蝉联85个月的SUV销量王全新一代售价过高？大狗更吸引？

【有车以后 调查】要说SUV车型，哈弗H6绝对是一座绕不过去的高峰。什么高呢？销量高。截止今年8月份，它已经连续85个月成为SUV市场销量冠军，无敌是多么的寂寞。眼下新一代的哈弗H6已经开启预售，预售价为12.20-14.10万元。内外焕新的它不仅看上去更加年轻时尚，也更加难以战胜。

问卷调查样本来源

对于这样一款热门车型，潜在的消费者们又是怎么看的呢？对于这个问题，我在【有车以后-全新哈弗H6车友群】中发起了问卷调查，一起来看看车友们怎么看待新一代H6的吧。当然你也可以加入H6车友群，说出你的看法。

调查结果

Q1、您的年龄是？

在参与调查的车友中，有35.29%的车友年龄为25-30岁，其次是30-40岁的车友，比例占到了32.25%。可以看到，全新哈弗H6潜在用户群体的年龄主要是在30岁左右。他们或许工作稳定，刚刚组建家庭，又或是已经有了宝宝。所以比较需要一款性价比高、空间大的SUV作为日常代步工具，这样比较符合全系一代H6的定位。

Q2、您是从什么时候开始关注哈弗H6的？

在这个问题下，回答出现了明显的一边倒。有75%的车友表示因为H6销量高，所以对它一直有所关注。看来优秀市场表现带来的品牌效应还是比较强大的，有H6前代车型的群众基础在，全新一代H6的销量相比也不会差。

Q3、新一代H6哪一点比较吸引您？

需要说明的是这一问题是一道多选题，所以并不是大家的看法分歧严重，而是车友们对全新H6的升级较为满意，吸引人的点有好几项，所以使得各选项的结果比较平均。

全新H6相比前代车型的升级幅度可以说是非常大，设计上进步很多，智能化配置也有所加强。得出这个结果毫不意外。可以看到，四个选项中，“H6销量王的品牌号召”被选的比例最低，说明车友在选车的时候还是更注重车辆实际表现的。

Q4、您的主要日常用车场景是？

这一问题我们调查了车友们的主要用车场景，有63.24%的车友选择了“日常通勤代步和偶尔外出旅游，市区行驶和高速路段都有”，这也是城市SUV用户的典型用车场景。

Q5、如果哈弗大狗和新一代H6售价相仿，您会对它感兴趣吗？

这是一道发散性的问题，根据目前的信息看，哈弗大狗的定位和H6相仿，但是设计风格差异较大，这两款车怎么选是很有趣的问题。

在大狗刚刚亮相的时候，很多声音都认为它的风格很独特、会有所作为，同时热度也非常高。但是根据这个问题的结果来看，更多的消费者还是更青睐于H6这样外观现代的常规城市SUV，也有不少车友表示如果大狗有一定越野能力还是会感兴趣，只有少部分人会因为外观对大狗产生兴趣。

这个结果也是非常意料之中，十几万价位的消费者最重视的还是实用和性价比，个性注定属于少数人的追求。

Q6：您觉得新一代H6 12.20-14.10万元的预售价怎么样？

说这个问题前我想先谈谈我个人对全新H6预售价的看法。多代同堂一向是哈弗的传统艺能，在全新H6上市前，第二代H6还改了款，售价区间为9.80-14.10万元。毋庸置疑，全新H6的价格肯定会比第二代车型高，高多少是一个问题。以预售价来看，全新H6比第二代车型高2.4万元，再考虑到实际售价一般都比预售价低，所以我认为全新H6的预售价是比较合理的。

回到问卷结果，果不其然，有近6成的车友认为预售价偏高。这个完全可以理解，谁不想花更低的钱买到车呢。值得一提的是，有3成多的车友认为预售价是预料之内，看来我们的消费者还是越来越理性了。

Q7、您对新一代H6的价格预期是多少？

关于全新H6的价格预期，有近8成的车友选择了10-13万元，证明我们有一群多么务实的车友。基本上意料之中的回答，大家都是普通百姓，钱能省则省。不过让我略微有点意外的是，我原以为选11-14万元的人数应该能占到3成，这也是我认为比较合理的数字。

Q8、除了新一代H6，您还关注过哪些车型？

从词云图来看，除了H6之外，受访车友最关注的就是长安系的车型。除了最高频词长安外，75、75plus等词汇也被提及的较多。可以确定，除了H6受访车友最关注的车型就是长安CS75 PLUS。

从销量排行榜来看，长安CS75 PLUS的月销量仅次于哈弗H6，月销量基本也在两万台以上，实力不容小觑。

H6的金字招牌很值钱

从我们的调查结果来看，全新H6大部分的潜在用户都是一直有关注H6车型，只有少部分是被全新H6这一款车圈粉。

可以说，全新H6可以说是含着金汤匙出生的，有着H6车系销量王光环的加持，全新H6一诞生就比其他竞品更有优势。这绝不仅仅是纸面上的数据，这个优势绝对能转化成实际的销量。

销量霸主的意义不止在于卖出多少辆车，更重要的是成为了一个领域的标杆。不管是出于选车实际还是心理因素也好，买10万＋级别的SUV，注定无法忽视H6。

讲究性价比的用户也对智能化配置有需求

在很多人看来，10万＋级别SUV的用户追求的就是性价比。既然要性价比，肯定就是捡最实际的来，其他“上层建筑”可有可无。

但是从这次调查结果来看，有60%的车友认为全新H6的智能化配置最吸引他。虽然这个数字和其他选项拉不开差距，但依然是个值得注意的信号。自动驾驶辅助等智能化配置已经成为潮流，在各个级别的车型中都是很大的卖点，而大家传统意义上的性价比用户对此也非常敏感。

编辑观点

作为SUV市场的销量冠军，H6潜在用户的需求，基本上就是10万+级SUV用户的需求。通过这次调查，我们也能看出这一级别用户的特点，那就是务实。满足务实的消费者很简单，不求哪一面95分，但求面面都做到80分，听起来简单，但做起来难，要不然H6也不会蝉联冠军85个月。

另外，通过本次调查也可以看到，车友们对于全新一代H6的升级普遍是较为满意的，那么全新H6能否顺利接棒，继续制霸SUV市场呢？想想就刺激。

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