与矛盾做斗争

图片发自App

  经营就是与矛盾做斗争。

  旺佳门业一贯走按客户需求走柔性定制路线。以高品质、有时尚度的产品为核心。只想先把产品做好，用产品说话，带动顾客自愿转发的口碑营销。这条路走得有点困难，虽然已有越来越多客户的认可，但离我们的目标还非常远。

  衣柜门的板材是用环保的E0级？E1级？E2级？密度是用800多？600多？400多？吸塑胶是用环保800多一桶？600多？400多？我们都知道，要想做出好的东西就需要花费高成本。

  在这个既傲骄又矜持的时代，已经被极大丰富的物质产品和优质服务包围的顾客，品味迵异，你能否面面俱到，给他们一个万紫千红？所有乱人眼的繁花背后，那些满足用户需求，产品能否解决用户的痛点。在用户说了算的年代，胜利的商业模式，一定是基于人性的胜利。

  最后，团队商量后，“衣柜门的板指定用环保E0级800以上密度和E0级实木多层可雕刻板。轮子用静音、顺滑、耐压、耐磨、承重高的国内最好品牌轮，真空吸塑胶选用成型后，槽位不反弹、不缩边的环保吸塑胶。

  认准至关重要的是产品，必须集中投入更多的经营资源，使之成为其它公司较难超越的产品，并不断完善提高。

图片发自App

图片发自App

  今年市场出现了一种不需要雕刻、打磨、喷胶、覆膜、做花件的简单正反两面已压好布纹纸的多层实木板，只要一锯一裁一拼就能做出一扇门，省时又实惠的板材。几个经销商都早早来电咨询有没有生产如下图这种便宜的实木多层板？

图片发自App

图片发自App

图片发自App

  因这种板的款式做不到按顾客个性气质来定制，加上厂房位置也不够再增加产品，一直没有考虑。直到部分合作伙伴的定单被别的厂家优惠实木板门给抢走，才重视起来。

  只能站在顾客角度来问我们自己，“如果有这样的产品就好了？”那就要反思：“我们是否因自己行业方便，而划出条条框框，没能真正做到想客户之所想呢？”

  如果仅以一句“对不起，我们厂没有这种商品”，来草率应对，那相信一直支持我们的忠实伙伴们的定单会不会越来越难接？

  “如果那样的商品不畅销怎么办？”

    “即使做了，情况也不会好转怎么办？”

  静静的反思后，为那些事焦虑没有任何意义，再矛盾也得不出结论，只不过是浪费时间而已。如果连试都没试，怎么能就下结论”。

  只有勇于尝试，做到“人无我有”、“人有我优”、“人优我廉”。策划各种能让商品畅销的方法并付诸实践，采取一个又一个的具体行动，就不会再焦虑、矛盾。