90后宝妈做门店销售,如何让营业额从1万提升到5万呢?

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90后宝妈做门店销售,如何让营业额从1万提升到5万呢?_第1张图片

【问题】

雨哥您好,关注您一年多了,看您的书很受益,想请教您工作问题

我现在带着6个月孩子在一家灵性店上班,问如何让营业额达到5万,现在1万多

1我们是北京唯一一家灵性用品店

2是厂家直营,做飞碟鼓跟水晶磨砂玻,这两款市场前景大,国内市场基本还没开始呢

3店里另外两个老大妈都想着混底薪轻松,但我们相处的不错

4我个人是纯灵性咨询老师,95年的,弱点经历不足,优点人才稀缺。其实想在人力资源行业发展,跟老大那样,但我也打算再店里再生个老二


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蓝小雨回复:

妹妹好:

1、灵性店?这是什么东东?是销售宗教用品呢,手串,还是小资产品呢?是市场的刚需吗?

2、虽然不清楚这个新鲜事物,但我认为这类新项目的销售属性还是门店销售,既然是门店销售,好,我们就按门店销售的套路来进行啦;

3、所有的销售都要压任务,做计划的哦,比如,第一个阿姨出门扫街,必须发多少传单,扫多少二维码,加多人微信,没有工作计划,没有任务,就是马放南山,一通瞎折腾哦,对,你要给他们制定销售任务,包括你自己,没有计划,没有按计划去执行,总目标是不能达成的呀;


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4、重奖完成任务的销售,所有的带销售团队的,一定要把销冠与排名后面的收入拉开5—10倍的差距,没有收入上的差距,大家都在混日子啊,没有一点结果的;

5、多在群里围观吧,我们今后会在群里分享很多门店销售的干货,拿去用就是,比如:为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(儿童喜好),比端一杯白水人性化多了,能更快打开销售之门;客人进门,我们笑脸询问:“两位老板想喝点什么?我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁,不好意思扫一眼店面抬脚就走,怎么都要逗留一会儿,好,黄金推销时间来啦!竞争对手一开场便是产品推荐,嘚啵嘚啵追着说,而我们一开口却是询问想喝点什么,话题不同,含义不同,气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松,戒备心理放松,接着谈个人饮品口味喜好

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