同边网络效应

同边网络效应

如何激发O2O平台同边网络效应?

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　　同边网络效应的激发，包括两种：一个是消费者同边网络效应的激发;另一个是商家同边网络效应的激发。
　　首先是同边网络效应的激发。激发消费者中的同边网络效应，是O2O平台能否冲破引爆点，实现赢家通吃的关键。能够在平台上产生同边网络效应的常见形式包括：社交和用户生成内容(User Generated Content, UGC)。O2O交易过程本身并不具备同边网络效应，若要激发消费者之间互动，并产生同边网络效应，需要借助O2O交易以外的活动。
　　其次是商家同边网络效应的激发。商家之间一般产生负向的同边网络效应，即当更多的商户加入同一个O2O平台时，可能产生过度竞争，使得平台上的商户获得的收益降低。为了减少负向的同边网络效应，需要采取的重要手段包括：维护公平的竞争环境;流量不过度集中于少数有影响力的商户;有意识地保证新商铺和一些非热门商铺的曝光率。

《平台战略:正在席卷全球的商业模式革命》

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平台模式中的网络效应包括两大类：同边网络效应和跨边网络效应。 

　　1) 同边网络效应：某一边市场群体的用户规模增长时，将影响同一边群体内的其他使用者所得到的效用。 
　　2) 跨边网络效应：一边的用户规模增长将影响另外一边群体使用该平台所得到的效用。

设定付费方与被补贴方 　 

　　平台应该将哪一方设定为付费方，哪一方又是被补贴方，这里提供了五条原则： 
　　1) 价格弹性反应：被补贴方的弹性高，付费方的低； 
　　2) 成长时的边际成本：是指某方群体用户增长时，企业为其支付的边际成本，低边际成本的为被补贴方，高的为付费方。 
　　3) 同边网络效应：可以产生正同边网络效应的为被补贴方（平台欢迎他们多多加入），，产生负效应的为付费方。 
　　进阶：也有不完全区分付费方与被补贴方的，例如百合网或世纪佳缘。

平台生态圈的创新思路 

　　1) 以时间为平台的内核模式 
　　补贴现在，让未来付费。比如现在花钱举办选秀比赛，但在未来让观众掏钱买明星的唱片。 
　　2) 以地理为平台的内核模式 
　　如美国四方网，世纪佳缘，前程无忧等，均以地理区域作为划分。 
　　3) 布建实体基础设施 
　　如拉卡拉，将终端设备放置于千百万商户、家庭中。

平台生态圈的竞争 　 

　　1) 产业的同边效应和跨边效应越高（正向），出现“赢家通吃”的可能性就越大。比如微软的windows，起点中文等。 
　　2) 企业也可以通过创建一个互补的平台来增强正向的同边网络效应，以增强人气。比如淘宝网的支付宝，携程网的点评机制，卖电子书的网站允许用户之间相互“借书”（限定次数）。 
　　3) 对于跨边网络效应的平台，平台方应该找到多地栖息的一方，给与优惠，并开出排他性条款，吸引该方入驻平台，另一方也会慢慢进入，从而达到赢家通吃，垄断市场。 
　　在线视频网优酷土豆等鼓励上传“用户自创内容”，这促使两方群体的跨边与同边网络效应成功融合.

平台生态圈的覆盖 

　　1) 覆盖现象 
　　如今的互联网战场，毫无关联的产业的企业，也可以相互厮杀、侵吞——覆盖. 
　　亚马逊的电子书市场不断被ipad覆盖；手机短信功能遭非移动运营商（腾讯微信）的取代；新浪不断侵吞社交网站甚至是即时通信的流量；腾讯与杀毒软件360的相互厮杀等等.
　　（义真君反思，这同时也说明了并购的复杂） 
　　3q大战缘起何处？ 
　　360的qq保镖会过滤掉qq的软件广告，而只有qq的付费会员才享有无广告的权利，除此之外，qq保镖还有“屏蔽qq弹窗”、“清除非必要组件”等功能，这明显影响了腾讯的利润.
　　2) 应对覆盖与倾吞 
　　采用与对手相称的商业模式。如大众点评网，及时加入团购功能，以应对团购网站的侵吞；艺龙、携程等旅游平台开拓点评功能；亚马逊收购“Touchco”，推出与iPad相媲美的彩色平板电脑Kindle Fire等等。

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