《大订单销售实战训练营》产品阶段性总结（下）

第三个问题，就是关于用户思维和行业惯例的PK。《训练营》的产品定位已经很清楚了，虽然产品涉及一部分轻咨询，但是我还是希望客户能够理解，《训练营》主要的目标还是为了通过一个个小工具的掌握，来打造销售实战操作的能力。

初期，关于设计产品的逻辑，有一部分是源于自身包装不足的劣势，逼着自己一定要打造一个差异化的培训产品，另一方面，也确实是因为很多中小型企业凸显的销售人才培训体系的缺失，以及培训市场关于实战培训产品的空缺。我一直给我的客户讲，目前培训领域的行业习惯都是以公开课的形式，来进行认知的传递，客户不管是报名公开课，还是网上微课的课程学习，其实目标都是为了自己能力的提升，但是很多时候，培训缺乏了线下交流与互动，缺乏了工具的交付和教学使用，仅仅从“知”的层次上提高，是非常有限的，在达到“行”的方向上不去走，就很难做到“知行合一”，那也很难真正达到能力的提升。因此，一方面我要和客户灌输产品与行业思维的差异的同时，一方面，我也要做出一些具体的动作，落实实战能力的提升，这里面就包括了逼学员写总结，也逼自己写反馈的工作，但是这种方式是否符合用户思维，符合用户的习惯或者让用户接受甚至享受其中，就需要在下一阶段工作中征询反馈，进行调整了。

第四个问题，以及再往后的问题，可能会比较务虚一点，我总结下来就是三个关于未来的方向的思考，这个问题可能暂时没办法找出准确答案，但是还是写出来，不停的逼自己经常思考一下会好一点：《训练营》的产品应该如何创造一个新型的用户关系？《训练营》应该给企业和用户呈现出怎样的价值？《训练营》五年后应该做成怎样的模样？

这三个问题的提出以及本次阶段性总结的自我梳理，其实是受《罗辑思维300期》的总结有感而发，反思自己，虽然罗胖现在已经很清楚自己的很多目标了，但是，我想，我的三个问题，即便是罗胖也很难想清楚5年后到底这个业务该是什么样子。

关于用户关系升级方面，我也有一些想法，以后有机会再做详细的解释，但是，这些问题的核心，其实是自己关于自己定位不确定的一个反映，到底应该坚持把自己打造成一个IP，然后坚持自己干现在的业务呢？还是尽快找到一个商业模式，然后就去找风口去当只想飞的猪呢？这个可能才是我现在最为困惑无解的核心问题吧。

在此，也欢迎一直关注我和《训练营》产品，或者有意交流创业心得的你，和我联系，我们一起交流，也让我能换个维度找到答案。