黄阳明：买卖无论大小 出单就是智慧

很多人问我为什么同样的品牌、同样的产品——有的人认为微商不好卖、卖不出；而有的人却能够不费吹灰之力卖掉所有产品。有的人业绩惨淡；而有的人却能成为千万富豪。问题是产品？是价值？还是全在于你

在美国反战时期好莱坞为了给军队募捐，在德国组织了一场盛大的晚会。但是当时大家非常厌恶战争，一整晚全场零成交。就在组织方准备结束活动时，有一位名叫卡塞尔的拍卖师，想了一个主意。他建议大家推选出当晚最漂亮的一个姑娘，并征求姑娘的同意，以“1美元”的价格拍卖她的香吻。结果参与者反映意外的火爆，瞬间全场一片沸腾。

按照常理本次拍卖无疑是失败的，但随后各大媒体报道的“1美元香吻”事件，使得该拍卖行在德国名声大噪，也使得卡塞尔也成为了全国闻名的拍卖师。

得知此事后，德国一家著名的猎头公司也十分看好卡塞尔的才华，于是把他推荐给了奥格斯堡啤酒公司。他一上任，针对快要倒闭的运营现状，便提出了开发美容啤酒和浴用啤酒的方案，快速使奥格斯堡啤酒公司出现了转机，最终成为全世界销量最大的啤酒企业之一。

而后他还被德国政府邀请为拆毁柏林墙主持。他提出的“收藏砖品”的营销方案，更是把柏林墙拆除的砖块，卖给了世界上百万个家庭和公司，同时创造了天价砖块的销售奇迹!

当然，卡塞尔的事迹还有很多，在这里就不给大家一一讲述了，但有一点大家必须清楚，他的成功源于对从项目的理解与把控。当你能够掌握事物的运行规律时，所有的难题都将迎刃而解。

卡塞尔在休斯敦大学的一次演讲中说：“生意场上，买卖无论大小，卖出就是智慧。”销售没有太多秘诀，三个步骤带你走出卡塞尔的销售真知。

01

了解客户需求

不管你是带领团队还是开拓业务，了解客户需求永远是行动的第一步。这也正是萨卡尔在接受德国政府邀约拆柏林墙，事先了解的第一件事，所以他才知道销售柏林之砖，是一个两全之策。现实营销中也只有以客户的需求为导向，才能够不断完善业务的发展方向，从而赢取更多消费者的青睐，提高客户满意度。

客户需求分析

1.圈定明确的客户群

2.用客户的语言来描绘产品

3.理解客户的多重身份

4.了解客户的价值观

5.理解客户需求背后的深层次心理需求

6.用客户的视角去审视她们的活动与生活

02

分析个人优势

当你对于自身优势了如指掌后，不论客户需求如何转变，你依然都能够掌握销售过程中的主动权。这就是卡塞尔不论接受任何事项，都能够迎刃而解的原因。那么你从事微商的优势又在何处？你的产品优势又在哪里？

分析自身优势

1. 拿出一张纸、一支笔。

2. 写下以下三个问题的答案：

①你为什么会选择从事微商？

②你希望从事微商给你带来什么？

③你为了达成目标愿意做些什么？

3. 从答案中去分析自身与从事微商的联

系，从而分析自身具备的优势。如果需

要帮助欢迎下方留言，明哥帮你分析自

身优势。

分析产品优势

1.产品的本身优势。

例如减肥、瘦身、美白等。

2.与其他产品对比的优点。

例如减肥速度更快、时间更少等。

3.产品潜在价值。

例如：面膜保持年轻、老公更爱你等。

03

结合个人优势

解决客户需求

卡塞尔的成功表明他是机智过人的销售奇才，但是如果让他去跳一曲芭蕾舞蹈，也许就没有那么顺利了。同理，我们在销售产品的过程中要学会把解决方案建立在自身优势的基础上。

所以前面两个步骤尤其重要，再强调一次。如果需要帮助欢迎下方直接留言，明哥帮你分析自身优势。

俗话说

知人者智，自知者明。读懂自己，了解人性，买卖无论大小，出单就是智慧！

成功有那么多技能，你却还在等灵感乍现？！

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