【落叶.2020.04.08】《每个人的商学院》（第2册）商业实战（上）

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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第51片落叶

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书名	每个人的商学院 （第2册）商业实战（上）
作者	刘润
字数	944千字
出版社	中信出版
阅读日期	2020.04.07
阅读章节	Part One 营销 / 第一章 互联网营销
阅读时间	1个番茄

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R（阅读片段） ：

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企业能量模型：想变强，先知道自己弱在哪

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I（用自己的话重述知识）：

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企业的发展和成长，就是产品从蓄势和创造价值，到释放能量和传递价值的过程。

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每个人的商学院.jpg

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A1（描述自己的相关经验）：

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在互联网产品企业里，很多创业公司都会有一个问题，就是重产品，轻营销，技术部门在公司里总是占据了主导地位和话语权，而市场部门反馈上来的问题，总是会被各种理由给挡回去或者被无限期搁置。

我们用本书所说的企业能量模型去分析这个问题，就是企业决策者把公司的大部分资源都用于产品的势能积累上了，而忽视了营销和渠道，在产品开始释放能量时，将会遇到巨大的阻力，即使产品再优秀，也很难迅速且有效地到达消费者那儿。

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A2（以后我怎么应用）：

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虽然是产品型的公司，但我们一定不能完全以产品为主导，将公司的资源都倾斜到产品研发部门去了，因为哪怕产品是100分了，但营销和渠道都没及格，最终的结果可能也还是转化率很低。

因为我们需要通过各种营销手段提高用户选择产品的几率，通过丰富的渠道，让用户很容易就能获得我们的产品。只有这两点都做的很好，同时产品也能有个七十分的情况下，我们就会发现产品会有较好的转换率了，这时候，再去慢慢地、有计划地对产品进行迭代完善，让它从七十分提升为八十分、九十分。而不是一上来就先把产品干到九十分，而营销和渠道在那拖后腿，反而得不偿失。

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我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者