因为爱情，才有了思科

作者 | 年素清
责编 | 李雪敬
出品 | 程序人生（ID：coder_life）

思科（Cisco）公司是全球领先的网络解决方案供应商，很多人都知道 Cisco 的名字取自San Francisco（旧金山），却鲜有人知它诞生的原由——莱昂纳多·波萨克(Leonard Bosack)和桑德拉·勒娜(SandyLerner)夫妇因为爱情而创立了思科。

校园里的伉俪情深

波萨克于 1952 年出生在美国宾夕法尼亚州，1973 年从夕法尼亚大学的沃顿分校取得学士学位，毕业后进入数字设备公司(DEC) 工作，担任硬件工程师一职，在那里他参与了一个有关36位系统的项目。

1979 年，波萨克离开 DEC，考入斯坦福大学学习计算机科学。在大学里，他遇到了同样攻读计算机硕士学位的研究生勒娜，两人很快坠入爱河，并在 1980 年登记结婚。

勒娜于 1955 年出生在美国加州，4岁时父母离异，她的童年是轮流在两位姨妈家中度过的。1975 年，勒娜从加州州立大学获得政治学学士学位，1977 年从克莱蒙特研究生院获得计量经济学硕士学位。当时美国正陷入严重的经济衰退之中，像勒娜这样的年轻人很多都无法找到适合自己的工作。

美国经济虽然不容乐观，但科技行业却逆境上升，敏锐察觉到这一点的勒娜便考入斯坦福大学攻读计算机科学学位。勒娜对别人说：“如果找不到喜欢的工作那就得赶紧现实地面对生活。”

为了传递悄悄话，夫妻合力发明路由器

波萨克与勒娜从斯坦福毕业后，都选择了留校工作，一个管理计算机科学部电脑系统，另一个则管理商学研究生院电脑系统。夫妇两人可以通过校内网互相收发邮件信息，但是他们俩的电脑，因为使用不同的操作系统：一个使用的是 IBM 系统，一个使用的是 DEC 系统，而不能直接连接，这在某种程度上阻碍了这对新婚夫妇彼此间甜言蜜语的传达。

为了可以畅通无阻地传递夫妻二人之间的“悄悄话”，他们想出创造一个通用设备可以连接不同网络中的设备。他们很快设计出一套可以自动将一个系统命令模拟成另一种系统能解读的命令，而用来将这些数据格式转换使用的小盒子，被他们命名为“多协议路由器”。

由于因为缺乏相关专业知识，波萨克和勒娜以及他们斯坦福的同事一直没有制造出第一台好用的路由器，直到他们遇到了斯坦福医学院的工程师威廉·耶格尔（WilliamYeager），后者为他们编写了一套用于驱动一台被网络处理系统（IOS）控制的特殊电脑的软件。波萨克和他的团队拿到原始路由代码后，进行了一系列的优化设计，终于制造出第一台成功的商用路由器。

随后，波萨克和勒娜以及他们的团队通过使用一个 IMP（由 Sun 公司创始人安迪设计的互联网络平台）的升级版本，成功连接了在分别在两个建筑内运行的集线器。他们通过网络的处理，改进了原始设备的连接性，以便于它们可以在不同的网络、电脑系统和协议环境下工作。

很快，消息像风一样传开了，许多学校和机构纷纷上门向波萨克和勒娜团队索要他们改进后的多协议路由器设备。

刷爆信用卡成立“夫妻店”

波萨克和勒娜意识到这种新发明具备很大的商业潜力，所以他们决定回到斯坦福准备销售商业路由器。但是斯坦福大学是非营利性机构，不能加入到商业合作，所以斯坦福退出并且禁止波萨克和勒娜夫妇销售这种技术。

冒着可能被起诉的风险，波萨克和勒娜于 1984 年在美国加州圣荷塞成立了思科系统公司，注册资金为5万美元，而这笔资金还是俩人刷爆信用卡才筹集到的。注册公司那天，他们开车经过金门大桥，因为喜欢 SanFrancisco 这个名字的发音，于是取了 San Francisco 后面的5个字母，作为 cisco 的名字，而 cisco 的 Logo 正是旧金山的标志之一——金门大桥。

思科最初是个只有波萨克和勒娜两个老板兼员工的“夫妻店”，而生产车间就是他们家的客厅。

1986 年，波萨克辞去斯坦福的职务开始全面投入思科的工作之中，但夫妻两人也面临着资金不足的难题。为了获得风险融资，他们与不同的风险投资家约见了共74次，均以失败告终。1987 年，他们约见了第 75 个投资家红杉资本（S e q uo i a Ca p i t a l）的唐纳德·瓦伦丁（Donald Valentine），瓦伦丁慧眼识英雄，他看到了思科的巨大潜力，在道琼斯工业平均指数暴跌40%的情况下大手一挥投入 250 万美元，一次性购入思科 65% 的股份，成为思科最大的股东，剩余的 35% 股份由夫妻二人共有。

夫妻共进退，双双离开共同打下的江山

乘着计算机行业爆炸式增长的东风，思科在获取风投资本后以每年平均 200% 的速度极速成长，夫妇俩这才意识到公司没有专业管理团队已难以正常运转，他们找到物理学家比尔·格雷夫斯（BillGraves）出任思科的第一位 CEO，并于4月与斯坦福大学达成和解：思科将总收入的 3% 交给斯坦福，作为路由器软件的特许使用费。

随着管理团队的壮大，创始人夫妇和职业经理人之间逐渐出现冲突。虽然创始人制定了“客户利益至上”的铁律，但勒娜却凭着“完美主义”的态度和“对抗主义”的手法行事，对手下缺乏宽容之心；而波萨克则非常不善于沟通，甚至会为了对方利益考虑而在“不领情”的潜在客户面前大喊大叫。

为了让瓦伦丁同意解雇“不听使唤”的格雷夫斯，勒娜和波萨克把两人所持股份的全部表决权委托给了瓦伦丁，但这样的意气用事也给他俩的未来处境埋下了祸根。1988 年11月，瓦伦丁找来既有管理经验又有高科技知识背景的约翰-摩格里奇(JohnMorgridge)取代格雷夫斯的位置，在摩格里奇的说服下，思科成为硅谷最早向非管理层和非技术员工批量配送股票期权的公司之一。

但新的 CEO 的到来并没有缓解冲突，1990 年8月，公司创始人和职业经理人之间的紧张关系终于达到总爆发的临界点：董事局7位副总裁突然出现在唐纳德的办公室，联名发出最后通牒：“要不就是勒娜走，要不就是我们走。”

最终，唐纳德与思科董事会解聘了勒娜，身为丈夫的波萨克选择与妻子同进退，随即毅然辞职，他们抛售了手中所有股票，一同离开了他们携手打下的江山。

爱情不在，友情长存

卖出全部思科股份后，波萨克夫妇获得了 1.7 亿美元的资金。有分析家称，如果他们把股份保存至今，很可能会超越比尔·盖茨成为当今世界首富。但他们对财富并不是十分在意，勒娜拿到钱后形容它“这是一笔疯狂的财富”，他们把其中的一部分捐给了动物保护组织和科研机构。

1991 年，在失去思科这个爱情结晶的第二个年头，波萨克与勒娜的婚姻也走到了尽头。虽然他们离了婚，但彼此之间仍然保持良好的伙伴关系，他们离婚后创立的多个非政府组织都以双方父母命名。

勒娜说：“我们之间有许多难以在众多婚姻中找到的相互信任，即便分开，我们依旧是很好的朋友。如果有谁要动雷纳德头顶一根寒毛，我将第一个跳出来把他撕成两半。”

2009 年，波萨克与勒娜同获电气与电子工程师协会计算机学会授予的“计算机企业家奖”，以表彰他们成立思科公司，并开创、推动了路由技术的商业化，以及这项技术给计算机行业带来的的巨大影响。

参考链接：

https://baike.baidu.com/item/%E6%80%9D%E7%A7%91/454822?fr=aladdin
https://baike.baidu.com/item/%E8%8E%B1%E6%98%82%E7%BA%B3%E5%A4%9A%C2%B7%E6%B3%A2%E8%90%A8%E5%85%8B/3325531?fr=aladdin
http://www.modernweekly.com/lead/19343