专访刘朝晖：《倩女幽魂：人间情》是中国网络电影的成人礼
“它一定是中国网络电影的一座里程碑。”
总策划、吾道南来创始人刘朝晖对电影《倩女幽魂：人间情》的意义充满信心。过去，面对行业，他总是要回答“为什么要花超过4000万元投资一部网络电影”的问题。如今，他终于让观众和市场看到，他花超过4000万元制作并宣发了一部怎样的网络电影。
从几经辗转购买三部《倩女幽魂》电影的网络改编权，到纯网生内容团队，再到打破行业逻辑的营销策略，刘朝晖自始至终抱持着冲击网络电影天花板，深刻改变行业的勇气、决心与魄力。“这个行业发展快五年了，还没有真正破圈，这是非常糟糕的一个局面。”正因如此，他把《倩女幽魂：人间情》视作中国网络电影的成人礼。
▲刘朝晖 《倩女幽魂：人间情》总策划，吾道南来创始人
传承、创新
刘朝晖一直认为《倩女幽魂》是一个非常符合网络电影气质，同时又天然具备强烈破圈性，能够产生现象级影响力的国民级IP。
张国荣与王祖贤的演绎历经三十余载，早已成为经典。珠玉在前，不可超越，他也深谙此理。“我们只是想努力地向它致敬，吸取它有价值的东西，并展现我们这代人，这群年轻的创作者们当下这个时代对《倩女幽魂》的解读和解构。”“致敬经典”、“传承与创新”也成为《倩女幽魂：人间情》（以下称《人间情》）的基本创作思路。
所谓的传承体现在故事内核上。《人间情》继承了87版《倩女幽魂》的故事主线，包括人物线索、感情线索。为此，刘朝晖还邀请原版的编剧阮继志坐镇改编，保证了作品“具有浓厚的原版基因”。
至于创新，首先是在传承的基础上，对三部曲的主要人物进行了有趣的组接，形成新的故事。比如知秋一叶的提前登场，及他与燕赤霞的互动。“我们是希望这部电影在观众年龄层上打得更穿一些，因此，既不能让熟悉这个故事的观众感到违和，也不能让人觉得我们是在炒现饭。”
再者是视觉呈现上的升级。“《人间情》的特效团队将网络电影四年以来的特效制作经验和智慧汇集在这部作品上。”燕赤霞战天魔二祖、与姥姥的树叶大战，宁采臣进入黑山界，聂小倩出嫁，燕赤霞知秋一叶联手决战黑山老妖……刘朝晖相信，观众在看过电影后，总有一些场景让他们印象深刻。
当然，特效的升级并不会影响团队对讲故事能力的重视。刘朝晖强调，网络电影首先必须是一部电影，好的网络电影的前提一定是一部好电影。《人间情》的创作难点在于，它是一部好电影的同时，还必须符合网络端传播的特性。因为它有一个更加复杂的观影环境，需要更极致的类型化，更快的节奏，更强的讲故事能力，让观众能够更集中注意力。
“从这层意义上来说，《人间情》毫无悬念是最好的网络电影。”刘朝晖说。
网络电影要自己的美誉度
抖音#倩女幽魂人间情#话题播放量突破6亿，微博#倩女幽魂人间情#话题阅读量4.6亿、#阿云嘎唱倩女幽魂#话题阅读量2.5亿，此外还有#陈星旭宁采臣#等近亿阅读量的话题。《人间情》在上线之前就已经表露出大量破圈的迹象。
据刘朝晖介绍，《人间情》在营销和投资制作上的投入比例几乎是对等的，这其实打破了行业的营销和制作逻辑。在他看来，破圈与营销密不可分，网络电影以前不讲营销，即使有，也不过是碎片式的。但营销应该是一个系统工程，且必须花钱的。
举例来说，《人间情》的每一首主题曲和插曲，从版权购买，到音乐制作，再到音乐营销，都是一套系统。抖音的营销，不是简单的做十支短视频，而是从运营官抖，到优质剪辑号的合作，乃至面向抖音内容创作者征集出几千支短视频内容，一起进行征稿的完整系统。
《人间情》作为腾讯视频网络电影2020年度战略级项目，获得了平台强大的流量支持和站外引流，匹配到院线级资源营销支持，全方位强势宣推。
“网络电影一定要有自己的美誉度，要匹配好内容的营销矩阵、营销物料。我们要给做一次教科书级别的营销案例，这需要我们拿出一个绝对的勇气和底气。”
勇气在于《人间情》的营销体量是一般的网络电影，甚至头部网络电影的十倍。提前近一个月，保持海报、视频等物料的日更节奏，“鏖战黑山”、“倩影迷踪”等海报、“33秒，33年”“奇幻巨制”等预告、幕后的制作花絮等、以及阿云嘎献唱的主题曲等三支MV的制作，每次出手都是院线级的制作。
而底气在于营销依托于好的内容，内容本身的看点，它的价值要高。“过去的网络电影留给观众大多是诟病多余赞美。但《人间情》要留下几首歌，留下几段场景，使之成为这个类型里面的经典。”
最高目标是拉新，最高价值是破圈
刘朝晖对《人间情》所寄予的期望，不止是实现网络电影在制作体量和盘量上的突破，更希望其成为网络电影中，打通会员和非会员之间的一个重磅破圈之作，实现平台拉新。
网络电影市场长期以来依赖于平台内部流量，赚平台的钱，极少能够实现外部的会员拉新。刘朝晖认为这不是网络电影应有的价值体现，“最高价值一定是破圈，最高目标一定是拉新。一定要在会员之外，要在更大范围之内去产生影响力、传播度、会员拉新。”
他继续分析道：“如今视频平台的长视频基本上都会员制，而会员制想要做大做强，一方面需要让原有的用户持续续费，一方面要吸引更多的新人付费，也就是要解决平台的拉新和续存问题。”另外，他还认定能续存的未必能拉新，但能拉新的一定能续存的逻辑，并表示自己就是奔着这个目的来在做事的。
除了解决平台的拉新和续存问题，刘朝晖思考的还有网络电影行业的拉新。“现在有些平台的下沉已经做得很好了，也有比较固定网络电影用户。但行业仍然面临没有真正破圈的困局。解决不了拉新的问题，解决不了社会共同的认知问题，也解决不了普通用户的观影习惯问题。”
据他观察，“好作品”的匮乏是造成这种困局的重要原因之一，网络电影亟需《人间情》这样真正的爆款精品作品，他也透露，接下来包括《大鼠灾》在内的，今年会上线的头部内容，都是按照《人间情》的规格制作的。
“尤其是在当下网生内容爆发的特殊红利阶段，如果在这一段时间，能有三部以上《人间情》这个量级的片子集中出现，平台会员拉新会进入新的局面，行业也一定会有个巨大的改变。”
深刻改变行业，头部公司要有担当
在采访过程中，刘朝晖反复提到要改变行业，“当网络电影留给观众的印象只有low时，是整个行业的悲哀；当大家都选择保守打法时，只关注片子挣了多少钱时，行业会死。”他解释说。也正是抱着改变行业的决心，吾道南来自成立所开发和制作的大部分都是千万级以上的作品。而当平台2019年宣布要打造超过3000万的作品时，他已经拍完了两部。
刘朝晖回忆，自己在最初宣布要做超3000万元体量的网络电影时，很多人觉得他太冒险。但他坚信，当你具有强大内容自信心，并具备内容资源及能力时，这就不是风险，而是机会。行业信奉的“以小博大”，在他这里始终是不成立的，因为“以小博大是低概率事件，以小博大的小是没有底线。然而工业标准是有底线的，达不到这个标准，片子不可能做好。”
而事实证明，《人间情》就是他以更高的视野和战略眼光，凭借对行业的深入了解和深入体验，投下的一枚“重磅炸弹”。“我们想告诉中国的观众，网络电影不low，网络电影行业不low。我们可以做得非常好，这是网络电影应该有的姿势。”
并且，为了能激活市场，刘朝晖在业内一直保持着高调姿态。他希望大家能够向自己靠拢，拿出决心和勇气，担当起头部内容制作的责任。希望当高素质的用户因为《人间情》这个级别的好作品，进入这个市场的时候，能够看到更多的精品，进而改变观影习惯，去选择网络观影。
“我们给观众更多的东西，观众才会更多地进入这个市场。我希望我们这个行业能够从20个亿做到50个亿、100个亿，甚至更高，只有到那时候，行业更多的团队才更有安全感，才有更多的机会。”刘朝晖如是表达对网络电影未来的期待。
THE END
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