嘴给我闭上，我说个数，立马进来看卖货主播演戏！
现在的带货直播真的是越来越能演了。
这段时间，自媒体上流行一个梗：
一位主播模样的人拿着话筒带货，正在和厂家连线砍价。
厂家的人介绍自己的商品质量多好，原价599现价199
不等人家话说完，主播：“把嘴给我闭上！”
“别磨磨唧唧的！”
100块钱，37盒！
这什么惊人优惠，无脑粉丝抽搐下单
图片来自抖音@郭仙人
其实这段表演是博主模仿直播间砍价的主播。
虽然细节略有夸张，但还是很毒辣地复制了主播们砍价的精髓。
如今，影视圈弄丢的演技，原来都跑到带货主播这了。
为了让粉丝们体会到自己在直播间里买到的东西价格是前无古人后无来者的优惠。
主播们给自己加了不少戏。
比如，现场致电商品厂家，跟老板1V1砍价。
后来，这个砍价过程就越来越抓马了。
视频连线厂家，也不管人家说啥，张嘴就报价。
这时，厂家一般会做惊讶愤怒状：“这种价格我可没卖过！”
主播比厂家脾气更大：“把嘴给我闭上”
手指都戳人脑门上了
这是吵架还是砍价？
最终，在主播的威胁和强硬态度下，厂家大腿一拍牙一咬“改价！”
主播悲愤高呼：“给我抢！”
无脑粉丝疯狂下单，几万库存瞬间清零。
粉丝在主播的带领下仿佛拿下了一座久攻不破的城池，在库存显示为0的一瞬间，成就感自豪感夹杂着尴尬从脚趾爬了上来。
不是吧，阿sir，卖个东西而已，至不至于啊。
要是遇到演技不太到位的厂家，整个表演就会变得非常尴尬。
不仅是主播，明星带货也玩过这个。
张雨绮就曾在辛巴直播间里现场砍价，把标价4299的手机砍到3899，当场放话“折扣的部分由我补贴”
最终，在直播间里，这部手机交易价格为4099，粉丝拿到货开封后，可以再补贴200元现金，最终折合价格为3899元。
因为张雨绮砍价的时候，主播辛巴当场翻脸。
所以，这件事情还上过热搜。
不过呢，这事还有个后续：几天后辛巴表示张雨绮并没有兑现承诺，是自己出了1200万补贴了折扣。
他非常豪横地说“钱是我掏的，你们领辛巴的人情，不需要领任何人的人情”。
听着挺真吧。
但是，整件事情有一个bug。
当晚直播海报上，这款手机的标价就是“3？99”
不久后，快手官方回应了这个消息，这个回应也上了热搜：
这个声明确认了两件事情：
1、张雨绮“按照既定的流程和官方制定价格售卖产品”。
也就是说直播间里的3899是官方指定的价格，砍价是既定流程，不是张雨绮脑袋一热自己决定的。
另外，辛巴确实自掏腰包补贴了粉丝，但不是他嘴上说的1200万，实际上，连一半都不到。
“辛巴直播间的订单由辛巴补贴，张雨绮直播间的订单由快手补贴，而快手和辛巴一共的补贴总额不超过600万”
回过头来再看辛巴，和张雨绮自导自演一出戏，完事还回踩张雨绮不掏钱补贴。
是不是不太厚道？
但是，从商业效果上来说，他们顺利完成了销售任务还能上2个热搜，这一架吵得不亏。
无论是主播和厂家吵架，还是嘉宾和主播吵架。
大家看个热闹就行，别纠结什么真不真假不假的，没劲。
信我的，能吵吵成这样的，十个有十个都是假的。
首先，主播带货有非常严谨的行业规则。
厂家和主播肯定会在直播前对产品价格、折扣、赠品、库存以及抽成方式进行沟通。
这里每一个步骤，口头约定都显得草率，双方都会签订合作合同。
不管怎么说，主播一场带货销售额动辄上亿，本质上是一个规模非常大的商业行为，肯定得有正规手段保护交易双方权益。
怎么可能让主播在直播间张嘴就来。
其次，各位自己想象，如果你是商家，遇到这种莫名其妙砍价，还一副吵架惹事的样子，那你会怎么做？
A和他吵得面红耳赤，然后羞耻妥协
B拜拜了您内，这生意我不做了
做生意本来就是双方协商，你情我愿，如果真的像主播们演得那样，价格低到卖家亏本，你乐意，卖家也不乐意。
说实在的，这也实在不是什么新鲜手段，在直播间里吵架砍价的主播，都得管这位侯总叫一声“祖师爷”。
多少年过去了，侯总“只要998，八心八箭带回家”的呐喊依然回荡在我耳边。
“如果我们今天的价格是9980元，数量就没有问题;但今天我们卖的是998元，我们公司就只提供39颗，卖完了，恭喜你，就买不到了！”
他经常打断主持人的介绍，表现出一副“这个价格我亏大啦”的懊悔模样。
（最右是他）
虽然身份是“厂家代表”，但他卖过钻石、卖过手表、卖过数码产品……
所以，他并不是什么厂家，只不过是一个推销员罢了。
他的这种呐喊争吵式的推销方式取得了不错的销售业绩，甚至引发了一种电视购物风潮。
只要打开电视，都是各种推销员在呐喊、争吵，好像好好说话就卖不出东西似的。
气氛到位，噱头给足，但侯兴祖们最终栽在了产品质量上。
“奥地利水晶”碰瓷“南非真钻”
“劳斯丹顿手表”碰瓷大牌“劳力士”和江诗丹顿”
这些商品只不过是看上去很美，实际上都是廉价货。
因为推销方式触碰“夸大宣传”、“误导消费”、“假冒伪劣”等红线，这位侯总很快销声匿迹。
十几年前发生在侯兴祖身上的事情，如今也发生在这些吵架卖货的主播身上。
主播“小影夫妇”曾被曝光售卖假冒商品。
他们挂出来卖的“贵妇膏”根本查无此牌，而且相关公司还曾5次因未能取得批准文号非法生产而被处罚。
还有主播戏演得太过。
曾经有主播把一个12万的玉器砍价到7千，引发整个玉器行业和玉器消费者的不满。
消费者被玉器暴利惊呆，同行则认为这是恶意营销，有损行业声誉。
最终，这场“12万砍价到7千”的当事人出面道歉，称这只是一场营销活动。
这不奇怪，身为带货主播，不将精力放在选品上，而是放在如何提升演技糊弄粉丝上，出问题也是迟早的事。
不是说主播网红不能带货。
只是，带货也是一件严肃的事情。
比起演戏 ，在选品谈价的时候上点心、负点责不好吗？
请你尊重一下粉丝，他们可不是坐以待割的韭菜。
为了防止你找不到我
请给我一颗小星星
