技术转销售：这６个销售要点记心上

同样是做销售，为什么有人年纪轻轻已经是年薪五十万的销售总监，而为什么有人十几年销售现在依然是底层销售员，给大家推荐几本书《销售就是搞定人》《吕率界》《活法》

职场人，职场事，职场心得，与同在职场的您分享！ 个人微信公众号：ns-0010

自建销售交流群，各行各业销售高手聚集，每天定时实战销售分享：群号：301~181~495。验证码：abc

销售在一个公司是非常重要的岗位，公司的生存也是依赖将产品销售出去换得的利润，公司所有人的工资是从哪里来的，包括研发这样的重要岗位，也是从销售人员通过销售产品获取的，销售是一份圣神的职业，销售人需要有责任感。每一个踏入到销售岗位的职场人首先要树立一个正确的价值观，这样才能将销售做好。

一．销售是在推销产品吗？

销售不是给用户去推销产品，产品是为了满足客户的需求，帮助用户化解困惑，实现价值。而销售人在给客户提供产品的时候，是需要和客户形式情感，利益的共同体，让客户感受到价值的存在。

二．销售过程中的销是如何理解？

销售首先是将人销出去

1. 销售任何产品，首先客户接受到的是人，所以首先需要将自己这个人销售出去，获得客户的认可。

2. 销售人是建立在客户和产品之间的一座桥梁，桥梁不稳固，客户也不会去获取产品。

3. 销售首先需要将自己打造成该行业的专家形象，如果在客户面前就像外行，那么客户怎么相信你的产品呢？

4. 销售首先需要从学会做人开始，如果客户不接受你这个人，更不会接受你的产品。

三．销售过程中的售如何理解？

需求+观念+美好愿景

1. 产品是用来客户的需求的，所以要了解客户的需求是什么，需求在哪里，市场就在那里。

2. 客户的观念难以改变，但是去迎合客户的观点很容易，客户更容易接受我们。

3. 客户购买产品是为了获得美好的愿景或者是未来的预期，所以一定从客户的角度去给客户构建这个愿景，愿景越美好，客户购买的意向越大。

四．销售拜访过程中，客户思考的问题是什么？

当你拜访客户过程中，客户一定会思考这几个问题：

1. 你是谁？

2. 你拜访我，是要和我谈论什么，或者是你的目的是什么？

3. 你所谈论的事情对我有哪些利益或者好处？

4. 为什么我要买你的产品呢？

5. 你如何证明你所多的是真实的呢？

6. 为什么我现在就要向你购买产品呢？

五．客户和你谈到竞争对手时，我们应该如何应对？

我们在做销售过程中，要了解自身产品的优势和劣势是什么，同时我们也需要了解竞争对手的优劣势。现在是商品过剩的时代，客户为什么要选择你而不选择他，我们需要有充分的理由。

1. 千万不要随便取贬低你的竞争对手，客户可能比你更了解竞争对手。不切实际的贬低竞争对手会让客户觉得你不可信赖。

2. 拿自己的三大优势和对手的三大弱点做客观的比较，胜算更高

3. 强调自己独特的优势，这个独特的优势是竞争对手不具备的。并突出这个独特的优势在客户使用过程中的重要性，和竞品做差异化。

总结：在和客户沟通过程中，话术引导非常重要，所谓见人说人话，见鬼说鬼话，但是要客观去评价竞争对手。关于销售话术的引导，可以百杜“思安咔法”，站在客户的角度去思考客户的需求。

六．成交之后的理解

真正的销售是要让客户产生复购和转介绍的，这样的销售才是成功的，意味着你和产品已经获得了客户的认可。那么成交并不是销售的结束，成交是销售的开始，成交结束后，如何给客户提供让客户都感动的服务，如何让客户更加信赖你，这些都是我们最需要做的。