1 九媚之心 投其所好媚人心
1.1 捧之有道,营造氛围
“酒逢知己千杯少,话不投机半句多”。可见,说话氛围对于厚黑口才的发挥至关重要。
1.2 真心赞美,诚心恭维
如果时机把握得当,就是轻轻地点头致意,也能起到鼓舞人心之大作用。
1.3 人好水甜,花好月圆
“投其所好媚人心”,一定要善于察言观色,掌握好尺度,做到当进则进,当退则退。
1.4 演技高明,言语得体
“人而无礼,不知其可”,粗俗的言行与得体的礼貌,在“投其所好媚人心”中将产生截然不同的效果。
1.5 顺手扶驴,犟驴上套
爱抚宠物最基本的方法就是顺着它的毛轻抚,每当主人有这个动作时,它们往往眯起眼睛,并发出满足的叫声。人,也是一样,喜欢顺着说。
1.6 满足虚荣,留足面子
树有皮,人有脸,人人都有自尊心,虚荣心,当这些需要得到满足时,便会产生愉快的心情,同时也使人放松戒备
1.7 对症下药,激发共鸣
世上千人前面,除去民族和地域的差异外,又有七十二行,三教九流,如果见人说话一律点头哈腰,就不算是“投其所好媚人心”了。
1.8 屈尊降贵,自贬声誉
通过吹捧对方,可以达到满足其虚荣心的目的;通过贬低自己,同样可以达到目的,而且往往有意想不到的效果。
1.9 溜须找须,拍到点上
“投其所好媚人心”之所以可以称其为一种说话的艺术,一个重要的方面就是在于其运用不是一件容易的事。如果捧不到点子上,就不若不捧。
2 九哄之功 假作真时真亦假
2.1 环环相扣,以假乱真
行厚黑者的谎言绝不是随口说的,它们都是经过精心设计,以达到天衣无缝,滴水不漏的效果。
2.2 明知故昧,气定神闲
行厚黑者一定是说谎话面不改色心不跳的“职业说话家”。否则易说话就脸红心跳,不穿帮才怪呢!
2.3 人言噬骨,众口铄金
在准备说出“谎言”之前,一定要先了解人们的接受心理,然后通过“作秀”去发挥舆论的倍增作用。
2.4 虚虚实实,添油加醋
为什么同样的谎言在有的人嘴里说出来就成了真理,而有的人说不了三句话,就露了底?其关键就在于是否懂得其中的门道。
2.5 无中生有,以小充大
别人没有,你说他有,一定是为了栽赃;自己没有,你说你有,一定是为了到达某种目的。
2.6 铁嘴钢牙,死不认帐
谎言终究是谎言,如果不懂得圆谎,就可能“纸里包不住火”,使自己前功尽弃,并付出沉重的代价。
2.7 舌转乾坤,化险为夷
只有将事先“周密设计”,“滴水不漏”与临机“灵活发挥”,“脑筋急转”充分地结合起来,才能发挥出“假作真时真亦假”的威力。
2.8 空口无凭,遁迹匿行
俗话说,“真金不怕火炼”。可是,由厚黑包裹起来的谎言尽管不是“真金”,同样经得起检验。
2.9 偷梁换柱,顺势反击
如果为了“圆谎”而疲于奔命,穷于应付,根本无暇顾及自己要实现的目标,“假作真时真亦假”就失去了真正的意义。
3 九情之法 含沙射影动以情
3.1 摸清底牌,消除对抗
“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆”,要想改变对方的意志,首先必须弄清其真实想法。
3.2 以情之矛,攻情之盾
在运用“内心深入一把火”这一技巧时,以自身坚韧的“情感”攻击对方脆弱的“情感”,既简便又有效。
3.3 旁敲侧击,触动心灵
不要明言,话只说一半,,剩下一半让对方自己掂量着办,对于对方来说,这样往往可以起到更大的震摄作用。
3.4 利益刺激,勾起欲望
在物质利益面前,情感是苍白的,必须在注重情感攻势的同时,用物质利益刺激起对方的欲望。
3.5 装扮弱者,换取同情
泪水是很有杀伤力的,只要哭出感情,哭出风度,哭出特色,让观众为自己哭而倾倒,就能达到目的。
3.6 紧要关头,趁热打铁
兵法云:“三军之害,犹豫为大。”说服工作也同样,在对方已心动但仍犹豫不决时,你却不能有丝毫犹豫。
3.7 绵里藏针,轻刺要害
在旁观的人看来,句句都是对上司的阿谀逢迎;可是,听在上司的耳里,句句都是暗中击中要害。
3.8 迂回委婉,步步深入
如果能提前设好“局”,并牵着对方的“牛鼻子”,一步一步地将其引入圈套,对方就只有束手就擒了。
3.9 软中带硬,以理服人
人们在对不太了解的事情做决定是会感到茫然,他们会拖延时间或犹豫不决,必须用事情和数据使他们真正信服。
4 九防之策 防人之心不可无
4.1 藏恶露善,大智若愚
厚黑行事必须懂得装傻,正是因为如此,“难得糊涂”才会被历来推崇为高明的处世之道。
4.2 鼓楼破绽,出丑卖乖
在厚黑处事中,有时主动露出一个丑处,可以让人忽略其余更多的丑处,这是一种高明的“防人之术”。
4.3 自掩其美,藏巧示拙
厚黑行事者,一定要渗透老子的“祸兮福之所依,福兮祸之所伏”的真谛,切不可为“其美”和“其巧”沾沾自喜。
4.4 点到为止,出语必中
“祸从口出”,“语多必失”。平时没有用的话不要太多,但关键时刻一句话,直指要害,就可以让人丢官甚至脑袋搬家。
4.5 笑骂由人,厚脸不红
厚黑行事者最拿手的“防人之术”,就是面厚心黑,因为脸皮厚,所以不脸红;因为心肝黑,所以不心虚。
4.6 八面玲珑,掌握主动
“防人”之术有主动与被动之分,充分利用矛盾,在己方势力中周旋,自保谋利,就是属于主动的“防”。
4.7 隐真示假,声东击西
通过障眼之法,迷惑对手,扰乱他的视线,可以使你进可攻退可守,致人而不至于人。
4.8 敌变我变,顺势而变
“上了哪个戏台,就得唱哪台戏”。兵来将挡,水来土掩,只有这样才可以在厚黑行世时立于不败之地。
4.9 时时自警,防患未然
俗话说:“创业容易,守业难”。越是身居高位者,越应利用手中资源,用尽一切心机消除隐患。
5 九迂之术 长线方能钓大鱼
5.1 急功近利,欲速则不达
通过时间上的延长和速度上的放慢,实现主动权的转换,以便在双方心理较量中取得优势地位。
5.2 由浅入深,避免被动
从别人的观点中去接近他们,可能有希望控制得住他们。先要知道对方心里想什么,然后再确定自己下面要说什么。
5.3 将欲取之,必先与之
“长线方能钓大鱼”,这种通过放慢时间与过程来达到态度转换的方式,自然会以退为进,变被动为主动的意思。
5.4 看似无意,实则有心
“紧逼盯人”式劝说会使人更加排拒,是与“长线方能钓大鱼”的宗旨背道而驰的。
5.5 百忍成金,媳妇成婆
“心急吃不了热豆腐”。心急是“放长线钓大鱼”的大忌,没有敢“熬”善“忍”的功夫,就别指望运用这一技巧了。
5.6 善于造势,鄙人就范
运用“长线方能钓大鱼”,还可以不从正面费尽口舌劝人合作,而是创造出一种态势,变“要他合作”为“他要合作”或“他不得不合作”。
5.7 得寸进尺,如影随形
厚黑行世者一定要利用大多数人都怕烦的心理,你烦我不烦,以缓求达,使对方拖不起,不得不合作。
5.8 兜个圈子,再奔主题
劝说别人合作时,必须学会“兜圈子”,这样既可以缓解双方的气氛,又可以产生避实击虚的效果。
5.9 软磨硬泡,金石为开
俗话说:“只要功夫深,铁杵磨成针。”以“长线方能钓大鱼”的姿态说服人也同样,“十年磨一剑”,功夫全在“磨”。
6 九攻之道 语箭伤人不见血
6.1 请君入瓮,水到渠成
“语箭伤人不见血”的权谋效果,正体现在不用花一点力气,仅仅几句话就能将敌人拿下。
6.2 引友杀敌,不自出力
“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力”,《三十六计》中的这一招完全可以用于“语言攻伐战”当中。
6.3 见缝插针,激化矛盾
要多揣摩人的心理活动,多探听别人不可告人的事件,从小处着眼,制造矛盾,排挤对手。
6.4 小樽大违,小信大诡
对于可能的敌人,或暂时强大的敌人,要在表面上使对方相信自己,然后暗地里图谋他。
6.5 闭目耳听,阻断沟通
利用自身具备的一些条件,让上司成为“聋子”和“瞎子”,使上司不得不依赖自己。
6.6 制造口实,张网设局
“谗之必毁,诬之必陷”,“谗诬”是“语箭伤人不见血”这一说话技巧中最有杀伤力的一招。
6.7 牵强附会,名敌为贼
使对手遭致上司的嫉恨,或大众的唾弃,而又百口莫辩,即使知道是谁下的手,也无话可说。
6.8 鼓弄唇舌,搅浑池水
运用“三寸不烂之舌”,混淆是非,搞乱局面,破坏上司的判断,为打击对手创造条件。
6.9 暗击要害,逼上梁山
“凡是当轴诸公,都有软处,只要寻着他的要穴,轻轻点他一下,他就会惶然失措,立刻为你出力。”
7 九谅之德,虚情实意动真心
7.1 软化对手,博取怜悯
同情弱者的倾向,是人的一种美德,同时也容易被人利用“抓小辫子”,如果能在“情理”上找到突破口,求得别人谅解就不成问题了。
7.2 逢场作戏,不动真情
对于打算运用“虚情实意动真心”的人来说,感情是有价值的,是可以拿来做交换的。
7.3 批驳有度,无话可说
针对一些错误言行,不可避免地要产生一些批评意见。但是,如何开展批评,却大有文章可做。
7.4 开诚布公,先声夺人
一味的放低身段未必有效,不妨使用“恐吓”的手段,并在“恐吓”的外面包一层“都是为你好”的伪装,同样可以达到“虚情实意动真心”的目的。
7.5 敢于拒绝,善于说不
用坚决果断的暗示给对方一个明确的拒绝信号,同时又不伤害他的自尊心,并让对方明白你的拒绝是万不得已。
7.6 不吝赏赐,,收买人心
”虚情实意动真心“,”情“可以是”虚“,”意“一定要是“实”,该大方时,一定要够“意思”。
7.7 诚心道歉,求得谅解
道歉时左一个“因为”,右一个“假设”,只知道强调客观因素或将责任推到他人身上,这样的道歉是无法让人谅解的。
7.8 消除抱怨,避免误解
能否走出因误解和抱怨而产生的困境,直接关系到自己的事业发展,而继续针锋相对则只能使自己陷入更大的困境。
7.9 穷追猛打,降服对手
面对怀有天生敌意的人,再诚心实意的道歉,解释都是不管用的。这时,语言的交流就不是一个说服的过程了,而成为了一个降服的过程。
8 九禁之要 是非皆因多开口
8.1 意气之争,四面树敌
凭着“意气”行走世间的人,是寸步难行的。同样,语言上的“意气用事”也会为自己造出无数“死敌”。
8.2 强人所难,自种祸根
在与他人进行语言交流时,一定要客观了解对方心意,恰当提出自己的要求,并宽容地对待对方的答复。
8.3 机关算尽,弄巧成拙
莎士比亚说,“傻子自以为聪明,但聪明人知道自己是个傻子。”厚黑口才者绝不能刷“小聪明”。
8.4 漫不经心,难免有失
过分聪明的人会因过分自信而在说话时漫不经心,“智者千虑必有一失”,这“一失”一旦被对手抓住,就肯能被击败。
8.5 争抢好胜,得不偿失
凡事都要在嘴上争个高低,这是一种不良的心态。其实争来争取,得到的只是“虚”的,而失去的却可能是“实“的。
8.6 狂放不羁,遭人嫉恨
人如果没有自知之明,说起话来就会狂妄,在言辞间,把自己看作圣人,把别人视为混蛋,这能不遭人嫉恨吗?
8.7 自吹自擂,欲盖弥彰
仅仅为了满足自己的虚荣心,对自己大吹大擂,自说自话,这是一种人性的虚伪,到头来只能是适得其反。
8.8 夜郎自大,众人不齿
井底之蛙,感觉天下最伟大者,莫过于自己。于是,便志得意满,鼓腹而鸣,唯我独尊。许多人说起话来,何尝不是如此?
8.9 怒发冲冠,丧失理智
愤恨与他人的人,其内耗是极大的,其理智的判断会丧失在自己偏激的怒海之中,这时任何语言的技巧都不会发挥作用了。
9 九趣之性 妙语解开尴尬境
9.1 自嘲自讥,妙口回春
一席诙谐的话语往往既活跃的气氛,又可把两者之间的距离缩短,融洽双方关系,弥补语言上的失误。
9.2 圆场救火,替人解围
当别人露丑时主动以“趣话”打打圆场,当他人陷入窘境时主动以“妙语”给他找个台阶,让对方少丢些面子,从而把事情做好。
9.3 嬉笑怒骂,促人自省
高明的说辩方式众多,其中一个方式就是运用嬉笑怒骂,让对方在一种轻松愉悦的气氛中,自己说服自己。
9.4 故作糊涂,转移注意
当别人出丑时,不能将幸灾乐祸之心溢于言表,应假装糊涂,主动为别人遮丑事,收取顺水人情。
9.5 争锋相对,以牙还牙
尴尬局面的出现,往往是刹那间的事情,如果大惊失色,那只能是手足无措。不要慌乱,迅速给对方一个“锥子”,马上见效!
9.6 意料之外,情理之中
“满嘴跑舌头”的人绝不是难言妙语之人,因此,他们永远掌握不了制造风趣幽默的精髓。
9.7 花言巧语,制造笑料
“妙语解开窘迫境”既然是一种语言艺术,就得在词语运用上有化腐朽为神奇的功效!
9.8 接过话头,顺势演义
当发现对方意见谬误时,不予驳斥和争辩,而是顺着他的思路,他谬误推导出来,“妙语解开窘迫境”的效果就会油然而生。
9.9 笑语寓讽,语中带刺
“妙语解开窘迫境”既不是一味退让,更不是只能用于遮丑和化解尴尬,同样可以用于进攻,用于战胜对手。