5商第196课激励系数--心得

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1、一切好的激励机制都要顺应人性：

自己与自己比，自己与别人比。激励不能太高或太低，要跳一跳够到是最合适的。

2、激励方式与贡献长短相对应：短期贡献岗位用提成，如：销售岗位；中期贡献岗位用奖金，如：产品类岗位；长期贡献岗位用股票，如：高管岗位、战略规划等岗位。

3、激励方式与贡献方式相对应：项目类宜采用提成的方式，产品类宜采用利润提成。