专访CAA中国CEO顾抒航：CAA模式没那么神秘，这两大核心竞争力很难被拷贝
CAA（Creative Artists Agency，创新精英文化经纪公司），一家颇具传奇的老牌经纪公司。
从2005年开设中国办公室，到2017年成立合资公司CAA中国，再到2018年合并凌势动力布局体育业务，CAA在进入中国市场的14年里，从影视到综艺、音乐、体育、品牌合作和社交媒体及数据运营，业务领域在不断拓展，社会影响力在不断提升。
展望未来，CAA中国CEO顾抒航此前在接受麻辣鱼独家专访时表示，随着中国市场的不断变化，中国娱乐产业的突飞猛进，CAA中国的关注点不仅是将好莱坞的资源引入中国，更多的是中国国内的业务怎么来发展，怎么样能够跟全球对接，在全球市场树立行业地位。
▲顾抒航 CAA中国CEO
全球业务模式在全面搭建
- CAA China-
CAA作为经纪行业内一个耳熟能详的品牌，从1975年至今已经经过了44年市场的考验，在各个领域拥有领先行业的显赫成绩。以2019年为例，在被称为“美国春晚”的NFL（美国职业橄榄球大联盟）年度冠军赛，即“超级碗”上，有86位CAA客户参与，其中包括8名球员、4位教练、50位主播和体育评论家、10位音乐人、6位品牌客户、1位厨师，他们的身影遍布赛场内外，除了参加比赛，还包括赛事转播、中场表演、广告投放、贵宾餐饮服务，等等。
影视领域，同样不俗。在备受关注的大热美剧《权力的游戏》第八季中，有14位CAA的客户参与到剧集的台前幕后，而从《权力的游戏》开播至剧终，主创人员中的CAA客户不只有演员，还有包括导演在内的8位幕后主创。据介绍，CAA客户从剧本阶段就参与到了剧集创作当中。
但是，比起成熟的海外市场，经纪业务在中国仍属新兴行业。在2017年引入中方资本后，CAA中国全面建立CAA全球的业务模式，在影视、体育、音乐、品牌合作等领域为客户提供经纪业务服务。
“CAA在国外市场的许多经验值得借鉴，很多地方也具有可参照性。但我们（CAA中国）在整个战略考量上，主要是希望能够依附于海外的资源和成功的经验，基于我们现在的本土化团队，以及我们的合作者对中国市场的了解，把国内业务做起来”，顾抒航表示，“合资企业的成立，让我们拥有了国际化背景+本土化团队，既满足了本土化落地的诉求，也满足了全球化的诉求。”
目前，凭借全球化资源与本土化团队的搭建，以及专业的执行能力，CAA中国在本土市场的部署已然步入正轨。其业务领域不断扩展，垂直到影视开发和艺人经纪、综艺模式和授权、音乐巡演、品牌咨询、为品牌提供营销战略、为艺人提供商务服务、社交媒体的内容和数字化大数据的服务等等，都取得了一些优异成绩。
▲CAA中国供图
2019年，入围三大国际电影节主竞赛单元的华语电影中，均有CAA中国的客户；2018年，CAA中国还帮助现象级综艺《我就是演员》出海到了北美市场，等等。正如顾抒航所言，CAA中国利用自身全球范围内丰富的资源，以最佳的团队合作精神，为客户提供最优良的服务。
CAA模式的两大核心竞争力
- CAA China-
在运营模式和服务理念上，CAA中国继承、发挥了CAA的两大核心竞争力。
其一，是全方位、多元化的资源整合能力。在顾抒航看来，经纪公司最核心的能力就是资源整合，“如果要找对标的话，就是两种公司，第一种是投资银行，即把一方的资源和另外一方的资源对接，从而产生更大的价值；第二种是咨询公司，为客户提供更有价值的战略，这也是经纪公司资源打通的协同效应和团队协同能力的体现。”
她举例说，在为客户服务时，负责影视业务的人，如果觉得这位客户有综艺的能力，就与负责综艺业务的部门合作；如果觉得有商务的潜力，就去跟品牌合作部门对接；如果有海外发展的潜质，就会跟CAA美国去合作。
其二，是提供最专业的服务，并通过资源协同和团队协作，达到“1+1>2”的效果。这就要求专业的经纪人不仅要高情商、高智商，更要有敏锐的眼光和判断力，“要在最好的时机，把最好的项目、最合适的项目推荐给客户。”在CAA的经纪模式里，经纪公司是不为客户做决定的，做决定的始终是客户。经纪工作很重要的部分是涉及到筛选、共同评估和沟通的过程。
为此，CAA重视专业经纪人的培养，“客户是人才，专业的经纪人也是人才。”顾抒航告诉麻辣鱼，新人从毕业进入公司到真正能够称之为一个经纪人，需要五到八年。这期间，他们要熟悉各个部门，了解公司体系；跟随资深经纪人学习，积累经验；然后独立作为一个专业经纪人为客户服务，在案例和实践中不断培养各种能力。
此外，CAA非常注重业务生态体系的多元化。顾抒航解释道：“一个经纪公司的服务不能单一，因为无论是演员、导演还是运动员，在职业生涯的不同阶段，对事业和资源的要求都是不一样的。”就像是绝大多数演员在发展到一定阶段时，都会提出新的尝试，无论国内外，“应对这种必然趋势，CAA在客户提出这些要求之前，就已经能够看到他们的事业轨迹正在发生变化，这个时候我们就要想怎么样能够为他们继续提供服务。”
“对于CAA来讲，我们有影视业务板块、音乐业务板块、体育业务板块，如果我们的客户想要做跨界，我们都可以为他们提供服务。对于不同年龄，不同类型的客户，在我们这里都可以找到他需要的资源和服务。”顾抒航认为，这种多元化正是CAA中国与大部分国内经纪公司最大的区别之一，也是CAA中国的优势所在。
▲刘思慕 漫威首位华人超级英雄 / CAA中国供图
顾抒航还特别指出，CAA是一家专业经纪公司，为全球数以千计的客户提供各专业领域的服务。CAA签约的客户是在自身行业有突出表现，或有巨大突破可能性的人才。比如，漫威首位华人超级英雄刘思慕。而即便是挖掘新人，也要求他们在某一方面已经显露出潜质，或取得了一定成就。比如今年NBA选秀状元威廉姆森、CBA选秀状元王少杰，也都是在大学期间已经崭露头角，才签约到CAA的。公司的业务发展，不仅仅靠一两个头部艺人来带动，这也是CAA与其他经纪公司不太一样的地方。
经纪行业路漫漫需要多沉淀
- CAA China-
在今年5月举行的爱奇艺世界大会上，顾抒航提出，“没有一个庞大的市场及活跃的市场环境，专业服务就无法体现价值。”在她看来，中国目前的市场环境因为受到各种各样客观因素的影响，竞争非常激烈，市场也没有原来那么活跃。但她认为，越是这种时候，对发展抱有一定愿景的人，越应该团结在一起，因为“实现共赢，是这个行业的终极目标。”
CAA中国着眼于长远市场的前景，提出构建健康的生态系统、生态环境，实现可持续发展至关重要。单就影视行业，顾抒航强调：“无论是票房、银幕数，还是基于全球合作的可能性都是越来越多的。如果大家看得长远，能够一起来合作，一定能够把这个市场做好。”
▲CAA中国供图
但是相较于国外更为成熟的经纪行业，顾抒航认为中国的经纪行业还有一条非常漫长的路要走，“这是一种沉淀，在沉淀的过程中，无论是操作的方式，还是行业的游戏规则，都有一些需要累积、试错和总结的地方。”在一个甲方强势的市场环境里，经纪公司代表着演员、导演、编剧或者球员的个人职业发展愿景和现实利益，如何能够团结在一起为他们创造一个健康、可持续发展的环境是这个行业需要深思的。
对于近期国内屡屡被提及的，关于女演员“中年危机”的话题，顾抒航则认为这要从“女性”和“年龄”两方面区别看待。关于女性的问题，她说：“在全球的影视行业里面，女演员是否能够获得机会，以及女演员的片酬低，是一个共性问题。我觉得最核心的一点，不是说今天我们因为要男女平等去考虑怎么样给女性机会，而是需要先关注女性的才华，在此前提下再去讲男女平等。”
▲在女演员获得机会方面，国外比国内做得好很多，图为梅丽尔·斯特里普63岁时获得奥斯卡影后。
顾抒航续称，“女性到了一定年龄的时候作品少，不仅是性别的问题，更是因为国内影视作品的题材提供给中年女演员能够演的角色越来越少，这需要市场鼓励更多的题材。有的时候，不要说是中年女演员没有角色可以演，我觉得中年女观众都没有好的片子可以看了。”
在这种“危机”背后，其实可以窥见CAA的另外一种专注。在他们眼中，演员没有“老中青”之分，他们只是将每一个客户作为最核心的服务对象来看待，提供最独特的服务，让客户们的才华尽情去施展。
对于国内娱乐产业跟风、盲目投入的现象，顾抒航分析认为，这是由于国内的从业者，在项目判断上，更多依靠于感性的选择，而非数据和理论依据。CAA在中国有专门的团队进行商业模式的研究、数据分析，以及对宏观经济的研究。而他们对每一个项目，所做的判断都是理性且多维度的。
据不完全统计，CAA中国已为超过80部中文电影进行了组盘、销售和融资，已帮助中国资金在英文内容上投资了超过7.8亿美元；为超过40个顶级中国真人秀联系到了演员、运动员、音乐家以及制片人；在音乐领域，亦面向CAA全球体系为中国合作伙伴带来了众多第一手国际音乐人资源……
CAA中国，未来依然可期。
THE END
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