青苹果-中线组-RIA第十二期训练营-第八次作业

I重述原文知识

what：本文教了我们如何从纷繁杂乱的大量信息中，从下而上地搭建结构信息金字塔以便于重述和理解这些信息所表达的核心思想。

why：没有经过专业训练的我们经常会遇到在各种信息纷飞的场景中不知所措，这就像仰着头看强光一样，很刺激，但很难找出头绪和光线。比如与说话内容发散的人交流、听人介绍产品、听人介绍另外一个人、听一场辩论赛、或者听一场演讲……所有的这些场景如果不用这种方法搭建信息结构，我们根本就抓不住要点，更谈不上理解和交流。

when：当我们需要在听人介绍产品、听人介绍另外一个人、听演讲、听课、听辩论会等要发散出大量无头绪、无提示信息等活动的时候；当我们要向别人介绍内容比较复杂多样的事物的时候。

how：1、罗列排布信息

          2、分析整理归类

          3、一句总结归类

A1联系过往经验

就在上周，我的一位同乡老友到重庆来出差，自然免不了见面相聚。像往常一样，我叫上其他在重庆的同村人火锅整起，酒过三巡，大家各自拉着各自开始摆龙门阵。我这个老友给我说了很多工作上的事、难度高云云、人际关系、又说他时间不够……、家里顾也不上、老家的老房子垮了半边，一直没有余钱重新修，母亲住院花费巨大、父亲身体也不好赊起账在吃药、好久都没有负担娃儿的费用了……，总之各种人至中年的无奈和负能量吧，我默默地听，但是一时也抓不住他到底要表达什么。我只是认为，他只是需要在信任的老朋友面前宣泄一下情绪，疏导一下心情而已。所以他说了那么多信息，我都没有太在意，我只是默默地听并凝重地不时拍拍他的后背表达我感同身受，然后又说了一些无关痛痒安慰的话。

第二天，另一个同乡打电话来说，我那个老友给他说，昨晚上想找我借钱没好直接开口，他看我也没有明显的反应，以为我现在经济也困难，所以找了另外一个同乡借了钱应急。挂掉电话后，我脑袋放映了一遍昨晚的聚会，然后我才恍然大悟——原来我那个同乡老友因为不好意思很明显的开口，说了那么多内容……

反思：现在看来，如果当时能自下而上的搭建结构信息，我就会捕捉出他想表达的真实意思，然后我会主动帮助他。

A2规划未来应用

预计下周，我会带着公司资料到一个潜在客户那边去做一些“忽悠”沟通。之前我与这位客户已经有过非正式业务合作——经朋友引荐做他的顾问专家去四川一个县与县里沟通“忽悠”，以便他们能取得县里的认可并把项目拿到。之前的帮忙似的合作还是很顺利，我本人也得到了各方的高度认可。

为了趁热打铁，我希望能在年前和这个潜在客户完成深度合作协议的签订，所以我下周会去拜访他们老板，之前见过面也合作过，但是如此正式的拜访还是第一次。

下周四通过和对方老板深入沟通达到彼此更深一步了解和认可，并同意今后深入合作。

所以——

目标：周四向潜在客户的老板全面介绍我们公司的业务类别和项目经验。

行动：

 1、向他罗列我们做过的项目及其现状

2、通过上述罗列的项目，总结我们的业务类别

3、最后用简短的一两句话总结公司的业务及特色

通过这样自下而上的搭建结构化信息，让人快速准确地了解我们公司的特色。剩下的事情，就是我和潜在客户的老板吹夸夸，各种天南地北地聊天，并在这个过程中完成进一步了解……