【日更第8天】,商场店铺经营优劣势的五维解读

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楠天下的太阳花/原创

2018年11月16日  星期五  阴有小雨 7~13℃

#每天即兴演讲3分钟#,第877天,日更第8天。讲出生活「湖北女装终端商业模式」系列之二——商场店铺经营的优缺点。

从今天开始,我们进行常规的女装终端商业模式的选择分析。终端商业模式比较丰富和复杂,在一个小系列讲不完整,我们可能需要三个左右的小系列来完整解读它。

第一个女装终端的商业模式,我们来讲商场女装经营。

讲一个模式的好坏,最好的方式便是分析它的长处优势和弱势弊端。商铺女装终端的优劣分别在哪里嘞?

商场店铺经营五大优势:

1,商铺的易得性。

新商场建立的风起云涌,现在几乎每一个县城都有一个新商场诞生,携带着沃尔玛或地方商场品牌。

商场规划女装店铺一般都有二三十个,以二三楼为主。

即使是老的商场,每年也有两次的大调整或者是微调整。

越来越多的商铺投资机会,这让想开店铺的老板会有较大的选择余地和投资空间。

2,先使用后付费模式。

商场最大的特点是店铺先使用,后付费。导致前期铺租或店铺使用费投入较少。

对于动辄几十万的地铺租金或可怕转让费,商场的前期投入少多了,这也变相地降低了投资风险。

这也是大量女装菜鸟首选商场的原因。

3,女装店铺扎堆,能够吸引更多人流和客流。

商场店铺女装店铺比较集中,少则二十多个,多则上百个。

你们都知道,女子们选择货品喜欢货比三家,更多的女装,更丰富的选择,更集中的女装营运,这是商场女装自带流量的原因。

很多时候,我们可以看到商场男装店铺门可罗雀,人烟稀少,但女装楼层那是人影幢幢,热闹非凡。

4,一般较成熟的商场,会有统一招募导购员工。

二十一世纪最缺什么?人才。导购这样的基层人才也是终端女装店铺的痛。要人没人,还别说优秀的人才。

终端老板由于成本考虑,又不愿意更高工资或抽成,宁愿随大流给一般性无竞争力的工资。

商场统一提供导购,虽然不见得会提供更好的人才,但基本可满足基本需要。

5,商场冬暖夏凉,对于湖北的天气来说,夏冬旺季,流量有保障。

人们生活水平提高,都喜欢舒适的购物环境。同时,新型购物中心,吃喝玩乐配套,空间动线都比较先进,人们享受着一站式娱乐与休闲,很多四五线城市,人们对于购物中心也是趋之若鹜。

商场店铺经营五大劣势:

1,资金压力比较大,返销资金至少55天以上。尤其是冬季销售强旺季。

众所周知,商场扣点扎帐,每天的流水由商场统一收银。90%以上商场是次月25日后结账。

我认识一个女装老板,高峰期时自营店铺近30家,资金承压达到3000万。对于大多数老板来说,都是蛮有压力的。

上个月,我还听说一个孝感下面商场,四个月都没有和女装店铺老板结账,原因就是资金紧张,暂时没钱。

实体经营,最重要的是什么?现金周转啊。没有现金,造成这个商场很多女装老板退出经营。

2,扣点模式不鼓励多卖多赚,销售得多,扣费更多。

商场80%以上是扣点模式。扣点率20%的话,销售100万,将支付店铺费用20万。销售200万,商场提点40万。销售越多,扣销越多。

显然,对于很一些销售能力和经营能力强的老板,就忒不划算。

如果是地铺,10万租金店铺,如果销售200万,从租金层面就比商场多纯赚30万。

商场这种特点就是吃大锅饭模式,不鼓励业绩拔尖和突出。

3,折扣大,活动多,导致销售毛利偏低,甚至亏本。

我经常听客户说,商场在各类节假日,特别喜欢做活动,而很多顾客就在活动时来购买,平时舍不得掏钱。

商场的活动也是层出不穷,除了节假日,还有周年庆,会员日,特殊活动等。很多女装老板苦不堪言,最终默默退出。

这也是最近几年商场都是代理商或品牌商自营,终端老板根本做不了的原因。

4,隐性费用太多,花样百出。

活动费,宣传费,除电费外的空调费,进场费,传单费等等。

最开始你可能不知道,古代有一进侯门深似海,如今有一进商场深似海。一句话说清白,「商场套路多,套你没商量」。

5,竞争激烈,生意低迷。

都说现在生意难做。商场的优势在生意不好时,也会变成劣势。同类品牌扎堆,原本是好事儿,如今变成坏事儿。

尤其对于同质化严重的女装品牌,竞争压力非常大。

所以,进入商场对于品牌选择至关重要。

随着分析深入,还可发掘更多的优势与劣势,比如商场比较强势,终端老板的讨价还价能力很弱,又如商场经营不稳定,如果销售不好,会被商场扫地出门,很多女装新手还在积累期就白白牺牲了大好前程。

不管如何,关键在于你的经营能力与所选择品牌,是否更适应商场。

希望这些经营分析,能够对你的投资选择有一些参考意义。


旁白:楠天,即兴演讲终生坚持者,楠天习惯实验室创建者,时尚商业者,女装研究者,商业模式研究者,教育践行者,哲学自渡中,梦想追求者,养生大师路上,终生不退休,自我觉醒者,更多个人标签创造中,哈哈。

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