【014】特朗普的营销圈套

今天下班路上听了一期《冬吴同学会》，这一期节目讲到现任美国总统特朗普在竞选总统时曾说：“我要修一座墙，挡住墨西哥人，并且要墨西哥人出钱”。这是他曾经的一个承诺，但现在完全就是一句空话。

特朗普在任总统前是一位地产大亨，而这句话运用的正是现在多数公司推销产品的营销技巧——承诺，大大的承诺。

这个技巧很简单，先抓住公民的痛点，然后给他们一个可以解决此痛点的承诺。

比如，在案场接待客户时，要先摸清楚客户的痛点：学区？户型面积改善？地段？在抓住具体痛点之后，再给予客户实际存在的承诺，承诺永远是引导客户最有效的方式。