2018-08-07

怎么走店呢？过往更多是从神秘顾客的扮演去体验服务，尽管也会去了解店内的运营数据，也会和店长交流，但更多时候只能看表面而不明白内在运营逻辑。

今天走店，系统地学习了巡店的逻辑。

1.看市场层面：商圈、竞品、周边品牌，看市场竞争力，看客流走向判断门店位置优劣

2.看店铺层面：销售数据－整体销售数据、大类销售数据、畅销款、主推款等；人员表现－区位排班、人效

3.看空间平效：如何根据各品类销售占比和现场陈列空间做对比分析；基于动线分析各品类陈列手法；橱窗位、店内主焦点位陈列产品和店内主销品的关系

4.看产品：销售占比、售罄情况、齐码率、库存量均与陈列位置、陈列手法紧密相连。

走店是一门大学问，学习之路漫漫。一起加油！