用好GROW模型，普通人都能飞速成长

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这个模型，基本上可以用在任何一个需要“推进、发展”的领域，比如说：教练技术、HR的员工绩效约谈、生涯咨询、个人成长、目标设定、问题解答……GROW模型可以说是模型领域中的万用模型、神来之笔，尤其是对于那些想要提升的人们，你看，它的名字都很成长有关。

这个模型起源不清，大约的概念如下：

• Goal：目标

• Reality：现状

• Options：方案、路径、策略

• Will：下一步行动

通常很多人在最后一个词上会有争议，有的人用What、有的人用Where等等不同的词。至于哪个词你更喜欢，那就用哪个。因为这个模型可以用图像化的方式直接呈现出来：

GROW模型给出了一个非常简单、但是又极其常见的套路：从现状到目标，我们选择不同的路径，然后去不断达成。

比如说，我在咨询过程中（GROW模型在咨询过程是必备的，每次咨询都需要使用，专业名词被称为会话过程），经常就会问来访者：你给我说说你的现状情况吧？你再给我说说你的期待吧？如果你希望从现状到目标，你觉得怎么走比较好呢？你的下一步行动是什么呢？

你看，这就是话术，你甚至都不需要背这个话术，只需要记着那副图像，就可以向自己或者他人提问了。而这个提问很容易把事情弄的清楚。

来看一个简单的例子。你知道的，我的主业是做目标管理的，很多人向我提出类似的问题：“老师，我的周计划要怎么提高完成率啊？”

这种开放式的问题基本上非常难回答，因为每个人的情况都不同：A可能是因为有意外紧急事件发生；B可能是因为忽然生病了；C可能是因为畏难而不敢前行；D可能是因为中奖出去领奖了……所以，没有办法回答的问题必须用提问来应对。这个时候，这个提问的技术就派上用处了，就按照套路询问即可：

• Reality：你现在的完成率是多少啊？

• Goal：那你期待自己能够提升到多少的完成率啊？

• Option：如果你要提高到这样的完成率，你要怎么做呢？

• Will：那你接下来首先要做什么呢？

通常来说，一个困住自己的问题都会被解决的。但是，如果只是提了这四个问题就可以把问题解决掉的话，那只能说明：这么通用的思路都可以把问题解决了，那说明你的水平实在是有巨大的提升空间啊！

GROW模型虽然是一个通用模型，但是在解决复杂问题的时候，只有通用模型还是不够的，必须嵌套新的模型来使用。比如说，在行App里面就经常有人约我聊关于发展战略制定的相关问题，他们就会问：老师，你觉得我未来3-5年应该怎么发展？如果这个时候，还用话术询问对方，那就不靠谱了。

你会发现我最近有个特点，一直在验证我最新的世界观——基于投射的世界观（点击查看），所以，我依然从世界观的角度来看待GROW模型的高级使用方法。

我们站在上帝视角看待两个世界：上层高维世界和下层低维世界。低维的世界是基于投射的，如果说只是在低维世界里思考，那就很容易陷入细节，会遇到很多幺蛾子。

我们看个例子，比如说常见的问题：“老师，我每次读完一本书，都没有办法记住书中的要点，没有办法串联成一幅画面。我怎么样才能高效地把一本书读懂呢？”我问：“你都有什么办法呢？”他回答：“老师，我通常都会做脑图、在文字下面画线……”

来看，这个伙伴遇到的问题，就是一种在低维世界思考的典型。我特别强调过：如果关注结果，最好也只是得到低维世界的最优解。也就是，如果只是关注高效读书，得到的不过是一切技术手段罢了。

如果说，你想要真正使用好GROW模型，最重要的是关注每个要素背后的假设。还是拿读书的这个例子来看，如果想要读懂一本书（Goal），一定不要着急给出思路和方法（Option），首先要想一下：如何才能读懂一本书？为什么这样做就能读懂一本书？

知道么，这就是神奇的黄金思维圈啊！

• What：读懂一本书

• How：如何才能读懂一本书？

• Why：为什么这样做就能读懂一本书？

所以，GROW模型的高级用法是GROW + 黄金思维圈。

我们试着用全新的模型组合来感受一下力量。请跟着我的话术一起往下走：

• 假设我们要制定下个月的目标，如果只能设定一个目标的话，你会设定什么？

• 对于这个目标来说，你希望要如何达成呢？

• 为什么你会认为这样做目标就能达成呢，这个背后有什么假设么？

• 这个假设是不是一个高概率假设？

好了，我们来看一个复杂的例子，假如我要制定一个和A公司合作的方案，那么成型的方案就是Goal。来看看到底如何做这个方案：

首先，任何一个方案必须要谈PORT模型（在公众号后台输入：PORT，可以看到相关文章），所以必须要先谈目的。假如说目的是：抱A公司的大腿，获得全新资源，那么这里就对应好几个Why，比如说：

• 为什么你觉得抱A公司的大腿，就能获得全新资源？

• 为什么A公司愿意和我们合作呢？

每个条目都要思考，并且得到不自嗨的前提假设，这样，这件事情才值得推进，否则很有可能会浪费时间。

其次，如果目标已经确定好了（要使用RSQC模型），就要谈Option了。我在之前的文章中，谈到了思路和战略的重要性，也就是说Opiton就是简单的目标实现路径说明，用3-5步说清楚。在拥有路径之后，继续询问自己，为什么这个路径可以实现目标？背后的前提假设是什么？

最后，请把GROW模型的表格调整一下：

通常情况下，大家都不增加“假设”这个栏位的，其实并不见得一定要填，填了还要花费很多时间，只是，不填就会掉入“低水平勤奋”的大坑中。所以，看你怎么选了~

关于GROW模型，我已经在无数地方讲过无数次了，所以，我并不想再把过往的东西拿来重复写。但是，并不代表这个模型就很容易被掌握，要知道越是简单的模型，越是难以瞬间把握精髓。GROW作为管理者首位模型，基本上成为职场人士的必备工具，但是，只有想清楚是远远不够的，想清楚、想得对，才是关键。

我强烈建议，我的读者们能够拿出一个具体案例，用GROW和黄金思维圈这两个工具，对自己的期待进行安排，完成后会你发现我们真正理性的想法和感性之间冲突巨大。为了不掉入低水平奋斗的大坑，希望你能够在每次开始之前思考假设，这是最高效的方法，没有之一。