大家好，开始我们第四天聊书的分享，今天晚上聊聊《精益创业》这本书https://pan.baidu.com/s/1mj2UtZE
相信群里很多小伙伴都是自己创业，或者有在上班，也有有人在打算准备创业，这几天聊的书都是有关于创业的书，创业现在算是比较时髦的一个说法了。
你现在回去老家，比较接地气说法，就是自己做生意。做个老板，创业能活下来，是一件不容易的事，毕竟要学习东西太多。毕竟都是小本生意。昨天讲的《刻意练习》，今天讲的《精益创业》，很不错，是相辅相成的2门书。
精益创业的理念，符合淘宝创业屌丝，小本创业，快速裂变。
在聊《精益创业》的方法论之前，先对自己进行审视？什么时候，我们需要需要小本突破，快速裂变。在预习内容里面，如果你真有心按照我说的内容去学习，你就明白我讲的很多东西是相互串通的。
如果你不具备大的知识框架跟思维，我讲书的部分，很多都是你不能理解，会理解的很空洞，我之前在看店宝yy也分享过，淘宝人3个阶段
从0到1：打造爆款阶段
从1到N：连续打造爆款阶段
从N到N+:能够持续换店铺赚钱，或者持续换类目赚钱
精益创业，大部分合适我们在以下几个场景里面
1、刚起步进入淘宝；
2、淘宝已经做成功一个店铺，需要在开一个店铺
3、在淘宝已经在一个类目赚钱，需要再还一个类目赚钱的时候
这本书浓缩总结就是：
1、【市场】快速找到一个市场，可以赚钱的市场（类目/产品），
2、【团队】组建一个快速的团队，快速试错迭代；
3、【裂变】如果发现这块效果不错，能赚钱，快速裂变
写这本书，大部分很多都是给大公司创业的人看的，类似是海尔啊，Facebook，腾讯的，就是内部创新已经遇到瓶颈之后，怎么来单边突破，就是组建一个新团队，3-5个人，快速去做一个项目。
目前大家最熟悉的案例，国内的有这种方法论味道的就是
1、腾讯系的广州团队做的微信，腾讯的成都团队做的王者荣耀，每次赚钱的爆款项目都不是深圳本地团队做起来；
2、阿里系的钉钉看，搬去湖畔花园，做起来的钉钉，单独团队，快速迭代打磨
大公司的好处：你肯定不会饿死，但是你会卯足了劲去干
小公司创业：你在资金链上你就熬不过大公司
个人创业，10个人以下起步，老板的能力决定你公司团队的水平跟格局
你老板再牛逼，可以打过bat公司10个人，就是你一个人可以定大公司10个人，如果一个项目，大公司100个人来打1个人的时候，你会觉得你被碾压的无力感
先不说大公司，先聊聊淘系创业这块的小公司，回到刚才说的方法论，用阿里时髦的说法，三板斧
1、【市场产品】找市场，做产品
2、【创业团队】搭建团队
3、【试错裂变】快速试错，裂变
当你在换行业，换类目，换产品，换方向十字路口的时候，你应该要想下你换的初衷是什么？是为了人生美满的爱情，还是为了会所嫩模，创业的时候，要有个愿景，就是你的理想，如果你作为老板连理想都没有，哪里来的嫩模。
要实现理想，就必须找到自己的创业产品，淘宝只是销售的渠道罢了，直通车，刷单，推广，只是技术层面，所以赚钱的核心，先把产品找到，找到产品竞争力，然后干起来。
你想想，如果你在淘宝赚一百万，其实找个产品好好做，一年不是难事，虽然淘宝越来越难做，你可以在线下开开店，先投资10万押金，再花个50万装修，再搞个5万开业费用，先去会所嗨一下，恩，你的苦逼之路开始了。
线下引流成本贵在于租金贵，淘宝是租金便宜，引流成本是贵，天猫现在是买店贵。
市场就一定有自己的规则跟定律，不赚钱是一定存在，，我相信大家都是在红利期末班车踩到尾巴，赚了点小钱的，如果你们不赚钱，就不要做淘宝了，六邦vip我已经见过好几个转行了，就是不赚钱。
淘宝可以理解一个赌场性质，如果你一进场就输钱，你不会继续去投入，因为你觉得这里不合适你，如果你一进场就赢钱，然后后面亏了，你肯定觉得暂时运气差，下次再来，这里的人性就是，先赚钱，后亏钱的人，一般不愿意选择离场，而一开始亏钱的人，一直亏钱的人，他只会觉得自己来这里试试错。
《精益创业》第一步，就是找准市场，跟产品；找到可以赚钱的产品，如果你发现一个细分产品，你有技术优势，或者资源优势，或者货源优势，还是可以轻松赚钱的
《精益创业》第二步：就是搭建团队；搭建团队很有技巧了，人数不要超过10个人，最好不要超过5个人，不需要螺丝钉，需要是一个人干多岗位的人，例如，美工可以当文案策划，又可以做客服接待；
一般配置
1、项目带头人：负责项目牵头，推进，带节奏，找资源，拍板拍砖；
2、产品经理：负责产品打磨，卖点提炼，不断去更新产品；
3、产品推广：前期当客服，市场调研，后期做市场策划推广，带团队；
在淘宝里面
1、一个老板：产品，推广，运营，找货拉货谈快递费
2、一个美工：视觉呈现，文案策划，还负责打包
3、一个客服：售前售后客服，负责打包
《精益创业》除了特殊岗位技能的要求之外，例如，老板前期就是运营推广，要请个运营回来，只是耽误战机，如果能找到但是最好的，精益创业就是在你没钱没资源条件下去干的事情；一定要相信自己成事在人。
客服，打包环节，是没有具体分工，就是大家谁都可以做的，就不需要特殊的分工，除非你很赚钱了，不赚钱的阶段，大家一起干，专业岗位的推广跟视觉，是需要具体的分工的，一般的客服打包环节，是需要共同去做的，就是大家工作要不分你我，卯足了劲，干了再说
精益创业阶段，一定要天天加班，目的不是榨取员工剩余价值，而是连轴转，会让销量倍增，白天，下午，晚上，高强度的工作量，可以顶对手2-3天的工作量，也就是单位时间内，你的效率会比别人高。
当然，如果你店铺稳定，赚钱稳定了，流量稳定了，你不打算再拓展品类赚钱了，这种加班就是多余的，消耗内部热情。
《精益创业》第三步：快速试错，快速迭代裂变
用淘宝的话术来说就是测款
1、先测款，先框选一部分人群，定向推广
2、点击率高，收藏加购率高，
3、评价评分不错，值得一干大力去推，直通车猛砸，配置最好的资源去干
但是这个是理想做法
现实操作中，大家大部分是这样的：
1、先测款，先框选一部分人群，定向推广
2、点击率一般，收藏加购率一般，
3、评价评分一般般，
这种基本上就2种选择
1、优化详情页
2、换款
我先不说换款，就先说如果一上来就数据不行，我只优化内页描述，这块怎么来做？
1、主图卖点策划
2、主图视频策划
3、详情页卖点策划
把这里的重点逻辑全部呈现出来，用脑图先列出重点，然后挨个去问真实的消费者：
你买这个产品，你到底关心什么问题？
你的疑虑是什么？
你用这个产品，一般你会在什么情况会觉得爽
例如车载吸尘器
这种产品，你肯定要去问车主
问他们会不会买，为什么想买，关注什么功能
这种车主在哪里找？滴滴司机，长时间接客的人，只有问他们长时间在车里的人，他会告诉你他真实的感受，围绕痛点调整详情页，先聊10个人，再把你的产品送给他们体验，聊聊爽的地方，不好的地方
差不多就新版的详情页出来了，这种就是所谓快速迭代试错。
《精益创业》3个步骤
1、找产品：能赚钱的产品，
2、搭团队：团队执行力高，配合度高的人，3-5个即可，可以连续加班，做事不计较；
3、多试错：前期快速试错迭代，不断打磨产品跟介绍，100分是一步迭代出来的，打磨到高分产品，就快速裂变推广赚钱。
30天：每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天：《白鹿原》
创业心法
第三天：《刻意练习》
第四天：《精益创业》
第五天：《从0到1》
第六天：《无价》
第七天：《权利》
产品
第八天：《名创优品没有秘密》
第九天：《创业维艰》
第十天：《爆款》
第十一天：《长尾理论》
第十二天：《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
第二十二天《视觉锤》
第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
开脑洞：
第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
第二十七天《断舍离》
个人提升：
第二十八天《认知盈余》
第二十九天《像间谍一样思考》
第三十天《高绩效教练》
第三十一天《高绩效演讲》