广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集

在过去的2017年里沃尔玛、华润万家、家乐福

分别关店24家、9家、6家

接着就是大润发被阿里巴巴收购

直至今年3月底

创始人黄瑞明离职并且丢下一句话:

战胜了所有对手,却输给了时代。

在这时代的凶猛洪流之中

台湾的全联超市却屹立不倒

门店数量在增加

营收也在不断增长

还记得全联每年刷屏的广告文案吗?

全联大概是最会做广告的商超了

网友称赞它的广告文案:

只有全联才能超越全联!

全联的刷屏文案背后离不开品牌价值的演变

接下来将会把时间拉回12年前

逐一为你呈现全联的经典广告文案

还会使用文案培训班里学到的文案工具:卖点分析

让你对全联经典文案有更深的认识

请往下看

2006-2014年:提倡省钱和实用

台湾全联超市的前身是全联福利中心

一切都普通的不能再普通

直到12年前的2006年

全联和台湾奥美开始合作

产品特征从一开始的成本使然的被动“省钱”

到后来的主动诉求“省钱”

创造出以下这些一个又一个经典案例

2006年推出的两支广告片

“豪华旗舰店篇”和“找不到篇”

主题是:全联不会让你付钱去买那些带不回去的东西

接下来的几年主要使用了短视频的广告

主题同样都是关于省钱和实用

2007年:便宜一样有好货

2008年:爱惜金钱,便宜买好货

2009年:国民省钱运动

2010年:省还可以更省

2011年:好菜食谱

2012年:省钱存梦想

2013年:存好心,备好料

2015年教科书级别广告文案——全联经济美学的诞生

https://v.qq.com/x/page/c0323676u9h.html

2015年全联广告被称为广告史上

教科书级别的海报文案

它原本被定位在中老年人群

日常省钱又实用的普通商超

结果在2015年这一年

它成功的转型为被年轻人青睐的超市

因为它提出了“全联经济美学”的概念

长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第1张图片

美,是让人愉悦的东西

比方说全联的价格

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第2张图片

我可以花八块钱买到的

为什么要掏十块钱出来

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第3张图片

来全联不会让你变时尚

省下来的钱能让你把自己变时尚

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第4张图片

知道一生一定要去二十个地方之后

我决定先去全联

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第5张图片

养成好习惯很重要

我习惯去糖去冰去全联

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第6张图片

省钱是正确的道路

我不在全联,就在去全联的路上 

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第7张图片

会不会省钱不必看脑袋,看的是这袋

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第8张图片

花很多的钱我不会,但我真的很会花钱

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第9张图片

几块钱很重要,因为这是林北辛苦赚来的钱

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第10张图片

真正的美,是像我妈一样,

有颗精打细算的心

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第11张图片

省钱是正确的道路

我不在全联,就在去全联的路上

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第12张图片

距离不是问题,省钱才是重点

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第13张图片

来全联之后,我的猪长的特别快

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第14张图片

2015年海报文案卖点分析

海报文案核心句:

长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事

来全联不会让你变时尚,省下来的钱能让你把自己变时尚

花很多的钱我不会,但我真的很会花钱

消费者的特征:年轻人提倡独立的生活态度

自身优势及特点:便宜 省钱

卖点的挖掘需要结合这两点一起来思考

由品牌和产品自身优势推导出消费者的愿景

卖点提炼的过程:省的是钱,但我活的却是一种独立的生活态度

2016年属于年轻人的全联经济美学

这一波广告有个亮点是

使用了“全联购物潮包”作为品牌代表物

作为传承品牌价值的载体

懂得怎么花,就能活出一朵花 

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第15张图片

不管大包小包,能帮我省钱的就是好包

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第16张图片

预算是有限的,对美的想象永远无限

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第17张图片

当不成名模,日子也要过得有模有样

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第18张图片

在明天会更好之前,先把今天过好

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追求美好的权利

无关金钱,人人平等

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第20张图片

快乐不是拥有得多,而是花费得少

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第21张图片

为了下一代,我们决定拿起这一袋

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第22张图片

2016年海报文案卖点分析

海报文案核心句:

懂得怎么花,就能活出一朵花 

当不成名模,日子也要过得有模有样

快乐不是拥有得多,而是花费得少

消费者的特征:年轻人追求真实个性的生活方式

自身优势及特点:省钱

卖点的挖掘需要结合这两点一起来思考

由品牌和产品自身优势推导出消费者的愿景

卖点提炼的过程:省钱来生活,才是真实的生活方式

2017年属于老年人的全联经济美学

https://v.qq.com/x/page/q0519y50b4g.html

省钱就像白T牛仔裤,永不退流行

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第23张图片

价格跟血压血脂血糖一样,不能太高

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第24张图片

谁说我老花眼,

谁贵谁便宜,我看得一清二楚

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第25张图片

富不过三代

但来全联可以一袋一袋省下去

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第26张图片

就算记性再差,也不会忘了货比三家

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第27张图片

牙齿或许不好,但划算的一定紧咬不放

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第28张图片

2017年海报文案卖点分析

消费者的特征:老年人的生活态度很年轻

品牌产品自身优势及特点:省钱

活动亮点:老年人穿上白T恤和牛仔裤走秀,老年人的生活方式也不失个性

卖点的挖掘需要结合这两点一起来思考

由品牌和产品自身优势推导出消费者的愿景

卖点提炼的过程:“白T恤+牛仔裤”和省钱一样经典,而老人家的生活态度也依然经久不衰

2018属于团体的全联经济美学

https://v.qq.com/x/page/h0615mas6m6.html

2018全联经济美学——夫妻篇

想添个小朋友,就要先顾好那「四个小朋友」

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第29张图片

有了另一半,房租水电也开始省一半

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第30张图片

我们家不爱花钱,除了为爱花钱

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第31张图片

2018全联经济美学——全家篇

料理食材也是一种理财,不但省钱还赚到健康

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第32张图片

妈妈说不要把家当饭店,

但我觉得家就是最好的有省钱饭店

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第33张图片

家里一定要有两种花,鲜花跟集点印花

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第34张图片

我们家的财神,就是每个人都有省钱精神

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第35张图片

2018全联经济美学——室友篇

想省钱就一起租房,想更省钱就一起进厨房

广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第36张图片
广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集_第37张图片

2018年全联广告文案卖点分析

广告文案核心句:

有了另一半,房租水电也开始省一半

我们家的财神,就是每个人都有省钱精神

想省钱一起租房,想更省钱就一起进厨房

消费者的特征:

一个团体(夫妻、家庭、室友)的特征:一群人的愿景是互相团结

自身优势及特点:特点就是便宜优势是省钱

卖点的挖掘需要结合这两点一起来思考

由品牌和产品自身优势推导出消费者的愿景

卖点提炼的过程:

想更省钱就团结在一起去全联吧!

台湾全联超市的品牌价值观从实用主义

过渡到全联经济美学所提倡的

有态度的独立生活方式

其中全联自身的优势一直是

省钱、省钱、还是省钱

变化的是全联经济美学的对象

从2015年以来

依次从每个独立的年轻人、年轻人族群、老年人族群

到今年的团队群体

而且全联广告的调性也趋于稳定

具有以坦诚为主

平静和能力为辅的品牌性格

看完台湾全联超市12年来的变与不变

你对它家的广告文案有何认识呢?

不妨在评论区一起探讨哦

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