外贸市场分析，找寻蓝海区域

市场分析，找寻合适市场定位

一、产品市场定位的时机

最好在产品设计之初就进行产品和市场分析

如果产品已经生产出来就要找到USP

二、市场区域及核心受众

确定产品的市场区域，了解市场特征

了解产品的渠道结构与终端客户

1、百货公司买主（Department store buyer)

采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。观展除了本地的采购办公室以外的大部分都看美国本地的展，很少亲自到中国看展。

2、连锁大型超商卖场（MART)

采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大。采购数量很大，但大对工厂价压得很低，而且通常账期不断。适合于开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。

3、品牌进口商（Brand Importer)

品牌进口商(如：Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。

4、经销商（Distributor)

经销商，这一类的进口商也有人叫做“批发商”。他们通常采购某一类型的产品，也叫“行业经销商”。比如厨具经销商，小家电经销商，汽配经销商等等。这一类客户在美国国内通常都有自己销售渠道和物流设施。他们的采购主要集中地就在中国采购。比如说温州很多的眼镜外贸企业就是在外的华人回国内建厂采购的。

5、贸易商（Trader)

这部分的客人，就是属于左手进右手出的中间商。他们什么产品都可能会买，因为他们就有各种不同的客人，采购不同的产品，所以这类客户订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。中国国内的小厂比较容易拿到这类客户的订单。

6、零售商（Retailer) （小B客户）

百货公司和大卖场其实也属于零售商。但这里的零售商指的是没有前面两种零售企业大，而且他们通常也只在某一区域做生意。

清楚产品核心受众，通过建立渠道触达TA！

找到属于自己产品的核心消费群体

三、如何通过工具找到市场定位

1、Google Trends（ http://trends.google.com/

结合自身产品的关键词，找到什么的地区、什么样的国家、什么的市场是最合适、最匹配的

2、Google 商机通

通过Google 商机通（https://ads.google.cn/marketfinder）饱览出海关键数据：对应国家的经济分析，多项指标覆盖商业和物流概况。更进一步的了解市场情况，市场成本、衡量渠道投入。

1）搜索量：每月在Google上搜索此类别相关的信息；

2）cpc：可带来一个访客的费用，反应这个市场的竞争程度；

3）人在决策中使用搜索引擎的占比，助力企业深入了解互联网决策的占比，衡量渠道投入的一个因子；

4）物流绩效指数：表示产品进入一个国家/地区的难易程度。

3、全球通市场商机洞察https://www.qqt1688.com/lanhai.html

无需翻墙、获取行业趋势、洞察市场潜力，找到最合适市场地区，助力企业制定具有针对性的营销策略，为获客赢得先机。

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