线下营销之路2

上次跟大家分析了咱们启蒙班到高中学生及家长普遍出现的一些问题，结合几位老师共同提出的目前线下课堂也出现瓶颈期的问题，我想了一些我们之后对于课程开展和导师角色、活动计划方面的建议，大家共同探讨一下，看看怎样能把课程、把学生的能动性发挥出来。

我们现有的课堂形式是线上网络班、美语主播营、阅读营，线下周末课程、超级演说家活动、线下沙龙、各主题节日活动、周年庆晚会、暑期班和寒假班。从这个学期开始，我们暂停了线下部分班级的招新活动，把线上课程作为主线，让我们也省了不少的烦恼，但是线下课程还有十几个班在进行中，老师们绞尽脑汁也很难使孩子们坚持刷塔牌。针对这个问题我来谈谈几点看法：首先，三年级以上六年级以下的孩子，普通的奖励已经吸引不了他们每天去坚持刷塔牌了，家境不差的孩子才会来我们机构报读全年课程的，所以他们的物质生活家长已经满足了，所以哈币和哈哈商店的小商品根本对他们没什么吸引力。其次，就是他们每日的功课压力确实也是非常大，如果让他们每天还能坚持刷塔牌，老师的鼓励和家长的监督要并存，家长足够重视了，孩子也会得到影响。总而言之也是要家长配合咱们来做鼓励和指引工作，如果家长不认同不配合，孩子本身是没有太多动力可以一直支撑下去的，除非他自己非常非常想学了。

咱们也要尽可能地丰富课堂的趣味性，因为孩子周一到周五在学校的学习压力重，如果周末过来也是刷塔牌的话，他们也确实会觉得乏味了。如果可以，我们还是做一些挑战赛和瓜分奖金的奖励，看看能否调动起孩子的积极性。毕竟小孩子都是非常喜欢竞争的，看到大家都努力了，落后那个肯定也不敢落后。

我现在在做的和托管合作的方案，也是觉得可行度较高的，孩子周一到周五下课就在托管吃饭、做作业，晚上下课也在托管到八点家长才过来接的，我们完全可以把托管点作为咱们线下学习的地方，平时就在托管老师的监督下让孩子完成塔牌的学习，不必等到回家后，也无需家长烦恼孩子的学习，这是大部分家长都希望能做到的，省心。咱们唯一需要做的就是要培训托管机构的老师成为我们导师的角色，指引孩子更好地坚持，学会鼓励、学会陪伴，而无需学会语法讲解和课程讲解，只需做好指引的角色就可以了。而托管机构暑假也可以开展咱们的暑期课程，线下沙龙活动等，咱们只需要找一些兼职老师配合他们上课，教会他们玩游戏就够了。这样咱们的线下课程执行起来也更轻松，托管机构也能多一笔盈利，一举两得。关键是要找到合适的，认同咱们理念的托管来一起合作。乡镇的市场很大，我们逐渐向农村靠拢，拉一批需要咱们帮助的机构先做起来！

五月份的超级演说家活动即将开始，怎样把这个活动做得更有声势，让咱们的品牌在阳春能让更多人知道，希望大家能给我出出主意啊~~谢谢大家的观赏。