免费商业模式的四种基本模型

我有一种强烈的预感，将来所有边际成本为零、或趋近于零的产品，最后都应该、也都会成为免费的。比如各种软件、MP3歌曲、音视频节目、电视剧拷贝，等等。毛主席说，一切反动派都是纸老虎。因此，现在那些叫嚣版权的、封杀盗版的都是纸老虎。这些组织和团体无法顺应潮流，而是占住已有利益不放，试图去挽救一种即将被淘汰的商业模式，估计最后只能成为历史的笑柄。

在《长尾理论》的作者Chris Anderson的新书《免费：商业的未来》中，为目前市面上流行的免费模式建立了四种模型，为广大奋战在软件开发第一线的战士们送来了理论武装。

（以下四种模式的名字及图片转载自此书，但案例和分析是我个人原创）

模式一：直接交叉补贴

什么免费：吸引你掏腰包买其他的商品
谁享受免费：以某种方式最后掏腰包的人

直接交叉补贴可以参考以下例子：
1、充话费送手机。手机是免费的，但你事先得充足够的话费。
2、微软新出的PIM服务“MyPhone”是免费的。但是消费者用MyPhone之前，已经为Windows Mobile手机付过费了
3、你到演唱会里听歌是要付钱的，但是到酒吧里听歌则是免费的，因为你已经为买酒付钱了，这部分钱会补贴给歌手的演唱收入。
3、市政府提供免费的公园给市民休息游玩，因为你已经付过税了
4、厦门广电的免费送机顶盒。机顶盒是免费的，但广电预计消费者多少会买些付费频道，用这块钱来补贴机顶盒。// 可惜他们打错了算盘，很少人愿意买付费频道，这块收入不理想，所以最后机顶盒要收钱，闹出了很大矛盾，公众并不鸟你什么交叉补贴模式。

模式二：三方市场

什么免费：内容、服务、软件等
谁享受免费：任何人

这几乎是目前使用最普遍的一种免费方式。比如：
1、免费看CCTV的电视剧，因为它有巨额的广告收入
2、免费用PPStream, youtobe, YouKu看电影，广告主为视频开始前的广告买单。// 所以其实某菊封杀视频网站，我觉得不是因为盗版或政治原因，而是蚕食到自己的利益了。所以我们做产品设计赢利点的时候要尽量避开垄断集团利益，QQ尚且被飞信给强X了，何况咱们这些草民。
3、免费用百度的搜索，广告主到竞价排名系统中买单。
4、免费看新浪和网易的新闻，广告主买单

模式三：免费加收费模式

什么免费：和付费版本相匹配的任何商品
谁享受免费：基本用户

我们所谓的“增值服务”都属于这类。其应用场景如：
1、免费的网络游戏，付费的道具。据说最早是韩国人发明的，被史玉柱发扬广大。目前大陆按时间收费的道具已经非常少了，基本都是道具付费模式。
2、Skype，PC之间可以免费语音通话，而PC和手机、手机和手机之间通话就需要付费了。// 注意在大陆手机上用互联网络做语音通讯这是个禁区，建议不要去碰。
3、网易邮箱，大量的免费用户，少数的VIP用户的付费。

模式四：非货币市场

什么免费： 人们选择免费赠送的、没有寄希望别人付钱的任何东西
谁享受免费：任何人

这种模式简而言之就是“赔本赚吆喝”。应用场景如：
1、360安全卫士目前是完全免费的，纯粹是为了破坏原有的杀毒软件商业模式，吸引装机量并扩大整个杀毒软件的市场规模。就目前阶段而言，就属于这种模式。以后很可能演变为广告主付费的模式二，或者企业用户付费的模式三，或者两种模式兼而有之。

2、以前我在大学时成立了一个钢琴社，每个季度都有免费的演出，很多人苦练几个月就为上台演奏一首曲子，不求任何金钱回报，也是这个性质。
3、这种免费模式里很典型的就是写博客，以及CSDN上的专家分。知识提供者并不需要什么货币收入，只是喜欢一种观点被关注和认可的感觉，或者纯粹就是分享知识的快乐而已。

------

目前做嵌入式软件主流的赢利模式有四种：
1、由设备厂商为软件付费（不管是内部的还是外部的），软件和硬件捆绑在一起卖给消费者。大陆用户虽然没有为软件付费的习惯，但是买硬件还是得付费的。
2、行业定制。为政府部门和企事业单位开发定制设备。由于总能帮客户单位提高了生产率或降低了成本，企业付钱是比较愿意的。缺点是比较难形成规模效应（相对于第1条），因此很累人很辛苦。
3、把移动应用软件放到APP STORE上面去卖。这个模式在大陆刚开始，国内的环境和国外大不一样，大陆消费者是否愿意为软件版权买单还很难说，本人观望中。
4、考虑上述的免费模式。

（欢迎补充）

而免费模式中：
模式四不适合长时间地做，只能短期烧钱玩一把，把领域里地主老财们的命革掉，打土豪分田地，自己建立新秩序（如360安全卫士）。适合有钱人玩。
模式三需要花一大笔投资去吸引广告主，适合做中长线。（其实手机上的屏幕太小，做文字/图片等空间属性的广告效果可能不好，我怀疑最终形式是时间属性的广告，如音频广告）
模式一和模式二，我认为这种方式可以使投资在短时间内有收益，值得重点考虑。