别惊讶，这只是营销！

博客地址

说到营销，你可能会想起街头派发的传单，想起地铁里的各种宣传海报，想起优酷视频开始前漫长的无聊的广告，想起史玉柱的脑残广告台词（敢问有谁没听过？！）：

今年过节不收礼啊不收礼，收礼只收脑白金脑白金！

虽然我们很厌烦这些强迫式、入侵式的宣传，但不得不说它们的效果真的是不一般。想想一下，当你面对眼花缭乱的纷杂商品时，你是会买（被）听过的那些，还是那些根本没听人说过的无名之物呢？亦或者，你根本不知道买什么时，会不会被那些浮夸的宣传俘获，抱着试试的心态去体验下呢。

如果你以为所有的营销都是这么简单粗暴，那么你就太小看人民群众（真的是人民群众，不一定要是营销大师哦）的智慧啦。话说天下之势合久必分，分久必合，正如月有圆有缺、人有聚有散。所以，有强迫式营销，也就有“诱惑式”营销了。不过如何施展诱惑式营销，可谓是“八仙过海，各显神通”了。

福利：快来占我便宜

脑补一个画面：

我注视着“静静”的电脑，一直在思考到底哪里有问题？月亮高高的挂着，风透过玻璃缝隙细细地吹着。静静给我端了杯咖啡，香气伴随着黄莺般的声音弥漫在我充满0、1的头脑里：“天很晚了，明天再修吧，今晚就先住我这里吧”。

接下来发生了什么不在我们谈论的范围内了，但是我还是想说要是我，我就扔下电脑了，不再理会那烦人的Bug，毕竟有比Bug更美的妹子。

然而Bug有时候也是十分有吸引力的！一些技术男可能会想，你这不是废话吗，我要知道支付宝的Bug，我就能买我所想买了；要知道微信的Bug，就能看女神的位置了。你说的很对，但请注意我们只谈营销，我们要用Bug来优雅地营销。有点难度，不是吗？来看看人家百度是怎样做的吧！

2013年，人们在各大论坛，微博，QQ群疯传百度云网盘的支付系统疑似出现重大Bug，所有付费套餐的价格变成了原来的1/1000，1毛钱就可以买一年会员！一时间，百度云盘红极一时，风靡网络，以前不知道什么是云盘的人都去抢云盘（便宜）啦。

高潮过后，大家冷静下来反思一下，这场抢购风潮会不会是百度一手策划的呢？我给大家一些分析依据，来便于你们推出自己的结论：

1. 百度对这次的Bug态度暧昧，过了几十小时后“低调”修复（百度可是媲美腾讯、阿里的巨头，保证支付系统的安全可靠完全没有技术难度）；

2. 几天过后，百度开心地宣布云盘用户量突破7千万人，并持续高速增长。

3. 一周后，迅雷也以类似的支付页面Bug出了一个卖萌的微博，大意是你们1分钱抢了我的会员卡，好狠心啊）。

玩耍：我们来谈游戏吧

如果从小到大，你没有玩过游戏，那么我给你一个建议，玩玩游戏吧！游戏不是洪水猛兽，不是毒品，不是赌博，游戏只是很单纯、很有趣而已。

有人用游戏赚钱，有人用游戏放松，有人用游戏挥霍青春，有人用游戏交朋友，这些你或多或少见过听过，但你知道游戏也可以拿来营销吗。

你肯定见过微信朋友圈里面的类似下面的游戏：

• 围住神经猫

• 哈佛心理系情感分析检测

• 你心爱的人的名字是？

• 你上一辈子的职业是什么？

通常出一款新的这种小游戏后，会有很多人去尝鲜。然后玩完后就会看到快来试用X X的广告，似乎不是很高明，和优酷前面的广告没太大差别。那么下面这种呢？

百度魔图为了抢占美图秀秀的市场，在应用里面添加了“PK大咖”这个小游戏性质的功能，用户上传一张本人的照片后，系统便会在0.1秒内告诉你与哪位明星最为相像。于是乎，大家为了看自己与哪个明星长得像，就下载百度魔图来玩。这款应用也连续10天蝉联苹果App Store中国区免费总榜第一名，真的是赚足了名声。

情怀：对不起，我只过1%的生活

曾经，伟大的安妮以一篇对不起，我只过1%的生活红遍漫画界，红遍文艺界，红遍社会各界（有点夸张）。结果就是，她的快看漫画也火了起来。

你看，人家安妮多聪明，不到处贴广告劝大家赶快来用我的“快看漫画”（相信没多少人会去用的），人家先给我们讲人生，讲理想，讲情怀。讲她小时候的梦想，讲她如何坚持自己的梦想，讲她怎么实现自己的梦想。虽然自己的目的是宣传“快看漫画”，但人家就是轻描淡写地提了一下，却让我们流连忘返，三日不绝。 最后，人家真的翻山越岭，触摸到云了。

还有人家老罗，一直在强调自己的情怀，强调自己的认真与工匠精神，发布会最后还来一张段文艺的话。

不管锤子手机卖的如何，老罗当年营销的效果真的是很好，毕竟有这么多人知道锤子了。

万变不离其宗

不管是强迫式还是诱惑式的营销，都必须要抓住人们的心理，投其所好。《增长黑客》里面很好地总结了营销中需要把握的用户心理。

1. 喜爱：抓住你的爱好，就抓住了你！

2. 逐利：天下熙熙皆为利来，...

3. 互惠：互惠才能长久；

4. 求助：求助也是一种美德（给别人表现的机会）；

5. 炫耀：谁不希望站在舞台中央，...

6. 稀缺：物以稀为贵；

7. 害怕失去或错过：曾经有一份真挚的爱情放在我眼前，...

8. 懒惰：能点一下鼠标，我不会点两下。

推荐一下《增长黑客》，名字有黑客，但不是讲计算机上的黑客的，不需要任何技术底子，完全可以拿来当小说看的一本书。内容很有趣，好多地方让人忍不住拍案叫绝的，谁不看谁吃亏。（看我像不像在给《增长黑客》做营销，诱惑式的营销哦）

图片来自网络，如有侵权，立即删除