，播放量就是好看。所以初期也总忍不住去蹭一下。其中一条热点视频观看量也逼近10万。这种成绩显然带动了我的欲望，那几天很亢奋。后来我发现这类热点视频带来的精准性很低，对方即便关注了，后期看不懂也会取关；而这类纯蹭热点的内容，对生态股东了解我的项目这件事本身，意义又不大。所以经过反复思考后，我会更专注于我们自己的项目本身，力求每一条都有用。 历经120多条短视频后，我还是积累了一些经验。 第一，不要随便断更。 我之前每次发出短视频，1小时左右就会有2000多的观看量。但前两天停更了一次，就没了。这时我才恍然大悟之前是微信通过算法给了热门，所以，别随便断，小心弄得自己最后停更。 第二，要看到视频号多维度的价值。 比如很多玩家的定位是“打IP”，所以以“观看量”作为自己运营视频号的KPI，拼命追热度。 我个人感觉这种玩法只是一方面。比如我们的思路是“培养出一批更了解我们项目的人，他们将成为我们项目的价值传递者和未来自主创业的中坚力量”，那么，他们的成长是我们的KPI。 第三、直接用腹稿输出。 写稿子是为了梳理思路， 但我发现用稿子出来的内容虽然干净利索，但总少了那么点温度。 后来一直默默学习视频号里大V怎么说“人话”，决定放弃写稿，而改为打腹稿直接输出。这种好处一是可以让思考的状态在语言中体现出来，二是自然的口语会减少隔屏的距离，多了亲切感。

“粉丝主动发红包，让我建付费社群。”

讲述者：曼盛投资执行董事 纪柯言 我在创投行业，平常就比较关注内容创业，起初尝试视频号，也是职业病的原因。 入局视频号的4个月内，我用“纪柯言”这个账号发了90多条视频，播放量基本都在1万以上，最高的有5万多，还没有一条破10万的，已经攒了近8000名粉丝。 就粉丝的增长速度而言，慢的时候每天六七十，快的时候每天两百多。所以，在做视频号上，我就是一个0基础的素人，我的所谓经验，人人都能复制。
但有一点我觉得可以特别说一下，我每条短视频内容的评论数都会过百。这是我那些常出爆款的朋友无法达到的。
之所以会大家原因来评论，我觉得是因为我的内容都是偏实用性的，会让用户觉得有价值，而非单纯的信息流。这种内容不会那么有趣，受众范围也相对狭窄，所以我的视频号注定不会增粉特别快。但一旦用户成为我的粉丝，那就一定是精准粉丝了。 然而，这并不意味着我能完全掌握内容，我也踩过坑。刚开始做的时候，我会讲一些商业类书籍进行自嗨，但我发现这类视频的观看量非常少。 后来，我调整成讲述一些观点。那时，大家都在关心短视频和直播带货的话题，正好之前我也做了一些功课，聊了一些行业内的人，话题更具体，也更深入了。我聊了怎么抓住短视频的机会，直播带货都有哪些坑、怎么才能增加粉丝黏性、持续赚钱，我发现播放量很快就有了比较明显的提升，是之前的5～6倍。 第一次面对镜头口播时，我还是有点不太习惯和自然，总觉得看着镜头里面的自己特别别扭。反复录了六七遍，就觉得自己不紧张了，又录了10多遍，才开始觉得自己不是很别扭了。 最初的时候，我还不会剪辑，第一条视频都是让我儿子帮我弄的。我儿子后面跟我说要承包我的剪辑，但我拒绝了。第二条是他教了我一次怎么剪辑，第三次我就开始自己上手了。 因为我的视频号都是精准粉丝，所以粉丝会给我很多意见。 有粉丝朋友说，我的穿着太随意了，穿着老头衫儿就出镜了，说我就算是穿T恤，也应该穿个带领子的。 还有我那个背景，粉丝说，柜子的把手都出现在画面里了，应该绕开。还有粉丝说，我应该加上字幕、应该换一个专业点的背景、应该配一个收音的设备。 这些细节都挺重要，但我自己基本上都没操过心，都是朋友和粉丝的反馈帮助我改进，我重点思考的是内容。 为了进一步加深交流，不少粉丝还主动希望我能建一些付费社群。 在我只是发朋友圈表示有意向建群时，大家都把红包哗啦啦地转过来了。 我也在朝着这个方向做，因为除了变现，社群内还能聚集了一批优秀创业者，而这些创业者的项目也是我长期关注的重点，后续能够为其服务回归公司主业，从而形成正向循环。

“直接把二维码发给微信好友求关注，不要遮遮掩掩。”

讲述者：蘑菇租房联合创始人 龙东平 今年3月，微信刚开始邀请开通视频号时，我就注册了“龙东平”这个账号。截至目前，我基本上保持着日更的状态，每条平均观看量为4.5万，点赞数围绕350上下浮动。
我创业10年了，视频号的主要内容也是围绕创业的点点滴滴，这些东西我都有过思考，内容上也能信手拈来，如创始人CEO怎么理解XX，创始人CEO为什么要XX等主题。
与那些专门耗时间作出炫酷内容的视频号博主不同，我一直坚持小投入、大产出，所以会倾向讲述一些自己比较熟悉的东西。 不管何时何地，一旦有想法我都会立即在手机备忘录写下来，然后抽空直接录。基本上都是一条过，后期剪辑也是直接用视频软件做，非常方便。 平时我自己也写个人公众号“龙东平手记”，每篇只有几千阅读量，但视频号发出去半小时，就会有过万的观看量。 而且视频号又带动了公众号内容再次扩散，目前公众号文章平均阅读量也过万。 这个变化对我个人的冲击还是挺明显的。我甚至会认为营销的底层已经发生了变化，视频号就是一个关系的超级催化剂，内部算法运行将账号内容推至熟知的朋友，以及对此内容有相同兴趣的用户。 “狂上量”，是我主张做好视频号的第一步。我好像也是至少录制了上百条，才找到感觉。大力出奇迹，开始搞不清视频号的定位没关系，录制次数多了，可能就知道自己适合什么样的风格了。 刚开始的时候我粉丝数量并不多，我开始在社交媒体上“狂找量”。 我也建议视频号博主们去微博、脉脉、B站、小红书、知乎等，有量的地方都可以去喊几嗓子让大家关注你。 微信朋友圈千万别放过，我都是点对点发送二维码给好友，简单直接粗暴，用大白话告诉朋友们可以扫码关注。我得强调一点，一定要直白，不要遮遮掩掩，否则效果会差很远。当观看量达到10万以后，可能会发生一些不一样的化学反应，我们就是要堆上所有资源，打爆这个缺口。 在保证内容过关，朋友关注之后，一定不要忘了运营。 好内容是入场券，运营也非常关键。我到现在都记得一个朋友对我的评价，“我把你每条内容都看了，看到了你的进步。你的连载方式，你在表达结构上的调整，你有些话放在前面说，后来放在后面说，遣词造句，语速等等。” 实际上，很多人就不会这么做，而做了的就会带来不一样的效果。 当下，有很多公司都想试水视频号，但我建议一定不要一开始就让你所有的团队参与进来，做重投入。 我就是只有自己一个人在负责，设备就是我的手机，后期剪辑也没有加任何滤镜等东西。我们要理解，视频号是一个社交短视频，拼的不是制作精良、高清晰度，而是网感。 虽然操作方式不复杂，但胜在作用明显。我虽然没有靠视频号带货，但是我的视频号认证里面会有自己的简介，刷到我视频的朋友们就会更加深度了解我，了解我们公司。这不仅仅是个人品牌的塑造，也能提升公司的影响力，所以我会持续做下去，坚持长期主。毕竟，创始人的面子是企业最贵的成本。

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