做个理性人——《别做正常的傻瓜》

什么？傻瓜也有正常的吗？

其实，我们每天几乎无时不刻处在决策的路口，但是我们从小到大，却没有一门课程是研究决策的。仔细想一想，经济学或许略有涉及，只是整体的微观经济学是建立在「理性人」的基础之上。所以，这本书可以说填补了这个空白，作者指出存在于我们的生活和工作中存在的思维误区，让我们离「理性」更近一点。

心理账户

相信看过相关思维认知书的对这个词并不陌生。心理账户讲的是，在不同情境之下，我们面对一百块，会有不同的决策。

打个比方，比如你今天买彩票中了 1 万块，激动不已在公司大请同事，回到家请家里人又和朋友出去宵夜一番，一下子把钱花得七七八八。但如果你这 1 万块是自己这个月辛辛苦苦每天加班到深夜换来的，这钱花起来就没有那么干脆。

这么说很好理解吧？书中给的官方解释是：

正常的傻瓜有心理账户误区，他在心里对每一个硬币并不是一视同仁的，而是视它们来自何方、去往何处而采取不同的态度。

这种现象通常有，收入来源的不同、收入时间的不同、是否为横财；人们通常在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱，而在有一笔较小收入的时候反而容易把这笔钱花光。要让自己更理性地看待每一分钱的方法就是，对自己拥有的财富一视同仁，更多考虑财富的价值，而不是它的来源和得到的难易程度。

交易偏见

这种不理性行为在我们生活中也很常见。比如，在超市难得打折情况下，家里屯了很多几乎用不着的东西；比如同样是两种产品，虽然你明知道 A 产品比打折中的 B 产品贵了一点点，但会好用很多，但是却因为 B 产品在进行促销，觉得就应该买这款促销产品，不然就亏了；再比如，在同等条件下，同样的价格，A 产品的打折力度没有 B 产品大，我们也会偏向于选择 B 产品。

这就是很典型的交易偏见。

那么，真正理性的人要如何做决策呢？我们要明白，交易的本质是我们认为该物品给我们带来的效用与它的价格相比，哪个更大。通常交易能够发生，肯定是我们认为物品能够给我们带来的效用大于它的价格，否则你就觉得是不值得买，交易不会发生。所以在进行比较时，不是比产品与参考价格相比有多大的优惠力度，而是虑商品能够给你带来的真正效用和你为此所付出的成本，哪个差值更大。

比例偏见

这种偏见也非常常见，在服装商家里，全场打五折就足够让人们尖叫不已，平时三四百块的衣服只需要一两百就能够买到了，真的是觉得超值呢！但是，在买车的时候，几十万的车优惠了一两万，我们却还是不为所动，总觉得这优惠幅度不够大呀！

看到没有，我们关注的是优惠的比例而不是优惠的绝对值。即便另外一个绝对值更大，却也没有让我们更兴奋。

所以，完全理性的情况下，该是怎么样的呢？你应当考虑的是，你所能得到的优惠的数额以及你为获得优惠所花费的成本。

沉没成本误区

每一个理性人所要掌握的一个很基本的方法就是忽略沉没成本。书中给出的概念是：

们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。

沉没成本对我们的影响表现如：情侣中在考虑是否分手时，通常都是考虑到过去投入的时间、金钱、感情等；在进行投资时，我们会顾虑过去买入的价钱，而不是现在是否是交易的最佳时机；辛辛苦苦培植了几棵果树，却没有结果，不想忍痛砍去的原因通常是，想到过去浇下的水和施下的肥。

从根本上来讲，我们之所以会陷入沉没成本误区的原因是很多人都不愿服输，不想去否认自己当初做下的选择；而第二个原因是，我们会把同样的东西根据不同的结果打上不同的标签。

要避免自己陷入此类误区，你应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，而不要去也不应该去考虑已经付出的成本。你应该去考虑在没有付出成本或者付出成本比较低的情况下你会如何决策。

当然，你也可以利用其他人有沉没成本误区，来让自己更有利。比如，
一个女孩子想要让她男朋友不轻易离开自己，她可以这样做，就是让她男朋友经常请他吃饭，让男朋友给他买东西，也让他花更多时间陪她。久而久之，她的男朋友会觉得已经在这个女孩子身上投入了这么多的“成本”，就更加舍不得离开自己的女朋友了。

适应性偏见

以前读书时代，我觉得有个 MP3 ，有一部 PSP 游戏机，那人生就圆满了吧。但当自己拥有这些东西时，玩过一段时间又腻了，没有了之前的那种兴奋感。而在上大学之前，各种担心上大学之后会不会很想家，会不会有适应不了的情况，会不会和室友们相处不好？

以上的情况，就是我们低估了自己的适应能力，而高估了某些事情对我们自己的影响，我们总以为，好的事情会让自己在很长一段时间里面感到快乐，事实上却不是如此。

所以在考虑买一种很想要的东西时，不要过于考虑是否拥有后自己会很快了，而要更客观衡量自己是否经常要用到这样的东西，是否真正会提升自己的生活品质。

难以适应的东西也不是没有，三类难以适应的东西：

第一类是极端的东西。
第二类会导致人不能适应的东西是人际比较。
第三种难以适应的东西是变化。

值得回味

低标准的目标往往使人谨慎行事，高标准的目标往往使人敢于冒险。

把几个坏消息同时公布，把好消息分开公布（类比好东西分开送），大的好消息和小的坏消息同时公布，大的坏消息和小的好消息分开公布。

人们在失去一件东西时的痛苦程度要比得到同样一件东西所经历的高兴程度更大。

人们往往注意到了一般意义上的损失，却对未得利益不够敏感。

讨价时：1，先开价；2，开价越极端越好；3，在开价前提醒对方所开之价是荒唐的。

人们通常由于过于自信而在金融市场上交易过于频繁，损失过多。

我强敌弱，我弱敌弱，争取被比较；我弱敌强，我强敌强，避免比较；

赠送礼物和激励员工的艺术：大中之小不如小中之大。有用的而不如无用的。说要的不如想要的。小奖不如没奖。晚说不如早说（期待过程快乐能最大化）一次送不如两次送。涨工资不如发奖金。