余拉比：换个渠道，让你赚得钵满盆满！

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举了个霸王的例子，霸王刚出来的时候，进入商超时发现根本没有任何的竞争优势，因为各大商超被联合利华和宝洁旗下的一些品牌如清扬、飘柔、海飞丝等占据大片江上了，霸王在这个品类中很难脱颖而出。

后来霸王变换了一个渠道，到药店里面去卖，并且定位再防脱发的这个细分需求上，结果卖的很火爆。

看到这里你是否会讲，这个案例大家都知道，没啥稀奇的，不着急，听我慢慢来道来。

记得在07年的时候，我一个福建宁德的朋友，他们家是做陶瓷的，当时在他们当地竞争是非常激烈，打价格战那是属于家常便饭了。

然后他无意间接触了淘宝，当初在淘宝开店人的还不多，特别是他们这个行业的更少，当时就几家，于是他也就抱着尝试的态度，结果做的非常不错。

不过这个哥们后来的店铺封掉了，原因是后期刷单太猛，不懂规则。

虽然结局不理想，但是他却另辟蹊径，绕开了竞争，占据了非常大的商机。

再接下往下看：

在湖南这边有家便利连锁超市叫芙蓉兴盛，开了有上千家，基本上是加盟的，有天我去买东西的时候，突然发现有个非常奇特的产品竟然在这个便利超市卖——脚气宝，就是一款祛除脚气的喷雾剂，印象中像这类产品应该是在药店卖的。

于是我就好奇留心了下，竟然还发现便利超市门口还贴了一张介绍脚气宝的海报。然后在不止一家的芙蓉兴盛看到，瞬间觉得这个产品的运营手段太聪明了。

其一：如果在药店的话这类脚气宝的产品非常多，它是很难有优势能突显出来的，而在便利超市中一下子就突显出来了。

其二：上千家的便利超市每天的人流量非常大，产品曝光率足够大。

其三：脚气是属于不痛不痒的问题，除非程度比较重的人会去药店买药解决，而当你在看到便利店超市有在卖，你在买烟买水的过程中看到，可能就顺手带一瓶走了，触发频率比药店高出几个等级。

看到这里你有没有觉得渠道背后变换之后的神奇呢，但是这里需要注意的一点：就是你的产品可以通过不一样的渠道销售，但是一定要符合人们消费的场景。你要从客户的大脑中去分析，客户所处的场景与你的产品是否能够无缝链接。

通过上面的三个案例分析，总结下渠道变换的奥秘：

1、重新开辟战场，巧妙的避开了竞争；

2、占领属于自己的山头，在这个山头你就是唯一；

3、产品的触发频率足够大；

4、符合客户的消费场景；

扩展思考：你的产品是否可以通过渠道变换来占据市场呢？