基础篇②《京东快车准备篇/关键词筛选和标题权重》上篇

 京东快车按CPC点击付费的一种推广手段，和淘宝直通车类似。我先前做过不少产品的【自然排名】一般好的品可以在20天左右将1级热词推进第1页，2级热词进到1页前6排，通过京东快车的付费推广手段，当然也开翻过不少车……今天分享这些干货，是为了让大家更系统、更全面的了解到如何操作好直通车，毕竟付费推广都是真金白银的在那里花钱，少走些弯路总是对的。

                   京东快车有什么用呢？

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 大家都知道，平台的流量有60-70%是来自于自然搜索，京东快车其实就是操作自然搜索的一种方式，和大家平时操作种菜、X单都是同一个作用完成【搜索成交反馈】从而提升自然排名。如果是同样的【推广费用】 相信直通车真实的成交，绝对要比大家那些种菜、X单的方式好的多。

 但是目前京东的现状大家应该要清楚，真的不要再天真了。京东早就已经过了那个单靠种菜、X单就想把商品做到前面的时代了。种菜、X单的方式，最多也只能把1款产品的排名从腿部带到腰部，而且这种几率现在已经非常非常低了。

   如果你的运营整天还在那里告诉你X单、种菜、搞软件；不懂得操作付费推广、优化产品内功，选品定位市场，提报策划活动；我建议可以让他辞职尽早走人了。

今天我分享的不仅仅是京东快车干货，其实也是自然搜索优化的干货，开始进入主题吧

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                          一、广告位

京东快车目前广告位：

（1）PC端 关键词自然搜索的左侧推广、底部商家精选、60坑位中的（推广位置）【如图1】

（2）按首页类目搜索 顶部3个精选展示【如图2】

（3）移动端（APP、微信、手Q 、M端） 关键词自然搜索的推广位、HOT位【图3】

图1

图2

图3

【结论】移动端效果：流量大，推广坑位少，竞价高，展现少（3坑以后），转化率高。

 PC电脑端：流量少，推广坑位多，竞价较低，展现量大，转化率低。

 那么有人要问了，具体计划应该怎么开？是两个渠道都要投放？还是1个计划2单元？PC和移动端分开来投放？还是都放在一个单元里呢？这些问题我会在以后的分享里一一向大家做重点介绍和实际数据分析介绍。

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                      二、熟悉收费

图片4

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【要点】

1、快车推广位置和平价点击成本，都是由质量分和出价决定的。从图中可以看出，C商品的车位要高于B的商品。

2、京东目前是看不了质量得分，但是有经验的运营是可以根据数据和平均出价水平感觉到质量分的。

3、所以为什么有时候刚开始，计划还有展现和流量，到后面发现展现越来越少，钱也花不去，即使抬价也没有进步，就是整体计划质量分下降原因。

（以上公式非官方计算公式，具体准确的计算公式我们无法得知，只要大家意识到因素就好。）

                        三、选品定位

1、推广预算（50%成本 30%毛利 10%推广费用 10%人工成本）

如果你要自己做老板，至少在选品的初期，就要对自己产品费用有分解。这个只是常规的一个概念，当然每个人卖的东西都不一样，所以具体数值多少要自己去把握。

如果你是运营，想老板要费用的时候，就要有个项目目标，然后去分解每天的花费，以及根据【转化率】为基础，去推算流量和单量。

2、选择毛利的商品

没有利润的商品，是很难有费用去做推广的，当然还有一种打发是 跑量跑排名。如果是这样，我建议的是报一些清仓活动，或者微信，手q活动。只要你价格真的够低，主动去找运营，他们是很愿意来配合你的。当然，得看你赔的起多少。（千万别想着什么不赔着卖就去第一次和运营沟通要这样类似的资源）

 或者找站外分销平台，用活动方式去操作，完成销量和订单量权重，在加一点直通车和补单，完成搜索反馈，一般排名就能上升到一定程度了。

 这也是一种赌一把的方式，如果你的品不好，自然转化的不好，及时排名上去了，后期也会乏力，很难完成自然搜索反馈的排名，

3、选择有基础的商品开车

（有优化、有访客、有转化、有潜力）

4、综合选品（符合消费市场需求、人群定位精准、属性精准的商品）

如何综合选品，不是一两句话就能说清，后期会考虑单独分享一篇实际的经验。在此不做多介绍。

结论：大家选品做京东快车，还是做自然搜索都要注意以上四点。

          最后再分享一个车位建议【如图5】

图片5

大家可以记住一下这张图的车位推荐建议，因为细节太多，在此不一一介绍。以后我会在个人的线上分享课里，具体为大家介绍，车位需要开到哪里比较合适。

在下一节课里，我会给大家带来最最最重要的一件事，那就是选词筛选和标题权重。

【上篇完】

图片6