读《商战－电商时代》

此文写于2014年5月，转自自己的wordpress。

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作者是吴晓波，当年的《激荡三十年》让我等局外人看的津津有味，所以这次毫不犹豫买了他的这本电子书。然后发现在自己比较熟悉的领域，这本书俨然成了串联起来的故事书。既然它已经把14年来的互联网和电商故事串联起来了，就不赘述，只说点自己的感受吧：

我记忆中的时间表：

1995年，张树新的ISP 是我最早接触到的互联网名词 – 从《电脑报》上读到的，电脑报也是我长期攒机的参考资料，一直到2003年买了第一台笔记本结束了我的攒机历史。

1997年，我的第一台台式机 – 486， 5500元。在上海东方路上的一个电脑公司买到的，当时没有任何的电子城，那个公司门面小小的，里面的人拽拽的，完全不懂电脑配件的老爸陪着我，因为他要付钱。我怯怯的提出了我的配件要求，于是一台现在看来如此笨重的电脑被我们搬回了家。

1998年，我在家里连上了互联网，至今能感觉到modem 的滴滴声 和打开的第一个网页-上海热线-纷繁复杂的页面一直是后来各大门户网站的风格。然后连上了ICQ，QQ，Email。。。。易趣。

1999年，我在易趣上卖出了我的第一个家里存货-2条中华香烟。那是别人送给老爸的，可惜老爸不抽烟，我就试着放到网上，因为易趣在那个时候就是拍卖家里闲置物品的网站，很快就成交了，我标了200元。值得一提的是这样的模式在当年还是很“不靠谱”的，想象一下，夜幕降临，小区门口，买家是一个开着宝马的小青年，而我老妈一直躲在不远处直到看我和别人完成烟和钱的交易。然后在短短5分钟回家的路上还在怀疑这个怀疑那个。。。。归根到底是对这种交易模式的不信任。然而自此以后，我在易趣上卖出了无数家里的闲置品，从老妈的机械设计手册，已经快退休的收音机，到后来的血糖仪。

最后，伴随着易趣，ebay，淘宝，一拍，当当，卓越，携程，51job，汹涌地扑面而来。

易趣和淘宝：

现在叱咤风云的淘宝在2003年以前。。。。什么都不是。邵亦波带着做中国eBay的想法建了易趣。2003年，当我看到第一个淘宝页面的时候，我只能说一个是阳春白雪一个是下里巴人。易趣的界面干干净净，看了你就想在上面开店！可惜，2002年它接受了eBay的收购，而当年易趣的市场份额是90%。eBay哪里懂中国，在人人都用盗版的年代居然提出要收卖家的摊位费！在我这个小卖家看来，这完全是拱手把市场让给了淘宝。

突然某一天，淘宝的广告满街都是，全部免费的承若让大部分的易趣卖家撤出了易趣投入了淘宝。性格决定命运，眼界和格局决定了你能走多远。在这一层面上说，马云的确比邵亦波识时务，有远见。甚至我曾经怀疑当年邵亦波创立易趣的目的是不是就是被美国人收购啊！现在总有人说淘宝打败了ebay，马云也说ebay是鲨鱼，淘宝是扬子鳄，在中国扬子鳄是可以打败鲨鱼的。可是我不得不认为ebay（易趣）不是被打败的，它完全是自杀的。

当当和卓越：

我一直在当当上买书，很少去看一眼卓越，当我知道原来雷军和陈年都是从卓越出来的，还是惊到了。这是两家卖书和音像制品的网站，比书店里便宜20%的书和CD，送货上门，那些年我周围从这两家网站成箱买书的朋友不在少数，而当当一直是老大。

可惜市场，资本都是残酷的，亚马逊收购了卓越。幸好，当当不是易趣，一直到今天，在中国市场上，亚马逊才逐渐超过当当，因为电子书开始盛行了，而亚马逊的电子书，无论是设备，软件，当当没法迅速超越它。最近的多次浏览发现，一直是当当优势的“书源”都开始跟不上亚马逊了。

淘宝，京东，一号店：

淘宝的崛起是因为“免费”，淘宝的一枝独秀是因为“支付宝”。去年，马云退休了，他和他的阿里巴巴再一次证明：做技术的做不好企业，企业是被它的领导者的眼界和格局决定了命运，往往读文科的领导读理科的成了大趋势。为什么？从小被教育读好数理化，其实只是因为读理工在动荡的年代里比较容易自保和有饭吃。历史，哲学应当是人立世和发展的根本。支付宝很大程度解决了网络交易的诚信问题，于是妈妈们都愿意网购了。淘宝真正的火了，直到现在。

淘宝最辉煌的时代可能快要过去了，由于ebay在中国市场的失败，它的后来者，无论是亚马逊，沃尔玛，还是法国玛莎，都小心翼翼，亦步亦趋。他们都采用了和国内相当的网站合作，亚马逊合作的卓越起死回生，沃尔玛控股的1号店成为进口商品和粮油副食品的头牌电商。

京东，说道电商就绕不过它，可惜第一次的购物体验相当失败，加上领导者刘强东的极端做法，诸如在公司写字楼打出“炮打苏宁指挥部”的横幅，喜欢打价格战，都让我不甚看好京东，无论他在纳斯达克拿到多少钱。

中国或将成为电子商务第一国

这是书里的一句话，我觉得可以把“或将”去掉，人口数量是最大的因素。 如果说过去十年价格低廉是电商的主要优势，那么接下来产品差异化和个性化才是新新电商的生存之路。