美图手机&携程跨界合作方案

主题：携手美图，让旅程更美

关键词：爱自拍、爱旅行

[if !supportLists]一、[endif]活动背景：

美图手机作为一款主打拍照的手机，在垂直领域有着很高的知名度和良好的口碑，但普通大众对这样一款拍照最美的手机并不是很了解。加上市场现有品牌手机在配置，外观趋于一致的情况下不约而同的开始标榜各自的拍照功能，由此可以看出拍照功能的强弱已然成为手机市场占有率的关键点。所以需要打破原有的用户群体进行横向传播，提高品牌知名度，进一步扩大市场范围。

[if !supportLists]二、[endif]活动目的：

通过跟有一定品牌知名度和影响力的公司进行跨界合作，形成品牌叠加效应，从而提升美图手机品牌知名度，进一步扩大市场范围。

[if !supportLists]三、[endif]活动对象：

（一）美图手机：

1、产品定位：拍照最美的手机

2、用户人群：18-35岁的女性，学生、白领为主；年轻、时尚、爱美、爱自拍、消费能力高；且多数生活在一二线城市。另外根据百度指数等相关网站的数据显示，美图手机用户中女性占比接近85%，月消费能力4K-20K的用户占比为67.1%，旅游方面一年旅游一次及一次以上的用户占比为86.25%。

3、公司简介：明星级上市公司，美图产品矩阵覆盖全球15亿独立的设备。

（二）携程：

1、产品定位：专注于旅行服务

2、用户人群：从百度指数统计来看20-39岁的人占比为79%，主要由3类人群构成经常出行的商务人士、旅游爱好者、经济宽裕的大学生和白领。

3、公司简介：上市公司，2017中国互联网企业100强排名第9.

四、综合分析：

从公司业务、产品定位来看两家公司不存在相互竞争的关系；从用户人群分析，美图手机以年轻女性为主，有一定的消费能力且每年出游一次及以上的用户占美图总用户的86.25%，由此可见美图手机用户绝大多数也是携程的用户。

从两家公司的品牌知名度来讲，美图与携程皆是家喻户晓的公司。美图手机领域相对垂直，携程相对大众，两个品牌进行合作对美图手机来讲能形成很好的品牌传播效应，同时可进一步扩大市场范围；对携程来讲可获取更多的优质用户，也有助于提升品牌知名度。

综上两家公司资源匹配，用户群重合度较高，都有很强的品牌效应且不存在竞争性；通过相互合作为用户提供一个充满惊喜且更加美好的旅程——携手美图，让旅程更美。

五、活动内容：

五一小长假期间，通过携程订票出行的旅客，将有机会获得美图与携程联合送出的各个景点、旅店、餐厅的优惠券，还有机会抽取美图M8s手机。通过与一些连锁的主题乐园、主题旅馆、主题餐厅合作由他们提供对应优惠券，以美图和携程作为品牌背书为商家引流，实现互利共赢。

六、活动流程：

用户打开携程APP，随机弹出领取优惠券弹窗，点击领取会自动生成一张美图手机拍的当地的照片（照片也替换成自己手机上的图片），并带有美图手机水印和相应文案，引导用户分享朋友圈，分享完成后优惠券自动领取，用户在线下消费时可进行抵扣。

七、活动时间及规划：

（一）活动时间：

2018年4月1日-5月7日；

（二）时间规划：

提前2个月与携程公司进行协商，确定活动细节，相关文案启屏页及弹窗等的设计；同时跟进各项工作进度，确保不会任何问题；活动前1个月通过美拍、微博等媒体平台进行宣传预热；活动前15天携程APP开始启屏页推送，微博等自媒体平台开始进行互动转发。

[if !supportLists]（三）[endif]分工安排：

美图公司提供所有的文案及活动流程设计方案，并确定线下合作商家名单；携程公司负责开发活动页面并联系对应商家进行协商。

八、活动预算：

价值10万元的优惠券，由线下商家提供；5台美图M8s手机，由美图公司提供。

为了能获得美图面试机会通宵写了这份文案，美图HR用1分钟给我标了一个不合适。继大二参加创业比赛通宵写商业计划书和大四修改毕业设计之后的第三个通宵。