阿福童财商课之成为一名广告分析师

课程伊始我熟练地完成开电脑、登录账号进入课堂，可是就在登录过程中发生的突然状况——教室断网了。这突发状况让我有些手无足措，前几节课都没有发生这个情况，但基于自己对课程的理解与把握决定自己带孩子们完成这节课的授课——成为一名广告分析师。

当这个课题名称出现在学生们的眼前的时候，孩子们发出了置疑：广告分析师？离我们太远了吧！听到这里，我微微一笑不语，而是对大家提出了一个问题：同学们，你们喜欢什么样的广告？好吃的、好玩的、好看的电影、最新型的汽车……当这些词语从孩子们的口中不断出现的时候，我再次抛出问题：为什么喜欢，孩子们条条是道的讲述起来。听着孩子们的回答，我对他们说出了刚刚的课题——成为一名广告分析师，孩子们恍然大悟，原来这就是广告分析师啊！

其实，广告分析师对孩子们来说一点都不遥远，虽然孩子们还未成年、还未接受系统的学习，但是在阿福童快乐财商课的学习过程中不断地接受财商知识的引导与学习，在这个过程中更多的对学生引导在理念中不断提升孩子们对世界的认识，对外面的生活的认知。

在学习过程中，孩子们听得非常认真，虽然没有网络，但还是跟我一起学习课程，他们对我的信任超出了我的想象。将近一年半的时间学习，我和孩子们不仅仅是师生关系，更是一起专研财商课的同路人，也是奇乐小鸡的对手。对于课程的讲解，我通过“分析师”这个角度对学生们进行了引导——欣赏广告对自己的印象，对自己喜欢的广告说出理由，不喜欢的广告说出原因。就在孩子们的交流中，我利用手机登录cctalk进行回顾，可是录播教室的隔断效果太强了，手机信号弱的不行，只能断断续续的看到一些画面，就这样我继续课程的讲解。

孩子们特别喜欢新鲜事物，当我拿着新手机来授课的时候孩子们都围过来观赏，这个问价钱、那个问镜头、还有的问内存、什么型号等等，在这个情景的回忆中，我熟练地运用到今天的课程中来——全体同学分成三个大组，每一个组成立一个手机销售公司，在全组同学的讨论中，制定广告设计方案以及销售预案，这个游戏超出了本节课的内容，不仅有对广告的研究，更要有对产品销售成本的预算、最大利润的可能创造。对于学生的锻炼，我从来不设定压力与强度，在这个过程中我尽可能的为学生创造空间发挥想象。在学生思考问题的过程中我在脑海中尽快梳理对学生所要引导的知识：手机销售的情况基于手机研发的初衷，首先手机产品设计过程中就要确定目标人群，为什么样的人群进行私人订制手机、确定好目标人群后不仅仅是为了手机制造确定目标，还要为以后的广告宣传进行目标人群锁定。制定的理念一定要有创新性、时代性、科技型手机的理念。在私人订制端完成后，再从宣传与销售两个方面进行指导，如何将立意最大化是每一个生产厂家所要达到的目的，作为广告分析师就要从市场需求、顾客心理、商家争夺战等几个方面进行思考，同时销售计划的制定会吸引一定顾客的眼球，而且在相同产品出售的情况下，利益最大化的胜出才是商战的赢家。

在孩子们分析及制定方案过程中，更多的学生们阐述了自己的想法与观点，因为举手的顺序，有很多学生的想法和计划被另一组同学阐述，不得已又要在最快的时间内想出更好的设计方案去赢得这次模拟商战的赢家。

经过了三组同学的讨论，孩子们不仅仅在制定端围绕青年人（ps——如果我这八零后算是的话）进行制定手机初衷，在这个过程中孩子们阐述的理由是：1、稳定收入人群2、新鲜事物接受快3、手机需求量大4、手机更新换代接受能力强等观点；在广告宣传方面：1、高人气当红明星代言，网络、电视、广播、传单多角度视觉、听觉轰炸式广告轮番播出；在销售方案制定中：第一组同学宣传高端手机理念，提升推销价格，在客户接受产品的过程中，利用降价打折吸引顾客眼球以及提升购买力，第二组同学从相同的进货价格来研究，在利益最大化的基础上为顾客赠送各种相关产品，手机壳、手机膜、手机挂饰等等，第三组同学从服务理念上做宣传，产品保修、客户维护、利用老带新、以旧换新等方式刺激顾客购买心理。当三组同学展示过后，我真的评选不出来哪组制定的方案更加优秀，更加突出。于是从成本的预算、目标人群的锁定、宣传理念的创新、销售方案的最佳配置、利益最大化的方案制定几个角度进行了对比。在学生们期待的眼神中，我宣布三组共同获胜，孩子们开心的同时也在思考为什么大家都赢了呢？我的回答是：所有人都认真思考、研讨、设计方案、不断讨论可行性计划，这就是一场胜利，商场如战场，唯有认真对待，方能将自己的企业做大做强。对孩子们来说这是一场智慧的较量、思维的碰撞，也更是对孩子们财商理念的一次实践锻炼。

在愉快氛围下孩子们结束了今天的“特殊”课程，断网带来的新的体验实践课程给予孩子们更多的思考与探讨，每一个孩子心中都埋下一个财商的种子，也期待在更多的领域中孩子们能够更好地成长！