本次邀请的学员非常年轻，刚大学毕业。今年四月底开始操作店铺，起初数据惨谈，现在店铺数据稳定在每日70单左右，访客1500上下，客单价六七十，目前店中销售最好的一款产品已经销量破千，而且不是批发单，看看他是如何操作的。
我的无货源创业
大家好，我是在快要毕业时加入了淘宝无货源，那时不太懂淘宝，加上毕业期间学校事情较多，当时没做起来，后来又碰到了618大促，数据一路下滑，接着是七八月份的年中淡季，所以数据比较惨淡。
但这期间我并没有想一店做不起来就开二店，而是一直啃课程，寻找失败原因，同时向群中的优秀卖家请教。没有选择去开第二个店是因为觉得只有做好一个店，才能更轻松的做好第二个、第三个店，假如第一个店没有做起来，第二个店又没做好，这样会极大打击信心。
店铺目前数据也较稳定，八月份开始删宝贝，我从三千多删到了目前的一千多点。其实到我现在的数据稳定，中间经历了大概4个月，从8月底数据才开始起升。
（我的照片）
新的选品方式
之前我试过寻找优秀同行产品的方法，但始终没找到卖的很爆的产品。我希望的状态是找到几款稳定出单且是小爆款，再配合一些散订单，维持一天的稳定出单，于是就结合课程找到一个适合自己的选品方法。
先用将军令找到一个产品词，并且是应季产品词，直接拿到淘宝联盟搜，它汇总了很多高佣产品，能额外增大利润。我会直接用大词搜，大词找不到就会适当添加一些修饰词。
用淘宝联盟搜过产品后，我会先卡淘宝产品，天猫产品也会直接过，因为它基本都是品牌，很难卖爆，月销量过千就基本差不多。
接着我会严卡两组数据。一是交易值比上评论，比值越大越好，我的最低标准是1。评价是一年内的，交易成功数是一个月内的，比值越大，代表交易成功越多，评价越少，说明这个产品在一个月之内销量处于递增状态。
（第一组数据例图）
二是用30天已售件数比上交易成功件数，比值同样越大越好，最低标准是2。用30天已售出件数减去交易成功数量，同时淘宝自动汇款时间是发货后的10天内自动确认收货，所以数字一减就是10天内的销量，比值越大就说明10天销量仍处于递增状态。
（第二组数据例图）
两个数值卡完后，需要同时满足两个条件才能选出产品，因为产品在两个比值下都处于递增的话，就说明该宝贝目前这段时期上升非常快，很有可能卖爆。相反，如果上架销量一般甚至在下降，就更不可能将它卖起来。
所以每个产品词我会这样卡出4-5个产品，再进行店铺详细对比，最后大概留下两个宝贝，然后做一些细致对比，比如店铺动态评分、店铺差评，店铺等级、主图、图盾问题、对比评价和SKU等。
上架初期操作
新上架产品必须观察数据，我一般会用手机千牛查看生意参谋，观察哪些宝贝或链接会带来很多访客，是否有成交。
如果有访客但没成交，就一定要及时进行操作。如果带来50位访客，补1-2个就足够，将转化率维持在2-3，让它有成交。我利用该方法测试十几款产品后，发现不管是裂变还是不裂变都很有效，但有一点，如果宝贝数量多，每天访客十几人但无转化，又没有时间或优化不来时，就判断哪款产品更有优化潜力，将他提出进行重点优化。
在两款产品同时带来20位访客但都没有成交时，就直接查看他的浏览量，浏览量越大就更值得重点优化。同样访客量下，浏览量越大，说明客户成交意向更大，重点优化后会更容易出单。
后期优化
这一块繁琐点以及细节操作有很多，就简单拎出几个重点。
1）删除无流量，我会直接删除30天内无流量、无销量的宝贝，就算以前有销量，近30天没有就直接删除。
2）淘客，我将淘宝联盟直接开到了10%，因为我观察很久后觉得淘宝联盟带来的访客转化率很高，所以我的想法是只要这一单最后赚钱，淘客开到多少都无所谓。
3）主营类目选品，个人建议找出单最多，与主宝贝价格段相同的产品。因为价格段越集中，淘宝给的流量就越精准，转化率也会更高。
4）手机端的关联宝贝，围绕主产品找一些主宝贝周边的产品，可以提高客单价，连带出单。
5）上层级，之前我离第四层级有差一两万营业额，所以就问老师能不能做个5000元单子冲上去，老师说可以。我当时的数据一直上升，访客、营业额、转化率都处于上升状态，只是提前进入第四层级，而不是没有能力想强行上。所以一定要区分一点，这层级只是锦上添花，而不是雪中送炭。假如强行刷上去，但营业额、转化率跟不上，给的流量也转化不了，这样即使上去了后面也会掉下来，所以不建议强行。
6）主图的优化。第一张主图坚决不动，因为我销售的是四件套，款式较多，所以会将销售较好的SKU图片放到主图2、3、4、5。因为上家用的标题词肯定都是行业大词，而我们的是由标题软件组出，只针对部分人群。所以针对我的客户，肯定要用SKU中销售最好的主图替换上家女生床单，提升客户体验。
其次是针对客户提的问题，上架关于这方面的主图，客户看到后解决他的疑问，转化自然提升。
7）详情页的收藏加购，运费险图片。这是之前听分享时记住的，实践后真实有效。我销量过千的那款产品，有一部分原因是收藏加购的上升，我在详情页中放的主图会有很多人去收藏加购，也会有很多人买完后发我那张主图让优先发货。
收藏加购上升后，宝贝人气自然上升，销量也会上升，这样淘宝自然会源源不断的给流量。
8）对于销售较好的宝贝，一定要注意上家是否有增加或者下架一些SKU，及时跟上上家步伐。如果上家上新的宝贝，要及时跟上以及上架，一般上架上新的SKU都较好，包括上架一些创新宝贝也会增加出单率。
9）对于上家下架的宝贝，那些下架的SKU要及时处理，否则是在增加自己的麻烦。比如有人买了这款宝贝，但没货，只能联系买家退或者换，这无疑在增加自己的负担。
苏博士点评：
这位学员的分享将优化讲的非常全面，把这些都做下来，宝贝如果不出单都比较困难，同时问题也来了，这么多的操作步骤和优化，确实很累，还要传这么多宝贝，如何优化的过来呢？这应该是很多人的一个疑问。
这里我要再补充一下，前面的学员中也有分享优化、整体的优化过程，操作步骤、视频、上传、收藏加购图，手机关联，层级等，其实所有内容在课程中都有讲，但要自己去实践，就算实操也不是每款宝贝都要做，要做优化的宝贝一定是挑选出来的，或者是已经操作有效果的宝贝，才去优化。
比如上传宝贝传了10天，突然发现三五个宝贝有访客但没有成交，或是访客较多，但一天可能两三百访客只成交一两单，这时我们再针对这些宝贝再去做优化。所以前期不需要复杂的优化，而是在宝贝后面表现不错时，挑选出来针对性优化，这样才会达到我们的优化效果。
如果想听他详细的语音分享，可以扫描下方二维码，联系我，发你千聊的链接。如果有我好友的，直接联系我索取链接就可以了。
