【1110晨读感悟】蜥蜴脑法则

蜥蜴脑法则的三个方法是：准备好替代物、引导联想、用行动代替语言。

想要说服别人，很难，因为没有人喜欢轻易被他人说服的感觉。一件事情上做决定，凭什么要听你的，而不是按照我自己的意愿来行事。尽管有的人说话很柔和，也没有端起架子，但是我们还是不甘心被人掌控。在这个追求标新立异的年代，会显得很没有个性 。

当我知道一个人为了另一个人来当说客，企图让我妥协的时候，我的内心是无比抗拒的，尤其是某些人仗着自己是个狠角色，吃定了你会屈服。我更是会对他敬而远之。让别人不舒服的人不受人待见。可那又有什么关系呢？目的达到了。也只能是一次性的交情而已。

我们在必要情况下，当然是希望不得罪别人而又让他乐于跟你配合啦。晨读荐书《蜥蜴脑法则》介绍了开头提到的三种方法。

准备好替代物

同事想跟我换休假，我好不容易约了朋友周末休息看电影，我根本就不想跟她调休，而且好几次都是这样。之前自己没什么重要的事情换了没多大关系，这次坚决不同意。

但是按照同事的意思是这次要回家办理一件非常重要的事情，关乎终生大事，不是万不得已就不会跟我提换班要求了。据我对她一向的了解，她是小事不断，大事不靠谱。最后她使出了杀手锏，同意了我之前提的一个要求作为交换我才勉强同意试着跟朋友改约。

不说过程如何，目的总算达到了，就是以一物换一物。就是她的需求换我的需求，也算是成功的说服了我。

引导联想

你让孩子去睡觉，孩子不听话，跟你吵吵闹闹嬉皮笑脸，你简直都想揍他。后来想想揍孩子也不合适，睡前太过于兴奋或者是悲伤都不利于安稳入睡。

于是你给孩子讲故事，讲哆啦A梦的故事，大熊和叮当猫是如何穿越时空隧道去到一座神奇的岛屿遇到很多神奇的景象，孩子于是产生无尽的联想，孩子也想去到那个美丽的地方。你告诉孩子当然可以，你首先睡觉，然后才可以像他们一样坐上穿越时空隧道的飞船。

也许不是所有的小朋友都吃这一套，只是举例说明，让他人联想事物美好，并且自主去做的事情才是他心甘情愿的。

用行动代替语言

这个更好理解了。一个团队，领导很拼搏卖力地干活，员工通常也不好意思懒懒散散。一个家庭，父母热爱学习喜欢读书，孩子通常也很努力上进，要说服别人，以身作则的影响力很大。

当与人沟通的时候遇到困难，想想这3招，总会找到适合的突破口。