《大订单销售实战训练营》产品阶段性总结(下)

第三个问题,就是关于用户思维和行业惯例的PK。《训练营》的产品定位已经很清楚了,虽然产品涉及一部分轻咨询,但是我还是希望客户能够理解,《训练营》主要的目标还是为了通过一个个小工具的掌握,来打造销售实战操作的能力。

初期,关于设计产品的逻辑,有一部分是源于自身包装不足的劣势,逼着自己一定要打造一个差异化的培训产品,另一方面,也确实是因为很多中小型企业凸显的销售人才培训体系的缺失,以及培训市场关于实战培训产品的空缺。我一直给我的客户讲,目前培训领域的行业习惯都是以公开课的形式,来进行认知的传递,客户不管是报名公开课,还是网上微课的课程学习,其实目标都是为了自己能力的提升,但是很多时候,培训缺乏了线下交流与互动,缺乏了工具的交付和教学使用,仅仅从“知”的层次上提高,是非常有限的,在达到“行”的方向上不去走,就很难做到“知行合一”,那也很难真正达到能力的提升。因此,一方面我要和客户灌输产品与行业思维的差异的同时,一方面,我也要做出一些具体的动作,落实实战能力的提升,这里面就包括了逼学员写总结,也逼自己写反馈的工作,但是这种方式是否符合用户思维,符合用户的习惯或者让用户接受甚至享受其中,就需要在下一阶段工作中征询反馈,进行调整了。

第四个问题,以及再往后的问题,可能会比较务虚一点,我总结下来就是三个关于未来的方向的思考,这个问题可能暂时没办法找出准确答案,但是还是写出来,不停的逼自己经常思考一下会好一点:《训练营》的产品应该如何创造一个新型的用户关系?《训练营》应该给企业和用户呈现出怎样的价值?《训练营》五年后应该做成怎样的模样?

这三个问题的提出以及本次阶段性总结的自我梳理,其实是受《罗辑思维300期》的总结有感而发,反思自己,虽然罗胖现在已经很清楚自己的很多目标了,但是,我想,我的三个问题,即便是罗胖也很难想清楚5年后到底这个业务该是什么样子。

关于用户关系升级方面,我也有一些想法,以后有机会再做详细的解释,但是,这些问题的核心,其实是自己关于自己定位不确定的一个反映,到底应该坚持把自己打造成一个IP,然后坚持自己干现在的业务呢?还是尽快找到一个商业模式,然后就去找风口去当只想飞的猪呢?这个可能才是我现在最为困惑无解的核心问题吧。

在此,也欢迎一直关注我和《训练营》产品,或者有意交流创业心得的你,和我联系,我们一起交流,也让我能换个维度找到答案。

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