让世界听你的！

2017-05-29

在生活中，谈判同样无处不在。父母让孩子乖乖刷牙是谈判，员工跟上司提加薪是谈判，业务员和客户签合同是谈判，顾客希望店员给打折也是谈判。想让世界听你的，你至少需要做到3点！

01 目标至上

据统计，仅仅靠确立目标这样一个举动，谈判者的表现至少可以提升25％。

大家或许会觉得，目标如此明显，还需要单独强调吗？实际上，很多人在谈判过程中会忘记自己的目标，甚至是在一开始就定错了目标。

02 关注对方

研究表明，在一场成功的谈判中，专业知识所起的作用不足10％，而人的作用高达55％。所以，了解并满足对方的需求，才更容易让谈判水到渠成。

a. 尊重对方～尊重别人就是尊重自己
b. 了解对方的诉求～知己知彼
c. 千万不要打断对方～虽然打断了言语，但ta的思维还在继续

在谈判中，你需要多关注对方。在尊重的前提下，用提问的方式让对方主动思考，远比直接下定论更有力量。

03 活用策略

a. 情感投资法~很多东西不能用金钱衡量
b. 循序渐进法~太多的要求会吓跑对方
c. 同仇敌忾法~缩小双方距离

想让世界听你的，那就让你变得值得被听！

了解、懂得知识虽然重要，但知行合一更有必要。行动起来，让自己变得更好！

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日更不辍 第20天

世上没有白走的路，每一步都算！