三好一改 2019年5月31日 1245期

1好：客户沟通

        今天拜访一个市场，对市场进行了走访，整个市场的定位与我们的产品有一些差异，市场的产品以中低端产品为主。与几个客户进行了沟通，客户对产品比较看中，只是目前的客户群体和市场需求与产品定位不匹配，市场运作的积极性不高。与客户进行沟通时，每个客户的反馈都不相同。

        与第一个客户沟通，客户对产品比较满意，也看到了合作能够带来的好处，只是自己无法做主，需要与家人进行沟通做决定。基于客户现有的产品价格，与此客户很难建立合作。拜访第二个客户时，客户正在玩，与客户进行了沟通，客户也谈了自己的价格，一直跟客户强调要看产品，脱离产品谈价格是没有可比性的，经过几次沟通，查看了客户的产品，品质与我们有很大的差异。只是说在现有的市场环境下，要基于市场的反馈调整目标客户，只有这样才能有效的拓展市场，达到销量的目标。

        通过拜访市场与客户沟通，了解到市场的基本情况，为市场拓展提供有效的依据，也能够更清晰的了解到目标客户是谁，目标客户在哪里，有效的进行市场拓展。一切以市场为基础，以客户反馈为基础。

2好：建立人脉

        今天总结最近能做几个项目，都来自于通过工作关系建立的信任，形成的人脉关系，更多的来自于客户的信任，形成了项目机会，一起来做事情。在工作过程中，始终以职业经理人的行为要求自己，保持良好的工作习惯，不断的跟客户磨合价值观和工作方式，建立了坚实的合作基础。

        在职场中，机会来自哪里？机会来自于个人的行为，来自于日常的工作习惯。最核心的是来自于帮助客户成功的心态。不管做任何事情，始终站在这个角度与客户交流和沟通，把事情落实好，让客户看到是真正的帮助他。有了这样的过程，能够更深入的理解客户的需求，也能深入的理解客户所做的事情，逐渐让自己也投入到这样的事情中，能够更容易与客户建立持久的信任。

        在职场中，工作的过程是建立人脉的过程，更是建立职场机会的过程。当我们在工作时，是抱着什么样的心态工作呢？只是单纯的完成一份工作，还是把工作当成经历，抓住每次成长的机会，让个人有更丰富的职业经历，与更多的人建立合作，形成个人的人脉圈子，能够做更多的事。人脉来自于持续的信任，持续的信任来自于个人职业习惯，良好的职业习惯是我们始终要关注和改变的。

3好：朋友交流

        今天与一个朋友交流，他最近比较困惑，工作有些不顺利，工作与个人期望有一些差距，希望给他一些建议，让职业生涯更加顺利。朋友选择这份工作的时候，跟朋友做过建议，选择一份工作，首先要选对产品，产品能够让更多的人接受，能够快速的让市场接受；其次是选择一个团队，团队能够相互配合，真正的让团队产生1+1大于2的作用，而不是产生更多的内耗；然后选择一种价值观，此价值观能够让团队走的更远，让团队做事的效率更高。在此情况下，选择工作来自于个人的经验还有当下的具体环境。

        回顾很多人的职业经历，就是选对了某个行业或者团队，让个人得到了快速的成长，也让个人得到了很大的改变，整个人的思想和做事的格局也在发生变化。往往一个选择，几年的时间，能让一个人发生天翻地覆的变化，选择有时候非常重要。

        在现有的环境下，更多的是选择合作伙伴，几个人之间是否能够建立持久的信任，当其中某个人出现判断是否，是否能够全力支持他，让他能够及时调整，把事情做的更好。选择产品、选择行业、选择价值观、选择一群人。

      【团队执行力最大的敌人是人们的聚焦能力，有新的事情出现，不管重要性，很容易将团队的聚焦力降低，这种问题可以通过管理机制来解决，但更需要的是CEO的配合，他的角色是给团队空间去聚焦，做好老板就是要知道什么时候“让开”，从指挥变成啦啦队。】

        每个角色有每个角色的职业，在每个场景下要做好角色该做的事，让事情高效的运转。不管是什么样的角色，都要为目标服务，推动目标的前行。

1改：按照计划把每个项目计划书写出来，有时间有节奏的推进项目进展。

今天已完成，明天继续坚持。