第二次看《大染坊》有感

几年前就看过电视连续剧《大染坊》，前几天无意间在一点资讯里看到《大染坊》的几个片段，一时兴起，又不管不顾的再看一遍这部电视连续剧。

这次主要是抱着学习人家是如何成长的小目的看的。

过鬼门关

小六子乞丐出身，无父无母，大字不识一个，要饭的时候差点就冻死在那年的腊八夜晚，幸好当天锁子叔给他喝了一点剩稀饭，给了半块馅饼，嘱咐夜里不能睡着。后来馅饼被流浪狗抢去了，锁子叔“不能睡着”的嘱咐他没忘，也万幸第二天早上他碰到了他老丈人。看来吉人自有天相，陈六子福大命大。

崛起于周村

过了鬼门关，陈六子从伙计开始，慢慢学得技术，当上掌柜的，生意做大，后来几乎把周村其他的染坊的生意都抢了。

他是如何做到的呢？

1、好话讨得师父欢心，学得真技术

通过观察，发现师父好色，于是怂恿师父多去看戏、听书，私下里自己多干活，实践，并偷学到技术和配方。

2、主动、勤快，锁住街坊邻居主顾

会说好话，还送货上门，提供一些生活上的帮助，讨得主顾欢心，竞争对手抢都抢不走。

3、经过劫匪一事，大家都认可他的仁义

“兴他不仁，不兴咱不义”，被劫匪放回来之后，没有问罪幕后主谋，还让他叫回在外避风头的“三舅”。

供奉玉皇大帝

到青岛，跟卢家合伙开染厂，染出好布之后想尽办法打开销路。

针对本埠的小批发店

1、请批发店的小伙计们使劲推销他们的布，年底去他工厂拿红包。

2、让利给老板（多给布，给的还不少）。

3、给好处给批发店的账房。

针对外来的客商（大批发商）

1、在大酒店截客，请吃饭，请住店。

2、多让利，依规则不能降价，那就多让利。

3、跟大亨（山东大实业家苗翰东）关系好，导致截客的办法其他人无法效仿。

另类营销广告

（一）赞助学生游行

1、看到学生游行，把库存的布送给学生做横幅，当然背面打上他们的品牌。

2、给游行学生提供水和食物，支持游行，支持爱国行动。

（二）借势做免费的媒体公关

1、董事长接受采访时大谈爱国。

2、请记者吃大鱼大肉、还送布匹。

3、承诺年底还送肘子，以后的红白喜事都随份子。

经过这些动作，报社当然说他们染厂的好话了，报纸一登，他们的染厂和品牌马上家喻户晓了。

……后面的剧情暂时还没看完……

总体来说，最佩服主人公的以下几点：

1、勤快，肯下死功夫，“上串下跳”，把产品和服务做得非常好。

2、懂人性，舍得让利、给别人好处。

3、脑子灵活，看到学生游行就想到拿库存产品做赞助，打广告。