117 -KK -被动引流3.0-第3课作业 #裂变增长实验室#

【用户人群】：人力资源从业者与企业管理者

【流量来源】：平台自有流量、外部流量（公司自有订阅号流量150W）、外部引流流量

引流A账号的设计

【 承载体】：个人号——微信群——微信公众号

【触达体】：朋友圈、菜单栏、公众号推文、点对点群发、群公告、H5学习平台、订阅号推文、抖音、微视、销售支持、线下峰会活动（整体资源排期表）

【诱饵设计】：行业数据资料包、裂变活动、1-19.9元流量课程、训练营活动

【引流流程】：订阅号被动引流——咕噜管家+wetool+个人号——社群——训练营+免费课——H5学习平台——分销赚学费（课代表）——新流量进入

【营销方式】：统一的销售方式和内容

引流B账号的设计

用户类型（标签：外部渠道、流量课程、训练营、系列课、资料包、送书活动、地区社群）：

1.流量课程付费用户

2.课程训练营用户

3.系列课程购买用户

【朋友圈营销时间段】

（1）7-8点：活动扫码，早新闻+推荐高价值课程

（2）10-11点：干货文章+推荐语

（3）12-14点：课程或是日报（不需要用户做决策）

（4）15-17点：裂变活动（单课引流）、干货重点（文字+图片）

（5）18-20点：免费课程（单课引流）

（6）21-22点：公开课，高价课

（7）23-24点：鸡汤文

【营销方式】：

（1）按照标签发布朋友圈

（2）借助流量设备用户分组发布朋友圈内容

（3）标签按照手机号来设置，发布不同内容

【触达体及方式】：每个月的点对点活动一次（福利、活动）

引流C账号的设计

用户类型（标签：VIP用户、企业级用户、3次以上课程用户）

【承载体】：

（1）专属社群精细化运营

（2）企业、福利资源对接协同

（3）定期线下活动